优秀主管团队晋升经验分享3.pptVIP

* * * * * * * * * * * 植根晋升文化—晋升启动会 晋升是对团队的责任，让团队看到希望； 晋升不是一个人的事情，需要团队所有伙伴的共同努力； 晋升启动，有领导的关怀，有团队支持，让自己变得更加自信； 张红晋升启动会 孙伟伟晋升启动会 **晋升启动会 推动助理外勤化 目 的：做助理就是为了推动其转外勤 推动举措： 有效甄选是前提：聘用助理的条件是年龄在25-40岁之间，大专学历以上，具备一定的沟通能力，能够熟练处理日常性事务，要具备外勤的发展潜质； 基础管理是重点：要求助理参加金领人班，考取代理人资格证；要求助理参加部门活动并邀约客户参加；要求助理参加早会，学习早会能容； 面谈规划是关键：鼓励现行，坚定信心；收入对比，发现差距；发展规划，观念转变！ 借力梦想+ 人人大增员 因为信任 所以选择 梦想+是公司集中引才的最佳时机，抓住每一季梦想+就跟上了公司节奏； 梦想+公司会投入大量的资源支持引才工作，投入少，收获多，团队人人都要参与； 部门设立引才奖、参与活动奖，注重氛围营造，让全员对梦想+热气来； 通过意愿启动推动晋升发展！ 通过晋升发展推动人人引才！ 基础管理-夜校经营 简单、相信、听话、照做！ 让夜校成为一种习惯，一种常态！ 技能提升--新人留存的关键 举措： 1.设立出勤奖、互动有奖、评优奖，提高新人参与积极性； 2.建立考试评分制，定期进行课程考试检验； 3.找出新人技能弱点进行二次专项辅导； 基础管理-建立荣誉体系 荣誉体系有助于引导团队尤其是新人不断超越、实现自我价值需求层面的强化，提高新人内生动力。 荣誉体系—团队向心力的关键 举措： 1.设立出勤奖、访量奖、营业组活动参与奖、新人转正奖、万元四星奖、伯乐奖等； 2.每周一次基础表彰，每月一次常规表彰，每季一次庆生会； 基础管理-参与活动 拿公司的资源，借公司的平台，服务自己的客户—省时省力又省钱！一份投入N份收获！ 80%保费 来源于活动 投入：开门红二阶段10场活动！部门出勤人力全部邀约，合计136位客户参会！其中新人邀约102位客户参会！ 产出：活动现场录入54万/39件！最终转账31万/18件！新人转账17.5万！ 权益告知会 面谈规划—统一思想 不同阶段不同方法：岗前、转正（数字转正、技能转正、心态转正）、晋升； 层级面谈，有条不紊； 面谈无时不有，无处不在； 让晋升深入骨髓，树立晋升文化； 晋升面谈—人力业绩来源的基础 面谈促晋升 晋升增人力 人力拉保费 面谈规划—案例 姓名：** 部门：**部 入司时间：2015年5月 目前职级：业务经理二级 晋升规划：2018年1月晋升高经 面谈点：期待的力量，扛着责任前行 面谈规划—案例 姓名：** 部门：**部 入司时间：2017年1月 目前职级：业务经理一级 晋升规划：2018年6月晋升高经 面谈点：家庭可支配时间及新人底薪 面谈规划—案例 姓名：** 部门：**部 入司时间：2017年3月 目前职级：正式业务员 晋升规划：2017年12月晋升业一 面谈点：收入、发展、基本法利益 分享目录 数据展示 观念的转变 具体动作 目标规划 推动体系留存，按照新人养成流水线培训新人； 借力四星会推动新人入围； 建立晋升冲锋队并给于专项支持； 借力讲师入围资格推动新人晋升； 目标规划 超越自我 1 2 3 第一步 第二步 （2018年1月） （2018年3月） （2018年6月） 第三步 育成2位高一 育成3位业二 育成9位业一 团队人力200人 出勤人力100人 冲刺晋升总监 目标规划 直辖区 直辖区 团队经营哲学 感恩 和谐 专业 成长 谢谢聆听 * * * * * * * * * * * * * * LOGO 路虽远 行则必至 事虽难 做则必成 ** 部 门：**部 入司时间：2007年1月 晋升时间：2012年6月晋升高经 直辖部在册：68人 直辖区在册：120人 个人年度承保：89万/87件 直辖部年承保：533万/839件 直辖区年承保：963万/1536件 分享目录 数据展示 观念的转变 具体动作 目标规划 人力突破 从2014年到2017年团队人力倍增式增长，尤其是2017年团队人力增长率近3倍 人力的爆炸式增长带来 组织架构的梯队式发展 团队架构变化 ** A1 A2 B1 B2 B3 B4 B5 B6 C1 C2 C4 C3 C5 C6 C7 C8 C9 C10 C11 C12 C13 C14 C15 C16 C17 C18 C19 C21 C20 B7 第一梯队 第二梯队 第三梯队 2014——2017年团队架构的梯队式发展 组织架构的梯队式增长带来 业绩的持续突破 业绩增长 团队人力的不断壮大带来业绩的不断攀升，尤其是2016--2017