优秀主管团队自主经营工作分享.pptVIP

目 录 xxx经理简介 **新会一部 部经理 2001年开始专职个人营销 2008-2010年支公司农网部经理 2013年12月加入银保保险规划师 最新团队架构人力124人 荣获省公司2015年业务管理龙奖 荣获江门分公司2015年、2016年优秀团队主管奖 人生格言：人过留名，雁过留声 时间段 架构人力 工作重点与目标 2013.12.31 8 以银行客服为主 2014.3.31 6 14年开门红签了2份单，保费3.5万 2014.6.30 22 人才市场招兵买马　 2014.7.31 4 重新组建团队，以缘故为主　 2014.12.31 18 信心之战，业绩固新人 2015.3.31 22 2015年开门红保费109万 2015.12.31 49 业绩增员稳步发展，全年保费450万　 2016.3.31 70 2016年开门红保费420万 2016.12.31 101 实现了“百人团队”“千万保费”的年目标 2017.3.31 121 2017年开门红保费765万 团队发展历程 团队文化 自强 拼搏 合作 共赢 团队发展面临的问题 15年三季度，团队人力发展到40多人，新人多，技能差，活动量不高，增员意愿不强等问题凸显；同时保规团队只有一个内勤，一个职场经理，两人都入司时间不足一年，无法提供相应的培训和追踪。怎么办？ 一方面迫于形势的压力，另外一方面对于团队的了解，只有通过自主经营寻找出路。 通过自主经营，充分发挥团队内各人之所长，做到人尽其才，主管做指挥，调动各人的积极性，同时让有能力的新人参与团队建设。 自主经营，主管冲在前！ 言行一致，敢于担当 在团队管理方面，从意识上，行动上都有严格要求各个主管担其职，履其责勇于担当。 团队需要你时，主管要冲在前。 组员需要你时，主管要跑出来。 主管执行力较强，要求的行动、任务都能保质保量完成，措施能在团队中落实。 言行一致，敢于担当——主管的执行力是第一位 定义主管思维，团队是自己的，自己有责任去管理好团队。管理津贴是发给主管的，自己有必要管理好团队。 营销员要听话、照做，因为公司是每月发底薪的，有义务去服从公司安排，遵守公司的相关管理制度。 主管负责监督伙伴日常工作情况，出勤率、拜访量、增员拜访等情况。 转变思维，定位明确（1） 主管必须严格执行并做到三带：带头冲刺、带头举绩、带头增员。 主管带头举绩，每月上旬带头举绩，同时做好追踪落实，带领团队确保月均举绩率70%，每季有效人力达到80%。 主管担负功能组的日常管理工作，保证团队有效运转，亲自去做早会课件，同时带领组员一起培训、学习，提高组员技能能力。 转变思维，定位明确（2） 做好规划，标准化运作 一、每周6天，按照周经营主题来制定早会宣导内容，根据经营主题来安排一天的重要工作方向。 二、坚持“五会经营”： 1）二早、夕会以学习、培训、演练为主，提升伙伴的技能，制度拜访的标准流程，培养伙伴良好的工作方式。 2）固定的周经营总结会，以数据分析为主，从中找出差距，分析问题。 三、加强主管的沟通，从中了解各团队情况，及时做出调整，以利于团队的业务发展。 职责明确，细致追踪 一、外勤主导，内勤辅导。内勤辅导好主管的工作，主管负责整个团队的规划和活动。 二、每周一进行周经策会，所有主管汇报上周团队出勤情况、业绩进度、增员情况、活动量追踪等，主管每周都需要汇总，所以对下面伙伴的状态比较了解。 三、组员每天二早汇报昨天的工作完成情况和当天的工作安排，主管对组员的工作作出点评，及时解决伙伴的困难。夕会监督伙伴的活动量，做好辅导工作。 四、对于团队下发的任务，如果不达标的团队，主管进行乐捐，组员没有达标，主管乐捐，一般不会要求组员乐捐。 物色与培育后备人才 增—育—留—存实现闭关式的管理，发展团队并不难。 新人面试最后由部经理负责，做到心中有数。 团队内做好培训辅导工作，每个主管都必须在飞鹰班为新人授课。 在团队中挑选优秀人才担任团队导师，培养后备人才。 案例：不甘落后，三场一百万！ 2016年年中冲刺，离阶段冲刺仅剩一周的时间，其他部门基本能达成目标，但我部目标缺口较大，形势迫人。 我部立即召开主管会议，共同分析了团队的现状及存在的问题，群策群力，制定行动方案，并达成共识。 1）举办三场说明会，订立总目标80万并细分至各团队； 2）全员启动，制定行动方案； 3）主管必须场场参会，做好表率； 4）伙伴至少保证参加一场，主管做好沟通； 5）没有达标团队进行爱心班，主管做检讨、乐捐； 6）组织促成团进行轮番轰炸，帮助伙伴促成。 经过7天举办三场说明会，合共认购保费104万，成功回收近70万的保费。 当团队遇到业务瓶颈时，都会举办主管示范场，