优秀主管系列培训组织发展团队扩军建设经验分享.pptVIP

2.新人自购 第四步：给新人算利益 快速晋升（2件1500佣金） 3.借助客养与会销平台 ① 需经营客户：团队客养（1月2-3次） ② 准客户：邀请到会销平台和团队小说会中 企划方案配套供参考 1. 公司政策：凡达成一晋的伙伴，给予500元晋升奖励 （学习卡） 2. 团队政策： ① 在次月每天奖励10个增员名单（持续一个月） ② 若在第二季度要晋升组经理，团队补挂人力1名 育才政策保障 感悟启示 未来三年发展计划 团队保费 3000万 架构人力 1000人 个人收入 200万 谢 谢 聆 听 ? 研修课题：快速走组织发展，打造优秀团队 ? 研修目的：让学员了解至上而下发展团队组织，如何物将、扩军、育将育 才，实现组织快速稳定发展。 ? 研修形式：脑力风暴 ? 研修方法：以小组为单位 ? 研修时间：100分钟 ? 研修流程 1、每位学员写出： ①现有团队如何挑选、确定团队系统中的将 ②选择适合团队发展的增员渠道 ③如何通过系统运作育将育才（30分钟） 2、小组内研讨：个人发布，并由小组合力一起整理出最具有可行性的物 将、扩军、育将育才的方案并记录(30分钟) 3、小组发布：由小组推荐小组成员进行发布。（40分钟） “物将”重点环节 01接触---02面谈---03邀请---04促成 《梦想面谈法》 询梦---造梦---寻梦---逐梦---圆梦 第五步：圆梦（创造期许） 话术：虽然人生不可能再重来，但是现在来**，我们一起 干，一定能真正实现我们的梦想，未来一定非常美好。 第二次：刺激---吸引 1次邀请参加 公司/团队活动 “物将”重点环节 01接触---02面谈---03邀请---04促成 轻松的氛围中，表达诚意 举止行为格局 与团队伙伴契合度 彼此的认同度 感受公司软硬件实力 便于正式的沟通 最好请领导出面支持 1次邀请实地 参观公司 “物将”重点环节 01接触---02面谈---03邀请---04促成 以2年内的优秀伙伴为例 保费10000元（2件）FYC3000元 客户数：24位X2年=48位 保费：240000元 续期（5年）合计：46% 损失：240000X46%=110400元 按《基本法》计算（1.5年） 收入可以达到338970元 稳赚228570元 平台眼界、机遇学习机会更多 公司配套更好（会销） 创业支持力度，成本更低 ? 说话算话，真诚 ? 承认不足，互相学习，但目标一致 ? 不要尝试去改变对方来适应公司管理，团队做大做 强才是王道 同业引将的注意事项 03 扩军篇 团队人力发展图 缘故市场 社区开拓 **开放日 转介绍 网络增员 人才市场 校园招聘 同业引进 a 关系 J 地域 s 职业 i 爱好 I 兴趣 短期批量增员的秘密 广路径 扩入口 多增员 增员主要来源渠道 同业引进 10人 人才市场 16人 校园招聘 21人 网络招聘 12人 缘故招募 10人 序 号 地点 人才 时间 摊位 数量 现场初 面简历 收取 参与 公司 复试 成功 增员 投入 费用 1 市场 **会 展中心 2月20日-21日 8:30-13:00 2个 标摊 72份 18人 9人 4000元 2 智诚人 才市场 3月16-18日 8:30-13:00 2个 标摊 68份 14人 4人 3600元 3 联英人 才市场 4月17日-19日 8:30-13:00 2个 标摊 65份 15人 3人 3000人 合计 205份 47人 16人 10600元 人才市场招募 时机：抓住春节后第一拨换工作的时机 地点：大型的人才市场交流会、双选会，应聘者相对有品质 成功率 4:1 3:1 序 号 地点 时间 现场初面简 历收取 参与 公司复试 成功增员 1 **师范大学 2月29日 9:00-12:00 37份 12人 8人 2 **大学 4月12日 9:00-12:00 56份 15人 3人 3 **邮电学院 4月13日 9:00-12:00 46份 14人 2人 4 **政法大学 4月14日 9:00-12:00 32份 8人 1人 5 **城市职业 管理学院 5月27日 9:00-12:00 61份 16人 7人 合计 232份 65人 21人 校园招聘 成功率 4:1 3:1 人才市场/校园招聘关键点 ① 现场面试核心 主动出击话术 ? ? ? ? ? XX，找工作吗？想找哪方面的工作？我们是全球100强，收