优秀主管团队晋升工作经验分享.pptVIP

聚焦晋升 助力G15突破升级 ?从业经历： ? 2011年8月加入中国** ? 2011年8月-2015年7月**支公司组训岗 ? 2015年8月-2017年3月负责**营销服务部 ? 2017年4月至今负责**支公司 目录 CONTENTS ?成长数据 ?推动思考 ?推动举措 成长数据1——营服发展概况 指标 保费（万） NBV（万） 人力（人） 小组数（个） 2016年同期 338 225 118 11 2017年11月09日 429 251 160 18 同比增长 26.9 % 11.6% 35.6% 63.6% 8 人 6人 新人晋升 成长数据2——组终架构成长 半年新增业务经理一级—— 2人 新人 定业一 待上岗 1人 新人 定业一 原有团队架构——四个部，其中一个无头部 团队多为一年期以上主管，向上晋升动力不足。一季度因为同业挖角影响5个 主管降级（红字部分为新人育成主管），造成团队架构严重不足，且影响团队 的晋升士气，晋升意愿降至冰点。 “新人定业一”政策引进团队架构—— 通过优秀新人引进计划达成两项目标： 1，补足高经架构。2，激发绩优人员晋升高经带动团队晋升氛围。 注：黄底红字为新人定业一小组 “新人定业一”政策引进团队架构1—— ? 7月份，通过“新人定业一”政策 成功引进**经理；激发他大 量直增，树立典型案例，起到引 领作用。 注：黄底红字为新人待上岗 “新人定业一”政策引进团队架构2—— ? 10月份，通过“新人定业一” 政策成功引进戴育红经理 注：黄底红字为新人待上岗 目录 CONTENTS ?成长数据 ?推动思考 ?推动举措 面对机构现状—— 今年4月14日正式到岗**支公司时： ? 一季度降级主管多，士气低落，队伍发展几乎没有发展意愿 ? 出勤很差，没有核心 ? 新晋升主管基本没有，主管团队活力不足 思考——如何快速提升队伍士气、加速组终发展 ? 队伍士气低落，需要尽快扭转局势，不让队伍落后公司脚步 ? 对绩优正式人员面谈，激发晋升意愿 ? 不自我设限，主动家访刚降级主管，趁士气还在规划快速晋升 ? 用好新人定业一政策，营造鲶鱼效应，提升队伍发展士气 目录 CONTENTS ?成长数据 ?推动思考 ?推动举措 措施1——圈定主体，一对一面谈 ? “新人定业一”政策是快速完善架构和达成高阶晋升的利器，既要 当成一项稀缺资源，又要当做团队组终快速发展的激励 ? “新人定业一”不适合对全员开放，而要重点筛选人员，如高经和 积极绩优人员进行政策投放，让享受政策人员倍加珍惜资源 ? 针对享受“新人定业一”人员，要进行一对一面谈，同时签订团队 发展协议，要求享受政策人员做到：在既定时间点达成晋升戒考达 成增员目标 措施2——制定计划，定期检视进度 ?部门有侧重：**部3人、**部1人、**部1人 ?时间有要求：每月按1:3上报优秀新人名单 ?面谈有顺序：先报先得，达成基本法考核追加名额 ?进度有检视：营服经理亲自负责“新人定业一”项目，每 周都要面谈主体人员，要求新引进主管1+4同步上号 措施3——引进是源，固化是本 ? 新引进人才虽然是主管，但对公司和行业的认知依然十分匮乏。针对 这部分群体，入司之后都进行2周与项衔训 ? 新引进主管同时也是新人，通过搭建平台和一对一规划帮助新人主管 快速获得收入，增强信心，实现留存 ? 重点兲注新人四个要素（收入、奖励、培训、旅游）的获取，同时利 用基本法引寿新人主管积极增员，丰满组终架构 2017年推动目标 ? 期交保费 ? NBV ? 营业组 750万 372万 20个 推动感悟 对于G15机构，团队晋升氛围不足，单靠原有队伍推动组终发 展比较慢。“新人定业一”既是政策，也是资源。在使用“新人定 业一”名额时，需要引寿成不可再生资源、稀缺资源，并严格按照 引进流程增加资源的严肃性，同时当成一种激励，扶持想做的人， 激励犹豫的人，从而激活团队整体晋升士气