主管分享新人首周培训促留存.pptVIP

陪访与追踪 周末要求新人自展或师傅陪访 ，主管及时追踪。 周六上午要求新人跟师傅去人 才市场招聘。 日期 授课老师 课程 **梦，我的梦 时间 15分钟 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 **企业家之路 职涯规划 课间休息 基本法解析 顶薪之路及增员技巧 保险意义与功用 九大销售流程 课间休息 如何销售健康险 **和防癌险解析 消费心理及销售技能 卡折、团险及电子激活卡 分红险销售及话术 保全服务 促成方法及话术 异议处理及话术 转介绍方法及话术 电子投保单签订及录入注意事项 新人带客户参加专属平台 新人推介会流程及注意事项 20分钟 15分钟 10分钟 30分钟 30分钟 35分钟 15分钟 10分钟 30分钟 30分钟 20分钟 40分钟 40分钟 20分钟 45分钟 30分钟 20分钟 25分钟 60分钟 30分钟 附 ： 新 人 一 周 育 成 系 统 课 程 表 第一周自己讲示范版； 主管兼讲选择课题，早会中试 讲，团队成员投票选择授课者； 多轮试讲，择优而选 授课老师安排 案例 **，2016.2.1入司。 入司后认真学习培训，一周内销售4张260全 家福，xx年年10年期15000元，第二周就邀约客 户上癌筛平台，然后师傅主管齐促成，二月份10年 期15万，三月份12万，成为团队业务高手，与此同 时，一季度新增4人上岗。二季度晋升组经理。 意愿 激发新人 走企业家 之路，让 新人入司 后有事干 。 辅导 学习课程按照 保险销售流程 和服务流程去 设置，实用性 强，主管精英 授课，讲授与 演练相结合， 操作要点明晰 易懂好掌握。 访量 访量定江 山，卡折 见访量。 收入 新人一周培 训学到知识 和技能，有 收入会坚定 从业信心， 增加贡献度 和留存率。 培育新人就是培育团队的未来 感 悟 谢谢! 闲死不如拼死 ——新人首周培训促留存 个人简历 ?2013年8月入司 ?2014年**市新增第一名，金种子奖 获得者。 ?2015年4月晋升区域总监。 ?2015年度****企业发展先锋奖、 企业发展规模奖。多次荣获省市分公 司奖励。 ?2014年参加世界华人保险圆桌会议。 ?****企业家金质会员。 精英照片 团队快速膨胀 人力迅速衰减 把握育成脉搏 “逼”出新人入职首周系统培训法 成果展示 新人入职首周系统培训目的 让新人通过签约培 训后，在职场的一 周学习、培训和拜 访,丰富知识、大 胆开赴市场,学以 致用，迅速举绩开 单,坚定从业信心 ，快速融入团队。 观念 新人脱落是没事干、闲死的！ 新人渴望学习，渴望找到快速成长途径。 精选优化，从思想到流程及话术，好学实用。 反复演练，市场实战，平台参与。 新人角色转换，预备兼职讲师。 职涯规划及顶薪之路(1/3) 强化职业认同 规划晋升路径 职涯规划及顶薪之路(1/3) 课程设置内容 **梦，我的梦 **企业家之路 职涯规划 基本法解析 顶薪之路及增员技巧 职涯规划及顶薪之路(3/3) 通过讲自己、讲保险、讲公司、讲所在 公司、讲团队，提升自信，认知公司，认同 保险，建立从业信心。 让新人熟悉**企业家的达成路径，规划 自己的收入和晋升目标，通过基本法学习， 让新人知道提升自己收入需要注意的关键点 。通过意愿激发和顶薪之路演练，引导新人 制定规划自己的**企业家之路。 制定收入目标 规划晋升目标 保险意义与功用(5/5) 目标订立： 熟悉销售流程 掌握健康险种 保险意义与功用(1/5) 保险意义与功用(2/5) 课程设置内容 保险的意义与功用 九大销售流程 如何销售健康险 康宁和防癌险讲解 保险意义与功用(3/5) 通过学习，让新人认识到保险是家庭里的 雨伞，生活中的灭火器，是我们远行时的备 用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，它能为 我们遮风挡雨，排忧解难，避免万劫不复的 灾难。 准客户是营销员的宝贵资产，准客户的 数量、质量决定寿险营销的成败。新人学习 准客户开拓要养成每天收集准客户名单的习 惯，为选择客户自展或会销做好铺垫。 保险意义与功用(4/5) 通过学习，让新人认识到保险是家庭里的通过学习如何销 售健康险，学习康宁和防癌险，让他们以自己为例，在保险师 上去做计划书，从而熟悉惠民第一险，从理赔案例和身边案例 去引导他们，康宁是每个保险从业人员必备险种，对家庭、对 个人是责任、是关爱！很多新人听后会主动