主管分享增员方法步骤话术含备注.pptVIP

统一结束模版 自主经营 做大直辖 专业-活力-创造 XX增员法 课程前言 授课时间 150分钟 主要授课方式 讲授、提问、情景演练 授课目标 帮助学员掌握XX增员法 目录 什么是XX增员法 XX增员法的步骤及话术 情景演练 课程主要内容 XX增员法 什么是XX增员法？ XX增员法是内蒙古包头一个优秀的主管XX根据人力成长理论和现在保险市场发展的实际，通过多年营业单位运作实践总结出来的一套行之有效的增员方法。 XX增员法操作细节 第一步、列出50个你熟悉的家人及朋友名单 这些名单是至亲好友，可以是自己的父母，兄弟姐妹，最铁的朋友，热心肠的朋友。从最亲的开始列，依次列出50个名单。这些人是那些关心你愿意帮助你成功的人。 第二步、找一个专用的笔记本，在专用笔记本每页左上角写每一个名单及电话 一个名单写一页，以便接下来对每个转介绍对象的追踪 第三步、约访名单上的每一个人，落实推荐人才的任务 注意事项：先打电话约访，打电话的目的是约时间见面，落实推荐人才任务是在见面之后说。决不允许在电话里面讲职业规划 见面时在要求推荐人选时对增员画像描绘要清晰，重点强调这是在帮助别人找到事业选择的机会。 电话约访参考话术 XX，你好啊，我是你XX哥啊，最近你哥我升职了，前阵子一忙还没来得及找你庆祝一下，这不想看看你今天晚上有没有空一起喝茶？那是我过去你那边还是你来我家啊？直接过去你家也行，晚上七点半行吧？好，那就晚上见咯 见面后的话术 你哥我最近在保险公司被提拔为经理，我们公司在筹建一个新的部门，我是这个新部门主管，筹建新部门我们需要招聘更多的人才，我们刚招了一批人，但是发现还差两个人，你看你身边有合适的人选没有，给我推荐两个？ 你需要什么样的人？ 我需要年龄22到40岁之间，大专以上学历，年富力强有想法的人，具体我们做下来慢慢说。你帮我想想在你身边有没有想挣大钱但是没有创业资本的？ 大哥这事就交给你啦，回头你帮我先跟他们三个说一下约个时间可以带他到我们公司参观一下。然后找我们老总面试一下，当然成与不成还要我们老总说了算，但是哥这事特别急，所以我三天回来催你一次，你看今天是1号，我3号回来催你一次，你抓紧得给我落实。 异议话术 你们招的是什么岗位啊？ 我们招的有管理干部，内勤，客户服务专员这些，具体的得看他们的情况由我们领导定，但我得先找到人去面试啊，你说是不是？ 追踪话术 业：XX，哥让你帮忙办的事你落实的咋样啦？怎么这两天都没有你信儿啊？ 转介绍者：哥，我这两天太忙了，你放心，我这马上去帮你落实，过两天给你消息 （追踪第一次之后要在笔记本上记录X月X日进行追踪，结果怎么样，下次追踪的时间是X月X日） 第四步、在专用笔记本上有详细记录并设定下次追踪时间 第五步、每天保持十人左右的追踪量，直追到第五次 演练点评 XX增员法的关键点 XX增员法最核心的技法是强力的追踪 需要注意的是，在追踪过程中，不能以哀求这些口吻来让转介绍者帮忙介绍增员对象，而且不能一次要求一个转介绍者介绍太多的人，一般是在三个人比较合适，要的太多也超过了一般人的承接能力。 如果在面试前有机会与增员对象面谈，最好是约在职场中见面，顺便让他了解公司的文化和企业形象。 自主经营 做大直辖 鸿鹄高飞 一举千里 The End Thank You 高起点定位-高目标诉求-高标准运作 ? 时间分配：30秒 ? 授课内容： ? 时间分配：30秒 ? 说明：讲师简要说明课程目标，提醒学员备好通讯录以及手机 ?授课时间：30秒 ?讲师按照PTT内容进行阐述 ? 时间分配：30秒 ? 授课内容： ?授课时间：30秒 ?让学员了解XX增员法 列的50个名单，这些名单是至亲好友，可以是自己的父母，兄弟姐妹，最铁的朋友，热心肠的朋友。从最亲的开始列，依次列出50个名单。这些人是那些关心你愿意帮助你成功的人。 约访的话术可以根据情景和自己的语言，但是目的就是找个时间定个地点见面。 寒暄赞美之后 业务员要善用加入保险行业的30个理由来帮转介绍对象思索他的圈子中适合的人选，比如说“你周围有没有因为生孩子后在家里当全职妈妈，现在又想重新找份工作能体现自己价值的啊？”“你身边有没有一些朋友比如你的闺蜜啊，家里条件不错，但是觉得在家里当主妇日子过得太空虚想找份工作充实生活”“你身边有没有一些朋友对自己的工作不满意，怀才不遇想找一份晋升机制公平的工作的啊？”，“有没有亲戚朋友家的孩子大学毕业还没找到工作的？”“有没有亲戚朋友想给自己的孩子找个好的地方让孩子锻炼提升的？”并当转介绍者想到时在自己笔记本上做记录。 见完之后我们必须在笔记本是记上某月某日见了XX，介绍了哪几个方向的人，某月某日进行第一次追踪。然后接着再找其他的