优秀主管同学帮增员法经验分享含备注.pptVIP

?时间分配：1分钟 ?他们不再为一份职业而劳苦奔波,而是拥有了一份事业,为自己的梦想和未来在进行打拼.在保险这个“爱”的事业了也实现了自己的人生价值,给予了家人一个稳定的生活，体现了家庭责任。 * * * ?时间分配：1分钟 ?在未来的三年中,我将继续努力,在2016年团队突破300人,在2017年晋升区域总监,在2018年团队突破500人. 时间分配：1分钟 ? * ?时间分配：1分钟 ?团队建设我们虽然刚起步，但只要努力去做就能实现，这句话是我们董经理送给我们古冶团队伙伴的，也深深刻在了我们每个人的心里，我也送给大家，路虽远行则必至，事虽难做则必成！ * ?发展企业的关键是要快、稳、准的建立自己的团队，团队起来的时间不要太长这样才能有时间去服务客户，建起来的团队要稳这样就不会在后期的管理上占有太多的时间，选择的人要准。总结一下就是要复制主管，找到适合团队增员的一种方式。 * ?什么是适合团队的增员方式呢？一定要能带动团队的快速发展 * ? 时间分配：1分钟 ?大家好,我叫**,05加盟**,一直从事保险的销售,2014年做到了河北的保费及件数双料冠军，实现了年薪百万，拿到了我们销售中的全部利益，但是今天我不是来和大家分享展业技能，却是以一名主管的身份来分享如何快速构建自己的团队。 * ?时间分配：1分钟 ?大家首先来看一下，这是我团队的发展，从2014年开始组建团队“曜威”，从4人实现了到162人的突破，用了一年的时间从组经理晋升到处经理，事实上我的区架构也搭建完毕，只是等待时间逐步晋升。 * ?时间分配：30秒 ?由精英到主管,最担心的是什么?最关键的是什么?最担心的是“时间长”,时间如果长了,就会影响我们服务客户的时间,会影响我们业务的收入,最关键的也是“时间”,如果能在短时间内搭建完架构,才能真正实现业务和队伍的双丰收! * ?时间分配：3分钟 ?每个人的成功除了自己的努力外，可能都会有一个贵人，这个人就是我的贵人，是他帮助我打开了心结。（故事）他用了我5年的佣金收入，套在一个处架构上进行演算，仅我个人的管理收入，就差了100万，这个数字触动了我。在座的各位，如果您也和我一样的话，那不妨您也来算一下，用一个处架构算一下您这年损失了多少？但他后来还说：“陈姐，从收入上看您损失了100万，可最大的损失是您损失了一个团队，一个企业，做一名精英您能做多久？您未来在保险公司还会持续这样吗？ ” * ?时间分配：2分钟 ?这本小册子，我们每个人都认识，但未必每个人都懂他。我经过认真的学习，可以说已经到了同吃、同住的地步，和他好好交流了一番，这时候我才明确了发展队伍才是寿险事业的核心，那可谓思路一变天地宽。 * ?时间分配：2分钟 ? * ?时间分配：2分钟 ?在“四梁八柱”的搭建过程中,关键的第一步就是选材,当时我的团队只有4人,那么我就认为他们就是我的“四梁”,他们身上有着同样的特性,强烈的企图心.对未来生活有自己的梦想,最重要的是有执行力. 在和“四梁”面谈的过程中,我主要是复制了当初经理和我谈话的内容,我也用处经理的待遇和他们进行规划，和他们一起谈我们的未来，谈收入，当大家思想达成共识，对未来有了共信，那接下来就是共行！ * ?时间分配：2分钟 ?从想做到能做，看似只有一个字的差别，但确实是不容易，我们把现在能用的增员方式几乎都用了一个遍，但效果却是不尽如意，网络增员的投入，因为县域的原因，没有人愿意来。校园招聘，我们本地仅有一个高中，没有来源，在人才市城进行招聘时，可能是两乡结合部的原因吧，基本上都是劳动力的招聘。可以说都没有带来量的突破，我们需要的是一个能快速带来人力爆发的增员方式。我们把目光聚焦到了缘故市场。 * ?时间分配：2分钟 ?同学，我们一生中都会有一些，以我自己为例，我学历并不高，小学同村的有26人，中学就是在乡上，同班的有50人，同年级的有300人，高中上的人不多，只有50人，我总体同学就有376人，而我给团队中的伙伴算了一下，基本上每个人都会300人左右的同学，而且我们大都生活和工作在本土本乡，这就是个很大的增员市场。有的人会说同学没有工作吗？他会来加盟我们的公司吗？有了量的基础，接下来我们就可以有针对性的筛选，而且并不是非要同学来加盟寿险，可以是同学的家属，因为这300多人，代表的是300多个家庭。 ?时间分配：2分钟 ?在我们寻找伙伴的时候，信任度应该排在前面，生意人相处讲的是利，同学之间讲的是情，情是同学帮的一个基础，管理其团队与我们的老团队比有很多的优势。首先同学之间的信任度是很高的，对于一些方案的推行及执行都很强，当团队遇到矛盾时很容易沟通也很好解决。同龄人没有代沟，处于同一年龄层，面对的问题很多都一样的。以我为例，社会关系稳定，家庭处于上有老下有小，需要事业开拓。而当我们在一起的时