优秀主管团队经营文化建设经验分享.pptVIP

第二步：讲自己树立标杆、解读标准 外地人、白板入司，陌生拜访做起 坚持天天出勤、坚持学习 拜访途中摔伤腿，穿着职业装拄着拐杖坚持出勤 坚信榜样的力量是无穷的 初期团队没有标杆、就把自己树立成标杆 建立并根植工作标准（2/3） 专注和持续学习换来的回报 现在服务着： 180多个家庭、270多位客户 客户眼中的我： 专注、专业、热情、负责 一切源于自己一直在坚持基本的工作标准 第三步：新人加盟时谈工作标准 用工作标准做层级面谈和承诺性面谈 第四步：全员定期巩固工作标准 每周一安排《工作标准》二早专题解读 建立并根植工作标准（3/3） 公共场合不理会、不制造矛盾 私下单独面谈（**的故事） 最近是不是有烦心事？ 为什么要来保险公司上班？ 现在喜欢咱们的团队吗？ 未来给自己怎么定位的？ 关心+鼓励+引导=认同 推行初期有人不认同 在大红团队就该坚持工作标准 团队非常认同工作标准 建立并推行团队文化的三个动作 一、建立文化、以身作则践行 二、建立并根植工作标准 三、举办升温活动凝聚团队 举办升温活动营造凝聚团队（1/3） 母亲节启动感恩文化 让员工为自己的母亲洗脚（**的故事） 让母亲发言，讲对子女的期许 设立团队感恩日 每月20日为团队感恩日 群发红包+相互发红包、感谢付出、感恩相伴 感恩日部门群内里的红包雨让团队懂得感恩、懂得珍惜 表彰会 时间：每个季度末 对象：季度晋升、转正人员 季度件数、保费前十 卓越新人（连续3个月获得最高训练津贴新人） 形式：表彰+冷餐 关键环节：节目表演+表彰+典范分享 举办升温活动凝聚团队（2/3） 关键环节（1/2） 节目表演 时间：提前两周排练 费用：自筹费用、自导自演 目的：让团队有展示的机会、懂得舍得 关键环节（2/2） 表彰 要求：全员盛装出席 特别事项：邀请受表彰人员家属出席并颁奖 目的：获得家人支持、营造从业自豪感、荣誉感 典范分享 目的：树立标杆 录制光盘、二早全员回看 目的：营造团结和谐、积极向上的工作氛围 问题:有些人不愿付出 办法：分析舍与得 舍 得 时间 金钱 团队的凝聚力、向心力 客户的信任与支持 市场的好评 举办活动遇到的问题 主动承担、团结合作 节目惊艳出场 爵士舞：DADDY T台秀 中秋表彰会团队合影 街舞：GOODBOY 舞蹈：盛世** 舞蹈：你干嘛 晋升为王、荣誉至上 **晋升高经表彰 晋升业务经理表彰 其他活动： 新员工系列：迎新会、转正员工表彰会 户外团康：烧烤、爬山、真人CS、漂流… 举办活动凝聚团队（3/3） 轻装出行、享受生活 真人CS 爬木札岭 品美食节 户外烧烤 存在感 荣誉感 职业自豪感 活动带给我们的收获 让我们成为一支互帮互助、感恩和谐的团队 大红团队文化墙 坚持在团队中反复解读文化 每周一的二早解读团队文化 新人加盟时解读文化 产说会、创说会上解读文化 团队遇到问题就解读团队文化 收获：团队高度认同部门文化、热爱团队 案例1—** 职级：业务经理一级 2011年去了同业 2015年3月被大红团队文化吸引、以试用职级回归团队 目前团队11人、育成1位业经 案例2—** 三个孩子的母亲 入司初期经常以孩子为理由不出勤 曾经悄悄做过第二职业 多次参与活动并领舞、部门会计 目前高度认同部门文化 6月份顺利晋升业务经理一级 案例3—** 2016年6月入司、9月晋升业一 喜欢大红团队、认同团队文化 多次被同业挖角、坚定选择** 感 悟 有梦想就能创造奇迹 2017年目标 团队人力：150人 团队业绩：800万 2017年晋升高级经理二级 打造年净利润千万 永续经营的保险企业 让我们成为卓越的 小团队 大梦想 教育背景：本科 职业背景： 白板入司 入司时间：2008年5月14日 晋升时间：2014年7月1日 所获荣誉： 荣获LIMRA国际大奖 总、分公司优秀兼职讲师 多次入围总公司TOP论坛 **分公司月度十佳 **分公司杰出贡献奖 高级经理一级 团队人力发展数据 过山车 稳健增长 三转率持续攀升 公司基准线45% 目录 关于团队发展的思考 建立并推行部门文化引领团队发展 2011年6月 22人的团队，21人离职，只剩我一人 疏于管理、团队全部流失 消极怠工大半年时间 觉得自己特别委屈 怕别人嘲笑 只做业务不增员 我师傅的收入清单 FYC736元, 实发收入42000多 我的收入清单 FYC3850元,实发收入8500多 看到师傅的收入清单、心生羡慕 师傅1个月收入4.2万、我2011年1年收入4.7万 决心：我一定要做组织发展 顾虑：团队会不会又全部流失？ 尝试增员、心有余悸 认真思考： 我的组员为什么会全部流失？ 总结原来