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新人定位面谈 目录 数据展示 定位面谈 目标规划 年份 缴费人力 上岗人力 上岗率 月万元收入占比 晋升主管数 2016年 332 233 70% 26% 25 2017年 314 270 86% 30% 18 2018年 187 176 94% 31%（1-5月新人） 3 数据展示 团队的稳步发展源于—— 持续不断的新人定位面谈 目录 数据展示 定位面谈 目标规划 定位不同培养模式不同，未来发展不同 自我定位 深度定位 定位面谈 初步定位 岗前面谈（初步了解）： n 初次摸底，了解资源、能力 n 询问家里人对加入太平的态度 n 项目面谈法（如果是做生意，在加入前应该先去了解项目 发展前景）激发新人进班意愿 对新人进行初步的心理定位 定位面谈 —初步定位(1/4) n 通过对***的授课学习认识到 团队文化的重要性 n 晋升不是个人的事情，而是整个团队 的共赢，必须建立团队工作标准 定位面谈 —初步定位(2/4) 岗前面谈（文化吸引）： 三三 工作标准 三正：正直、正面、正向 三业：敬业、专业、乐业 三心：事业心、责任心、感恩心 定位面谈 —初步定位(3/4) 团队文化： 军队—战斗力 学校—学习力 家庭—凝聚力 上岗前解读部门文化吸引新人 定位面谈 —初步定位(4/4) 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营 的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！ 来这里做企业家，并追求后期年利润 一个人五年是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪 些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！ 学习就是生产力，唯有学习方能成长，唯有成长才能成功 上岗后面谈(1/3) n 了解新人学习后的感悟和收获 n 询问新人自我定位 （兼职、工作、事业） 定位面谈 —自我定位 三 种 定 位 兼职：每周1/3/5夜校，学习时间少，未来无发展 工作：周一至周五早会、周六集体早会。 正常的工作模式，不能决定自己的未来收入多少 事业：投入意识 n 时间成本（时时刻刻在工作状态：早晨早会、下午拜访， 晚上工作总结加列名单） n 服务成本（定期客户服务） 定位面谈 —自我定位 上岗后面谈(2/3) +（2500 薪）=10000 ） 万P/2件（自购） 3500C + 万P/2件（销售） 3500C 底 （转正 （500） 行无忧/车险/IPA 定位面谈 —自我定位 上岗后面谈(3/3) n 达成万元收入面谈 规划万元收入达成路径 n 持续万元收入：收入明细表、基本法相结合做解读 n 团队组织发展：画写谈 通过锁定万元收入推动组织发展 定位面谈 —深度定位 转正后面谈： 基 本 法 收 入 明 细 一一对比找出收入增长点 定位面谈 —深度定位 转正后面谈（持续万元收入）： 对比讲解 画架构 谈 写报告 写 画 T E A M 谈 目 标 架构图 定位面谈 —深度定位 转正后面谈（组织发展）： + + 万P 3500C + 职务津贴 1200 + 绩优组 1800 管理津贴（2万C） 3200 社保补贴 360 10060元 定位面谈 —深度定位 持续万元收入达成路径 团队活动 摘杨梅 旗袍秀 每周一次团队活动 让伙伴们享受在**部丰富多彩的业务生活 团队旅游 新人培养—优秀案例 姓名：*** 职业背景：早餐店老板 职级：业务经理一级 团队人力：11人 成长故事：开始家人反对，半年偶尔出勤，经过多 次面谈后，找准定位，盘掉店面专职做保险。现在年收 入10万以上，并已成功增员自己的老公加入团队。 个人感悟 组织发展是一件持续的事情，保证新 人收入是我们的基本义务，带领新人走向 成功是我们的基本责任 目录 数据展示 定位面谈 目标规划 2018年发展目标 育成： 30业经 4高经 人力： 1200人 借力龙腾 突破千人 三季度龙腾目标 团队增员活动率20% 主管每月增员两人 =240人 日平台：40万/100件 200万/500件 最后五天冲刺目标 开好三会助力半年冲刺 检测会 亲友会 微客会 n 早场：场均20位客户，主要做流量服务 n 午场：场均30位客户，新老客户邀约促成 n 晚场：场均60位客户，新老客户邀约促成 n 6月27-29日，每天两场，每场5位伙伴，每人邀约10 位客户，每场服务客户50人。预计服务客户300人。