主管分享找对骨干团队快速进入成长轨道.pptVIP

找对骨干团队快速进入成长轨道 2016年与2017年人力对比 时间 BM SAS AS CA TA 合计 2016年 1 0 2 3 5 11 2017年 1 1 5 9 23 39 2016年与2017年开门红业绩对比 2016标保 2017标保 标保成长倍数 30536 340109 11.1 2016件数 2017件数 件数成长倍数 6 52 8.7 2017年开门红业绩翻番的关键点： 1、寻找认可**文化的人 2、挖掘核心骨干 在同业： 个人业务压力很大，没有找到业绩突破点 团队发展完全靠个人推动，团队始终没有突破，甚至下滑 上级直属总监的管理不能适应，既不能获取有效的培训，也没有归属感 一、我为什么来**？ 专业、完善的培训体系，实战性强 完善的荣誉体系，推动员工快速走上成长轨道 具有强烈市场竞争力的好产品 《基本法》利益更大，体现**人性关怀 内勤尊重外勤，很有归属感 在**： 一、我为什么来**？ 过去的我 团队人力20人，年度标保80万 个人年收入15万，全省排名前列 个人全年绩优，连续季度营业组前三 二、找对骨干，团队快速进入成长轨道 1.规划现有团队核心骨干 现有团队优秀主管： 爱岗敬业、有发展企图 私人关系好 人脉好、有包容心 执行力强，听话、照做 共同探讨团队发展面临的瓶颈/问题 想真正发展，想把保险当作事业来做,要早作打算 要找行业内实力强的个人/主管 与核心骨干沟通产生共鸣 二、找对骨干，团队快速进入成长轨道 2.规划绩优人员来源 现有团队主管 现有团队业务员 同业引进 --从业时间相对长些人品好、人脉好 --容易相处 --敢于开口 二、找对骨干，团队快速进入成长轨道 3.与骨干人员面谈要点 团队的力量至关重要，团结就是力量，再优秀的个体离开团队也不会成功 具有市场竞争力的产品才能满足客户从而得到客户的信任，公司很重要，优秀的业务员来自优秀的公司 基本法利益更大化是对业务团队最大的福利 对业务员：直接做精英，讲述行业前景，三个月规划晋升AS 二、找对骨干，团队快速进入成长轨道 4.引进骨干人员关键动作 对骨干主管进行沟通，利用政策引进行业内优秀主管 同业引进，反复强调岗位及资源有限，营造紧缺氛围 通过各种网络渠道，提升自己在**知名度及影响力 强化抱团打天下，上下共振，全员增员，一个都不能少 强化在**晋升利益 同业引进经典话术： 二、找对骨干，团队快速进入成长轨道 干一样的活，挣更多的钱 （精英政策） 晋升道路快，政策资源广 （内部快速晋升与外聘） 险种优势 （大小万能，孝顺保） 基本法与政策优势 （续保优质奖、递归等） 二、找对骨干，团队快速进入成长轨道 5.留存骨干人员的重要动作 强调出勤的重要性 做好培训（产品及话术） 利用公司方案做牵引 强调**之星的重要性