优秀主管团队架构搭建准主任养成技巧分享.pptVIP

专业的培训 合理的目标 资源的支持 四、准主任的培养 成为主任的条件与价值 主任攻略之增员选择 主任攻略之提高生产力 （一）专业的培训 增员解惑 增员工具使用 市场实践 培训前 向准主任介绍即将学习的内容 向准主任明确学习目标 提醒准主任准时参训 培训中 及时了解学员学习收获 协助管理其组员 培训后 训后追踪 对准主任的日常工作进行管理 （二）合理的目标 合理的目标，你该做什么？ （三）资源的支持 资源的支持，你该做什么？ 前 途 xxx 业务总监 五星导师 部门 姓名 职级 总收入 初佣 续佣 其他 管理 增员 组织 高*俊 10 837,905 50,533 28,567 0 106,892 7,007 240,035 黄*丰 8 266,535 19,089 7,470 0 38,581 9,074 109,630 罗* 8 449,579 16,675 4,982 0 170,089 1,672 83,750 李*华 6 395,480 126,604 73,429 1,000 57,373 8,309 68,446 罗* 6 239,710 76,943 46,196 1,000 34,913 7,599 29,912 曾*质 6 162,714 41,741 24,905 0 37,312 6,830 30,140 上海**区 一位总监，三位部 营业部最多人力610人，最少230人 直辖组最多人力125人，最少52人 营业组最多人力62人最少7人，组均人力22人 人均产能1.5万元 带团队骨干参观交流学习 腾飞部 刘** 175人 16组 兴化部 谢** 135人 11组 飞跃部 俞** 103人 10组 鸿运部 张** 93人 9组 大海部 陈** 106人 12组 先锋部 蔡** 98人 10组 湘阳部 王** 68人 6组 太阳部 苗** 53人 6组 金鼎部 谢** 53人 6组 扬帆部 林** 46人 5组 华硕部 卓**103人 9组 星河部 蔡** 93人 9组 神州部 杨** 53人 5组 福鑫部 徐**76人 7组 直辖组 刘继华 35人 1组 曾** 13人 2组 林** 12人 11组 赖** 6人 9组 4组 刘** 5人 5组 刘** 12人 6组 陈** 5人 12组 付** 6人 14组 李** 8人 3组 林** 9人 7组 李** 10人 8组 陈** 9人 13组 童** 5人 9组 缪** 8人 10组 汤** 5人 16 陈** 4人 15组 何** 4人 管理出效率 1.直增，直辖大 2.直育，架构宽 3.大组大部大育成 4.健康优质的组织观 个人16年收入构成 推销利益、服务利益和其他增员奖的利益和正式业务员完全一样，所不同的就是管理直辖的利益、育成利益和经理津贴。这两部分在收入中占比达到87.5％，收益最大化的关键就是提升管理和组织收益。 直辖主任16收入构成 主任是管理基层，管理利益和组织收入的占比是23％，做大做强直辖团队，向更高职级迈进，是永远不变的法则，职级越高，组织利益的占比就更高！ 梦想在远方，我们在路上…… 完善架构——准主任养成 准主任的培养 为什么培养准主任 培养准主任的时机 准主任的选拔 准主任的培养 我培养准主任的心得 一、为什么培养准主任 刘总监 刘主任 缪主任 曾主任 林准主任 黄准主任 陈准主任 李准主任 陈准主任 陈准主任 陈准主任 林准主任 罗准主任 喻准主任 陈准主任 ？ ？ ？ 刘准主任 李准主任 谢准主任 李准主任 张准主任 林准主任 你未来的营业部会是一个什么样的结构 营业部经理A 主任B 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 营业部经理B 主任B 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 营业部经理C 主任A 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 基本法关于“准主任培养”的精神点 准主任的培养本质上是对未来营业部组织结构的规划 准主任的培养是组织壮大和平衡的基础 准主任的培养是直辖组利益的带动点 时机成熟了吗？ 二、培养准主任的时机 6人以下 8人 不成型 成型 10人 转正4/5 25人 优化架构 15人 培养主管 45人 持续育成 120-140人 稳健发展 育成经理 100人 培养经理 经营团队发展变化 从正式业务员中选择组织发展意愿强的绩优业务员，通过给予专业的培训、设定合理的发展目标，