优秀主管团队经营工作经验分享.pptVIP

我眼中的12月 ? 稳定团队，必须要让属员有收入 ? 健康险，人人都需要，更是团队的强心刼 ? 每次的节奏都是一次练兵，紧跟公司的步伐 我的感悟 想要什么样的团队，就要向想要的团队方向去做， 不管多难，多累，都必须持续的坚持住 销售目标 团队业绩：40万 团队开单率：60% 不忘初心 方得始终 ? 现职级：高级经理一级 ? 入司前职业：人力资源培训师 ? 2016年2月入司 ? 2016年6月晋升业务经理一级 ? 2017年4月晋升高级经理一级 ? 2017年开门红达成百万业绩 ? 2017年育成一位高级经理 目录 1 2 3 数据展示 经营举措 目标规划 8月开单人力 8月开单率 9月开单人力 9月开单率 14 45.16% 22 70.97% 8、9月开单人力 8、9月开单率 开门红开单人力 开门红开单率 24 77.42% 15 48.13% 2017年数据展示 直辖主管全部开单！ 部名称：金开区神七**部 部人力：31人 个人业绩 22万 直辖主管 100%开单 目录 1 2 3 数据展示 经营举措 目标规划 ?80后团队成员占比100% ?入司一年内新人多 ?观念先进，舍得投入 我和我的团队 ?87年的高级经理 ?2017年4月晋升 ?迫切希望团队不断成长不壮大 我的初心 做一名优秀的寿险企业家 拥有一支专业化、年轻化、高收入、 高颜值、高学历的团队 最初的我 入司后，认为属员能够像我一样 自律 目标 业绩 出现问题 ?辛苦了几个月，一下回到解放前 ?开不了单，脱落 自我反思 ?没有规矩不成方圆 ?出勤、学习才是走向成功的第一步 总结—我要的标准 ?同质性 ?自律的 ?积极的人 ?正能量 ?价值观一致 ?舍得投入 ?有责任感 ?学习力 ?肯付出时间和精力 ?想要拥有自己的事业 团队需要温度 经营属员要像经营客户一样 总结—我要的标准 我的四宝 严管理 访量 寿险无捷径 访量定江山 出勤 天大、地大 出勤最大 严管理 以身作则 公平公正 我的四宝——严管理 ? 入司面谈 （树立信心，入口关很重要） ? 承诺性面谈——简单、相信、听话、照做（出勤、工作习惯等） ? 成人管理（自觉的人少，人都需要管理） ? 要求所有人员每日出勤，无法出勤者向部经理请假 ? 对于请假人员：摆事实、讲道理（打下什么底子是什么底） ? 设立满勤奖，月度表彰 严管理—以出勤为荣 严管理—访量要求 用拜访检验培训的效果 用拜访营造与客户的温度 用拜访制造开单的可能 一天至少三访，严格不打折扣 实践出真知，访量定输赢！ 检验是否三访：利用二早时间进行三访盘点，答疑解惑 启动会 夜校 （新人） 二早 精培训 主管会 夜校 （全员） 我 的 四 宝 精 培 训 精培训—观念+技能 培训的目的 培训是第一生产力 培训使属员认可产品，从而助力对产品的热爱 热爱使属员信心倍增，从而助力对产品的热卖 二早会：全员上阵 与项会议 ：主管会 （周一） 夜校全员（周二） 夜校新人（周四） 精培训—观念+技能 培训、会议：第一步要先讲观念，观念打开了，其他就好办了 精培训—以训代会 ?二早会： 操作要点： 对于主讲人内容把控，提前准备内容、电话追踪出勤等 培训内容：通关、技能 负责人：部经理、主管、助理 ? 夜校（全员）： 操作要点：白天未出勤人员，必须参会，电话一对一确认 培训内容：观念、理念、信心、产品、销售逻辑、异议处理等 负责人：部经理、助理 精培训—以训代会 ?夜校（新人）： 操作要点：强调出勤、主管确认参会人员，课程准备 培训内容：新人90天、135课程、产品、销售逻辑、异议处理 负责人：主管、助理 ?主管会： 操作要点： 主管个人技能不断提升，必须要紧跟公司节奏 培训内容：统一思想、主管辅导技能 负责人： 部经理 精培训—以训代会 以训代会 人人能讲 人人会讲 人人熟讲 ?启动会： 操作要点： 调动氛围，包装产品、会议地点选择、启动地点选择 培训内容：产品、 负责人： 部经理、主管 培训操作后的对比 改发前 主讲人：部经理 授课对象：全员 主讲状态：日复一日，疲累 学员状态：听过就好 背过即忘 印象不深 效果不好 改发后 主讲人：全员轮值/主管 授课对象：全员 主讲状态：积极备课，边讲边学 学员状态：认真听讲 有所期待 进行对比 完善自身 积极性得到很大提升