优秀主管新人第一单开拓辅导陪访技巧分享.pptVIP

增员是投入，留员是赚钱； 提高新人培育关键在快速的新人消化与成长； 做好新人辅导与陪访 简单的事情重复做！ 重复的事情认真做！ 认真的情况用心做！ 你就是**训练专家 THE END * * * * * * * * * * PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 新人第一单、辅导与陪访 2008年3月加盟******营服--任综合内勤岗 2010.3-至今 组训岗 从业经历 姓名：** 机构：**** 职级：新专组训 人生格言：用心工作，快乐生活。 个人简介 个人简介 感谢公司给予的发展平台 感谢尊敬王总、久总、黄总给予的指导 感谢营服邱经理对我工作上的支持 感谢所有内外勤伙伴们大力支持与帮助 感 恩 年份 新人 新人业绩 新人业绩占比 2015年 72人 323万 40.60% 2016年 81人 528.3万 40.80% 2017年10月 85人 603.7万 45.90% 数据展示 我们在让新人获取高收入的同时，团队的业绩平台在平稳增长，最终是全员受益。 自2015年起，新人每年贡献业绩占比40%以上，是营服业绩提升最大的来源。 新人的快速消化，新人强，营服强！ 01 目录/Contents 新人开第一单来源 新人的辅导 03 新人的陪访 02 新人的第一单来源 PART 1 思考一下新人的困惑？ 今天是我第一次拜访客户，好害怕…… 不知道客户在哪里？ 年份 新人 当月新人业绩 件数 新人隐形自保件业绩 新人隐形自保 2017年5月 23人 312855 48 127626 40% 数据展示 首推隐形自保件上岗： ①新人自己先认同，是加深新人对保险认可 ②减少通过客户拜访上岗会造成大批量流失； ③当成展业工具，件均不能低于5000元 家族保单： 快速新人的消化，提升新人前3个月留存 新人的第一单引导隐形自保 ①不断强化寿功，打通观念、认同保险 ②讲一款产品（康健）就是最好的产品，并让新人参与产品 研讨，包装产品亮点，以自己家人以案例设计产品并讲解 ③讲新人基本法，结合产品引导隐形自保，做好利益演示， 首单自保一定要达到2000C ④今后展业的工具：热爱才能热卖、更敢出去和客户讲同款 产品、更容易让客户接受 目的在于加强新人的从业信心，自信是建立在出单的基础上 （有单治百病） **相伴 健康无忧 假设新人30岁购买20年康健无忧保额22.5万，首年保费5715元，那新人能够获得： 首佣FYC：5715*0.36%=2057元； 续佣RYC:5715*0.12%=585元； 新人责任津贴：2000元； 学习津贴：2000元； 总计=2057+585+2000+2000=6642元。 第一个月工资6057元， 首期保费不花钱！ 新人的辅导 PART 2 1、寒暄赞美 2、推崇新人 3、行业公司 4、收入引导 5、寻求支持 6、让家属放心（和一群什么样的人一起） 搞定了家属，就搞定了新人 衔接训练的重要性 ①新人班后要求参加后续教育（衔接训练） ②在衔接训练中对新人进行消化、强化信心，让新人 有更强的归属感 ③新人在衔接训练中快速成长，打下扎实的基础， 提升技能。 ④培养新人良好的销售习惯坚定对寿险行业和对公司 的信念。 新人培育之衔接训练 1、课程设计重在寿功和产品演练； 2、以基本法为主线，引导新人从第一个 月就做凤凰社，建立荣誉文化； 3、以培训激励为辅助；在衔训学习、演 练、通关模式展开，培养新人敢讲、 敢促、敢要 4、提高新人胆量，提高自信 演练与通关 新