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时间 业一晋升天团成员 实现“1+2”团员 占比 1月 100人 90人 90% 4月 125人 63人 50% 业一晋升天团成员在首月实现1+2增员概况 单位：人 本 部 、*** ? 入司时间：2016.1.25 ? 转正时间：2016.4.1 ? 晋升时间：2017.4.1 个人净增 5人（1月直增2人） 直辖组净增 10人 直接育成 2人 【首月实现1+2增员案例】 ? 二季度晋升业一 ? **：直接增员4人 ? **：直接增员3人 ? **：直接增员4人 ? **：直接增员4人 ? **：直接增员3人 【晋升天团成员使用架构1、2模式晋升案例】 晋升第二月容易出现的问题—— 打退堂鼓 ? 解决的方法：释放晋升压力，强化意愿 ? 具体的动作：晋升加油站+拓展训练 通过拓展训练磨练团员意志—— ? 投入费用：60元/人 ? 训练内容： 1、全员统一站军姿，一人违规，全员被罚。意在增强 集体感和控制能力 2、穿赹火线，意在锻炼协作能力，不抱怨，不埋怨 3、团队颠球、传话拼图，意在培养团队合作精神， 互帮互助 晋升第三月容易出现的问题—— 犹豫徘徊 配套具体动作： ? 营朋晋升冲刺再启动 ? “心连心 手牵手”面谈下基层 ? 面谈人：中支总经理室及个险两 部门负责人 ? 形式：负责人主谈+1名内勤记录 机构 面谈时间 面谈人 纪录人 中支“心连心 手牵手”面谈安排 晋升天团其他相关动作 ? 制度严：内勤目标责任制 ? 追控紧：专属微信群追踪 ? 荣誉高：晋升达成荣誉表彰 ? 方案强：晋升达成游学 晋升天团特别支持—— ? 特别支持：中支建立专属晋升群，给予 晋升天团专项数据支持和专人追踪朋务 ? 特别方案：在2016年12月1日-2017年4 月1日晋升成功 晋升高经：省外游学 晋升业一业二：省内游学 时间 报名人数 书面考试 通过人数 晋升答辩 通过人数 晋升 人员 带动新人 上岗 一季度 200 146 100 81 837 二季度 240 186 125 53 503 2017年上半年晋升天团运作成效 单位：人 注意事项 精准运作业一晋升天团，需配套做到 ? 季度循环 ? 节奏清晰 ? 职责明确 通过季度固定运作业一晋升天团实现： ? 以新促老，实现业绩和人力双轮驱动 ? 集中资源投放，变被动为主动 ? 以晋代训，不断固化晋升预期，培养主管自主经营 1、季度循环 固化晋升 机构 报名人数 （人） 考试通过人数 （人） 答辩人数 （人） 入团人数 （人） 30 27 26 24 17 15 15 15 15 14 14 14 15 14 13 12 10 9 9 8 12 10 10 8 11 7 5 4 110 96 92 85 三季度晋升天团已经开启 第三个月 第一个月 ? 天团招募（上月26-30日） ? 架构增员1+2 ? 新人首月活动3000P ? 晋升加油站 ? 新人转正 ? 以新增新 ? 晋升冲刺会 ? “心连心 手拉手”活动 ? 方案冲刺 2、节奏清晰 动作精准 第二个月 第一月 第二月 第三月 重点工作 责任人 重点工作 责任人 重点工作 责任人 招募：海选 主管 晋升加油站 培训部 晋升冲刺会 营朋经理 招募：筛选 培训部 新人转正 辅专 晋升下基层面谈 中支督导 招募：甄选 营朋经理 1+1常态增员 主管 新人三转 辅专 架构增员 营朋经理 1+1常态增员 主管 新人3000P 辅专 方案追踪达成 营朋经理 3、职责明确——晋升天团追踪职责表 感 悟 精准聚焦业一晋升，全员安装晋升 发动机，让人力业绩倍增变为现实 期交保费 NBV 晋升营业部 晋升业一 人力 1亿 5000万 24个 300人 4000人 2017年目标 做最有价值的经理人 THANKS 聚焦业一倍增 实现中支再造 目 录 成长数据 推动思考 推动举措 成长数据 PART 1 **** 2017年6月30日 2016年6月30日 同比增长 NBV（万） 2857 1559 83% 期交保费(万) 6535 4049 61% 人力（人） 1829 965 90% 成长数据1——中支概况 注：数据来自总公司企划日报 **** 2017年1月1日 2017年上半年新增 2017年6月30日 上半年成长率 在册人力（人） 868 1340 1829 111% 业一（人） 93 134 214 144% 业二（人） 9 17 13 188% 高经（人） 15 14 29 93% 成长数据2——主管成长 注：数据来自人管系统 排名 公司 个险营销