主管分享团队增员快速裂变四梁八柱搭建异议处理技巧.pptVIP

李嘉诚（亚洲首富） 我去年净赚8.7亿港币连居 世界华人和亚州首富。 因为我每天工作32万小时！ 4万员工*8小时＝ 32万小时 价值 **企业家 沟通话术——自豪、骄傲、责任、格局 当有一天我拥有一支百人主管团队的时候， 那时的我想的更多的是： 有多少人跟我一起打拼保险事业？ 有多少人实现了成功创富的梦想？ 有多少个家庭因为从事寿险事业而幸福美满 ？ 有多少人成为**企业家？ 1.**企业家成长之路 规划蓝图 区经理 部经理 组经理 准主管 10人 年收入5万 30人 年收入20万 100人 年收入50万 200人 年收入100万 保险公司的游戏规划 晋升透明 职级越高 收入越高 压力越小 工作越轻松 2.“四梁八柱”助梦实现 盖房子先打桩，定梁，房子才能盖得又快又结实。发展团队就好比盖房子， 也要先选好主管，搭好架构，团队才能又快又好又稳的发展。 规划蓝图 步骤三 怎么搭“四梁八柱”—— 第 1 ：思路——根据基本法主管维持考核进行设计 第 2 ：四梁——团队核心、主管苗子（四大类型） （增员型、精英型、管理型、学习型） 第 3 ：八柱——稳定架构、二阶主管（倡导主管1+8增员的初衷） 规划蓝图 （1+4） 怎么管理“四梁八柱”—— 第 1 ：原则—— 人能尽其才则百事兴 第 2 ：分工——以四大功能组对应四梁主管进行工作安排 （增员功能组、辅导训练组、销售支持组、日常经营组） （增员型主管、学习型主管、精英型主管、管理型主管） 第 3 ：作用——帮助其成为大主管，团队做大做强 规划蓝图 复制技能 步骤四 同事 同学 老客户 伴侣身边朋友 行业精英 邻居 大学生 转介绍 ① 增八类人群 1.产品学习：短险、车意险、健康险、分红险、理赔知识 2.自购保单：只有自己认同了，才能有自信推销给客户 3.实战练兵：每天二早进行演练，两两搭档，互相激励 4.平台促成：关键时候，师傅必全力帮助促成 ② 家里用的 装饰用的 自己用的 送书 送菜 送花 养生 我看你孩子的房间布置的这么用心，有那么多书，这次给他带了几本书，不知道他会不会喜欢 我想你家住这么高（远），买菜不方便，就给你带点菜，实惠（客户不喜欢的就教她怎么做好吃，比如豆腐） 这是我去旅游看到的花篮，拍下来，让本地的花店照做，今天过节，给你送过来 密封性好，不漏水；大小适中，不占位置，携带方便；自己用、孩子用都方便 ③ 孩子用的 异议1：我不会做主管 (1)认同：我非常理解你，有很多新生主管都有你这样的疑虑 (2)事实：但是没有谁天生都会的，很多技能是可以学的！ (3)引导：关键是你想发展当主管的意愿有很多强烈，我坚信一句话：意愿百分百，方法无穷多！态度决定行为，行为决定结果，你说我讲的有没有道理？只要你想做，跟着我做就好！ 异议2：我不知道找什么人？ (1)认同：我非常理解你 (2)事实：找对人和找堆人一直是大家争论的一个话题 (3)引导：但我想说的是，保险这个行业确实不是谁都适合做的， 我们应该要更好更准确的增对人，不仅可以提升增员的 成功率和留存率，最重要是可以提升自己的信心， 你按照我给你的增员画像去做就好了！ 异议3：没有经验，我不会带人 (1)认同：我非常理解你 (2)事实：没有谁天生都会做这些事，不会是很正常的 (3)引导：但是什么事都是可以在学中做，做中学！刚开始你学着带， 再说了，前期公司和我都会帮你的！最重要的是，带人 没有你想象的那么难，只要跟我做就可以了。（生娃带娃） 2015.3月入司 初级理财经理主管 2016.1月团队保费255万 团队人数12人 成功案例展示 ** 超越梦想 2018 激情超越 2017 激情奋斗 2016 主管人数80人 主管人数50人 主管人数30人 不要问我一双手能干多少事情 但问干好这件事情需求多少双手 不要问我一口锅能煮多少米 但问犒赏三军需要多少口锅 不要问我一盏灯能照多远 但问照亮千家万户需要多少盏灯