主管分享网络标准化增员流程及成功秘诀话术.pptVIP

步骤4：培训期间的辅导与面谈（2/4） ? 推荐人每天下午6点后与新人电话沟通 ? 了解学习收获：今天学习累不累？学到了什么 有用的东西？ ? 及时给予关心：有什么困难吗？需要我帮助吗？ 步骤4：培训期间的辅导与面谈（3/4） ? 建立新人微信群 ? 人员组成：所有参训新人、推荐人、高经 ? 目的：给予新人及时的鼓励和思想上的引导，让 新人结训后能顺利上岗 ? 网络增员的新人对保险和公司的信任度不高，易 产生负面情绪 ? 来自不同部门的新人参训时，私下交流容易带来 对公司的误解 步骤4：培训期间的辅导与面谈（4/4） ? 学习结束后（上岗前）做好承诺性面谈 ? 统一认识：团队文化、工作标准、纪律要求 ? 告知相关信息 ? ? 新人荣誉及转正标准 常用联系电话：内勤老师、部经理、区域总、综合 开拓负责老师等 结论 团队每位成员都熟悉并严格执行增 员流程，是成功增员的保证； 了解被增员者的需求点，并站在对 方的角度来讲解行业、公司，是成功增 员的关键！ 成功增员案例 ? 被增员人：XX ? 背景：40岁，通讯行业 私营企业主，年薪60万。 ? 2014年2月入司，当月转 正，2015年6月晋升业务 经理一级，目前团队人力 16人。 增员面面观 新人 XX 需求点 1.完成创业梦 2.为家人提供高品质生活 被打动点 1.XX老师的人生阅历 2.“0”投资实现创业梦 推荐人 XX 讲解点1 讲解点2 1. 以往行业的低迷 1.XX“0”投资 2.XX可提供“二次创业” 2.其他行业投资有风险 重点引进6类人员共110人 ? 军人：31人，其中正营级以上23人 ? 通讯：25人，其中企业主4位，营销总监7位 ? 房地产：22人，其中总监以上高管有8位 ? 汽车：16人，其中高管有6位 ? 金融小贷公司：12人，其中高管有4位 ? 海归：4人，2位英国，1位美国，1位新加坡 军人代表——XX ? 背景：58岁，原空军上校、 XX市政府机关副局级干部， 年薪10万。 ? 2015年1月入司，当月转正， 6月24日晋升业务经理一级， 目前团队人力10人。 房地产代表——XX ?背景：42岁，研究生学历， 原港资房地产行政管理总 监，年薪15万。 ?2015年3月加入XX人寿， 当月转正，6月晋升业务 经理一级，团队人力8人。 医药代表——XX ?背景：43岁，中共党员， 原国防大学军需部任职， 退役后任医药公司行政 总监，年薪15万。 ?2015年2月25日入司， 当天转正，6月晋升业 务经理一级，目前团队 人力10人。 金融小贷代表——XX ?背景：40岁，XXXX 人，原服装、小贷公司 老板。 ?2014年11月3日入司， 当月转正，2015年3月 晋升业务经理一级，目 前团队人力30人。 海归代表——XX ? 背景：28岁，2010年毕业 于英国北安普顿大学国际金 融与商务管理系，入司前从 事互联网销售工作。 ? 2015年3月入司，当月转正， 2015年6月晋升业务经理一 级，目前团队人力52人。 2年来的成果展示 2013年4月 15日，正 式业务员 2013年6月 25日，晋 升业一， 团队5人 2014年6月 25日，晋升 高经，团队 113人 2015年7月， 人力650人， 已育成3个部， 54个主管，预 估9月份主管 达百人，人力 达千人 育成的高经——XX ?背景：51岁，原私营企 业主、大学分校校长。 ?2013年7月22日入司， 次月转正，2015年6月 晋升高级经理一级，目 前团队人力52人。 育成的高经——XX ?背景：27岁，2013年 XX金融大学毕业。 ?2013年9月23日白板入 司，次月转正，2015年 6月晋升高级经理一级， 目前团队人力72人。 育成的高经——XX ?背景：23岁，2014年XX XX师范大学舞蹈系毕业。 ?2013年12月12日白板入 司，当月转正，2015年6 月晋升高级经理一级，目 前团队人力115人。 打破XX吉尼斯2项记录 ?个人年度增员37人，刷新XXXX 2006年创造的年度增员28人的记录 ?营业组净增人力186人，刷新XX 创造的2013年营业组净增人力126人 的记录 目录 一、我的XX之路 二、我的网络增员流程 三、我的成功秘诀 秘诀1：坚持直增直育，做好表率 ? 2年来，直接增员共84人，直接育成 16名主管（其中8名即将公布） ? 大增员时，坚持每天举办两场创说会；