优秀主管团队自主经营经验分享.pptVIP

职务津贴要对得起“职务”管理津贴要体现出“管理” 2、主管必须具备授课的能力 授课能大幅提升专业度 授课能力帮助建立主管威信 授课能力决定业务能力 授课能力决定会议经营的能力 授课能力决定辅导训练能力 固定时间训练新主管授课能力 每周二、四、六 参与对象：新主管、有意愿讲课的新人 流程 抓阄排次序，新主管必须讲 训练组组长负责点评 每周重复，直到会讲为止 2014年开始，只要有新主管就坚持举办 在微信夕会中担任主持、主讲 每天由主管轮流进行（45分钟/次） 当前的增员或销售主题 基础培训（三讲、销售逻辑、专业资料库课程传承等） 优秀分享 二早主持、主讲 小产会主持、主讲 新人培训授课、分享 产、创说会主持、主讲 在更大、更多的场合担任讲师 团队几乎所有的主管 都具备授课能力 团队培训、会议都由主管执行 早会 每天 二早 每天 微信夕会 每天 主管会 周三、周六 早会研讨会 周五 衔接教育培训 每月15日 全员分析会 每月20日 部门全员会 每周一次 讲师培训 每周一次 高级经理例会 每周三次 团队产、创会都由主管主导 创说会 产说会 个人答谢会 3、主管必须懂法、用法 所有的问题都可以用基本法解决 各层级职责、出勤等日常管理 基本法是督导团队的必备工具 新人训练津贴分析，助留存 组织利益分析，助推晋升 人手一本基本法，每天坚持学30分钟 老主管带新主管 必须从第一页开始逐页学 懂法-早早会学习基本法 用法-每月20日全员收入分析 按小组进行，主管帮组员对上月收入进行分析 上月的收入是否满意 “同工不同酬”分析 新人训练津贴达成情况 设定各层级月末目标，保证新人和主管的收入 团队几乎所有的主管 都具备追踪督导能力 ** 业务经理一级 职业背景：家庭主妇（农村） 教育背景：高中 入司时间：2016年6月14日 转正时间：2016年9月1日 晋升时间：2017年2月1日 ** 高级经理二级 年龄：50岁 职业背景：家庭主妇 教育背景：高中 入司时间：2010年7月8日 晋升时间：2017年7月1日 ** 高级经理一级 年龄：54岁 职业背景：家庭主妇 教育背景：高中 入司时间：2011年8月3日 转正时间：2012年4月1日 晋升时间：2017年4月1日 ** 业务经理一级 职业背景：政府职员 教育背景：大学本科 入司时间：2017年2月25日 转正时间：2017年3月1日 晋升时间：2017年4月1日 ** 高级经理一级 职业背景：高中教师 教育背景：大学本科 入司时间：2016年9月2日 转正时间：2016年10月1日 晋升时间：2017年4月1日 高级经理 2015年3月入司 高级经理 2014年11月入司 业务经理 2015年10月入司 管理者思维 不放手、就没锻炼、也就无法成长 眼光放长远、懂得放权、充分信任 我的团队 “宏”氏家族架构图 成长感悟 本本分分 做**市场清流 踏踏实实 树寿险行业标杆 下一个梦想 “垄断”**寿险市场！ 2017年目标 团队人力：1500人 团队业绩：5000万 打造年净利润千万 永续经营的保险企业 让我们成为卓越的 年份 3个月转正率 6个月转正率 6个月留存率 13月留存率 25月留存率 2012年之前 41% 42% 55% 29% 13% 2012年 46% 49% 65% 36% 16% 2013年 47% 51% 79% 47% 20% 2014年 49% 56% 81% 53% 30% 2014年较2012年之前提升 8% 14% 26% 24% 17% * 建宏图伟业 树行业标杆 教育背景：本科 职业背景：公职人员 入司时间：2010年7月白板入司 晋升时间：2015年10月 所获荣誉： 2011年国际卓越产能奖（IAP）金奖 四次入围TOP精英论坛 连续七次入围TOP组织发展论坛 2017年入围**保险集团富杰区域领导者论坛 国家二级理财规划师 区域总监 目 录 我的成长经历 以身作则引领团队 自主经营助力发展 ** **—**四级小县城 **-**农业大县 总人口84万，农业人口65万、农业人口占比77% 全国排名 省市 人均GDP（元） 1 天津 115613 …… 22 ** 40362 / ** 15861 2016年全国人均年 GDP53817元 全国排名 省市 人均可支配收入（元） 1 上海 54305 …… 18 ** 19838 / **农村 8794 2016年全国人均年 可支配收入23821元 **-贫困县 出生干部家庭，生活优越 为什么加入** 我的晋升之路 白板入司 高级经理二级 区域总监 区域总经理 （待答辩） 2010年7月 2015年2月 2015年10月 2017年4月 ←55个月→ ←8个月→ ←