主管分享团队骨干培养从讲师化开始.pptVIP

目 录 一、我的发展历程 二、团队骨干从讲师培养开始 三、成果收获 所辖团队指标稳步增长 年份 年度规模 保费（万） 年度FYC （万） 人力 人均收入 （元） 2015年 3864 405 168 8444 2016.1-9月 2156 355 175 6741 团队收获 (1/3) 自己管理轻松：分身有术，减轻了工作量，不必再亲力亲为，做好把控就行，有时间和精力做别的事 主任个人能力和管理能力都得到了提升 团队收获(2/3) 讲师是产生营业部经理和主任的摇篮 育成的3位营业部经理，2位是讲师出身 25位主任，10位讲师出身 从讲师路径培养的管理者都能够独当一面，具备沟通、辅导的能力 讲师：**，营业部经理 持续三年的MDRT会员 2014年开始做讲师，2015年底成功晋升为营业部经理 团队半年时间发展为76人，由于自身讲师出身，训练辅导做的好，出勤率81%，半年FYC76万,合格率70%，绩优率32% 案例 团队收获 (3/3) 氛围好，出勤率71% 提高了新人留存率 从多个讲师身上学到更多的知识 团队里曾经并不自信的人变得光芒四射，大家看到了希望 兄弟机构给予的评价 参与专题：产品讲解及演练 评价 主持人和主讲人讲得特别好，堪比其管理干部 业务员和讲师的配合度很高 早会氛围很好 个人成长感悟 专注于一项工作五年一定是专家 专注于一项工作十年就可以成为权威 把讲师培养工作进行到底 2016年目 标 培养5位百万精英 8位MDRT 知、信、行合一锻造辉煌营业部 谢谢 Thank You 团队骨干培养 从讲师化开始 2014年后，团队指标稳步增长 年份 部FYC (万) 合格率 绩优率 人均收入 2010年 56 0% 0% 1563 2011年 94 45% 38% 7008 2012年 128 52% 42% 9743 2013年 135 41% 35% 8813 2014年 156 50% 40% 7673 2015年 187 49% 33% 15313 2016.1-9月 128 59% 36% 8978 2015年3、9、12月连续育成3个营业部 2016年1-6月所辖区合计FYC302万 目前直辖部64人，新人占比77% 培养了2位MDRT会员 持续育成，仍能保持团队体能的关键 ——培养团队骨干从讲师训练开始 目 录 一、我的发展历程 二、团队骨干从讲师培养开始 三、成果收获 我的发展历程 2014年，营业部筹备成功，出勤人力过百人 自己天天讲早会和酒会，不能面面俱到，分身乏术，力不从心，越来越辛苦 主任和绩优缺乏锻炼 早会质量不高，营销员技能难以提升 我一直以自己是讲师而自豪，2013年以前，讲了上百场酒会，我的授课能力让团队渡过了筹备期的困难 需要更多像我一样的讲师来分担工作 我的思考 形式：演讲比赛 目的：选出早会主持人、早报早读和心灵鸡汤的解读人 参赛人：团队所有成员 结果：6位讲师脱颖而出，其中4人是主任 分析：主任占比67%，是讲师团队的核心力量 我的尝试 大早会是讲师的练武场 6位讲师承担早会的固定环节：主持、早报早读、心灵鸡汤解读，很快就有了收获 获得了伙伴们的肯定与赞美，越来越自信 表达能力快速提升 学到了更多知识，和客户沟通有更多的话题 业绩持续增长 坚定自己想法 团队骨干培养一定要从讲师化开始 讲师化培养能够使他们快速成长 需要扩大讲师队伍 6位讲师成为团队的榜样 想加入讲师队伍的人越来越多 团队逐步扩大，需要更多的讲师 目 录 一、我的发展历程 二、团队骨干从讲师培养开始 三、成果收获 1、讲师选拔与分级 强调讲师培养的重要性 大早会：反复强调讲师培养的重要性，从6位讲师的成长和团队反馈分析 树立讲师在团队中的威信 从队伍中选拔最优秀的人作为讲师 讲师分级 根据早会流程和培养方向进行讲师分级 讲师分类 人员 早会流程 培养方向 一级讲师 新人绩优 早报早读 心灵鸡汤 敢于承担 二级讲师 绩优、主任 主持 应变能力 三级讲师 MDRT 主任绩优 早会专题 酒会 授课能力 2、讲师分级培养 一级讲师培养 提供早会平台，鼓励新人绩优每天做早报早读、解读心灵鸡汤，要敢于上台分享 根据团队需要选择内容，积极、正能量 审核讲师做好的幻灯片，便于把控 二级讲师培养 要求主持人在网上下载不同会议的主持词，背诵并通关 审核幻灯片，查看早会衔接是否顺畅 提前一天和相关人员做好流程沟通，要求能够处理突发事件 常见问题 讲师根据要求会尽力做好工作，但还是会出现问题 早报早读和心灵鸡汤选择内容不当 上台紧张，语无伦次 面对变化，主持人无法圆场 解决问题 会