主管分享新人正式入司一个礼拜的工作安排.pptVIP

XX XX 1991年出生 2012年10月加盟XX市分公司XX支公司 现任职级 收展高级处经理 2013年荣获省分公司组织开拓先锋奖 2013年荣获省分公司电话收展8-9联动保费冠军 2014年作为全省组织发展标杆，其视频在全省推广 ——新人正式入司一个礼拜的工作安排 栀子花开 梦想落地 新人入司前的想法？ 憧憬、迷茫、不知所措、糊里糊涂…… ？？？ 师父的困惑 1.我自己还是新人 2.徒弟来了不知道让他做什么 3.万一自己能力不行怎么办4.自己做不到榜样怎么办 5.徒弟付出努力做不到业务怎么办 6.徒弟刚进公司就不想做了怎么办 7.新人收入从哪里来 新人入司后的困惑 1.不知道要做什么 2.上课太无聊 3.看书看不进去 4.兜里没钱用 5.缺乏实践知识 6.觉得不靠谱 7.没有人问 （有些压抑） 8.培训班内容重复 …… 新人入司后最大的问题不是赚多少钱，而是没有事情可做，不知道做什么？ 伙伴要的其实很简单 有事做，有人爱，有所期待。 有事可做，自然有所收获。 第一天 早会：迎新会，欢迎新伙伴进入职场，让新人感受到被关心和重视的感觉。 二早：帮助新人消化早会内容。安排每个时间段的工作内容，告知新人平常每天一般做什么。让新伙伴之间互相熟悉认识，跟老人之间多交流。有一种团队的感觉。 第一天 下午：讲解基本法，公司的常规管理，规章制度，告知新人转正指标。主管晋升指标。通过问答，每位伙伴设立自己的职涯规划。 （高手，主管，讲师等） 以及当月的收入规划，收入对应指标，达成路径。 第二天 二早：消化早会内容，回顾前一天所讲内容。拿出一些公司之前卖的老条款，让新人翻看了解。熟悉一些常见老保单的保险责任，观察老伙伴的工作情况，下班前检查今天的看书情况，老条款的认知程度。 第三天 早会后，把新伙伴集中起来，就前一天所看条款不清楚的统一讲解，并就重点事项一一说明。 下午把公司一直主推的XX 卡折险种详细讲解，亮点解析，话术传授，并且让新伙伴间互相演练，第四天检查。 微信朋友圈推送卡折介绍情况，让身边的人知道自己在中国人寿。 第四天 早会后，检查前一天新人XX卡折的了解情况，并现身演练。解决异议，并罗列身边符合条件的准客户名单30个。 下午安排专人教导新人如何通过电脑查询客户在我公司已购买的保险保障情况，重点查询准客户30表。分析30表的情况。晚上回去让新人把30表的联系方式找到。 第五天 二早后：教会新人一些电话约访的话术。 孤单拜访及增员电话访。并且亲自实战示范。 下午把新人进行分组 查询客户资料 客户电话约访 增员电话拨打 每一张白纸每一个心的希望