主管分享裂变发展只是成功的一半快速绩优才是成功的全部.pptVIP

***区域总监 ◥ 2012年12月 晋升处经理； ◥ 2013年获省公司个险渠道团队成长奖； ◥ 2014年3月 晋升高级处经理； ◥ 2014年获“领先2014、处经理争霸”奖； ◥ 2014年获全省系统“魅力职场TOP50”奖； ◥ 2015年获自主经营先锋主管奖； ◥ 2015年担任省公司国寿企业家俱乐部理事； ◥ 2016年3月 晋升资深处经理 ◥ 2016年度获常州公司“团队保费TOP10”第三名； ◥ 2016年获支公司“营销20周年·先进团队奖、封侯拜相奖、功勋职场奖” ◥ 2016年12月 晋升江苏省常州市分公司区域总监 ◥ 2017年四季度培育1名区域总监 团队架构 ◥ 2012年12月1日开始在**市金坛区城区二职场创建聚星团队。 ◥ 2016年团队在册人力584人，2017年一季度团队有效人力281人，2017年新增182人。 ◥ 2017年四季度共有50个主管团队。培育了1名区域总监，2名高级处经理，4名处经理， 核心思想 主管的收入来源是什么？ 保费，保费就是主管的利润 保费是谁做的呢？ 是人 什么人做的？ 有效的人、高绩效的人做的 要想快速创富，就要组织迅速壮大，属员快速绩优 具体做法 裂变发展是成功的起源 ▲外找标杆，内建文化 ▲一拖二，点对点面谈 ▲增员渠道：网络、人才市场、随机增员、客户、转介绍 ▲增员平台：形式多样（客户团康、大讲堂、交友会），常态化、精细化运作。 外找标杆，内建文化 标杆之一：武进星海职场一直以来是常州全辖的楷模，2016年持证人力达486人，2016年全年首年期交保费3910.51万元，培育团队40个，在常州地区掀起一股浪潮，是我们学习的榜样。 标杆之二：**国寿企业家俱乐部主席，**张利军千人团队。 以铜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴替； 以人为鉴，可以明得失. 明得失，找差距，而后就能赶上甚至超越。 外找标杆，内建文化 聚星团队的发展欢迎众多合作者的加盟，将公司《基本法》深入团队发展理念，实现“一群人，一条心，一起干”的团队文化。在这里我们有最完善的管理，最年轻的团队，最优秀榜样。寿险之路我们一直在奔跑，成功的快车道上聚星团队所有的伙伴欢迎优秀者的加入！ 文化是团队的灵魂 是裂变发展的核动力 团队文化的核心：发展、发展、再发展 一拖二，点对点面谈 组织发展的观念目前已深入根植于所有创业者的思想当中。每新增一人，主管及引荐人都会引导新加入的创业者向着组建团队的方向发展。 发现 种子 上级 主管 优秀 种子 增员 者 基本法 基本法 利益 基本法 倒逼 不同面谈内容，相同激励效果 客户只是一单收益，增员带来无穷效益 聚焦老客户 老客户增员优势 ◥老客户资源丰富，源源不断 ◥老客户保险意识好，对公司的信任度强 ◥老客户有一定的感情基础，比较信任，易于沟通 ◥老客户自己已投入保险，一旦上岗，展业更有说服力 ◥增员老客户的同时，既宣传了公司，又履行了客户服务、客户回访的义务，对公司和个人的诚信度都是一次很好的宣传和提升 ◥增员不成可以加保，加保不成可以增员，工作效率更高 ◥实体经济不景气（倒闭、失业）客户也有重新发展的需求。 快 有效 多样化增员平台 平台多样化，贵在常态、精细化 ★客户旅游团康活动 ★保险大讲堂 ◥迎进来公司大讲堂 ◥送出去农村大讲堂（一场7~8人上工号，3~4人签国寿福） ★交友会 注：活动由聚星团队来组织，人少了没氛围 交友会流程 轻松而不失庄严，引导而不添压力 ▲常州公司宣传短片视频 ▲有奖竞猜（围绕公司介绍） ▲成功伙伴分享（15分钟一位） ◥相当创说会，不用PPT ◥内容：我是一个社会人，为什么来到这个行业，目前获得什么样成功，收入多少，平凡人实现了不平凡的梦想 ▲视频《曹留庚区域总监成长历程》 ▲领导祝酒词（短、精） ▲快乐畅饮 ◥轻松背景音乐，有奖活动，伙伴带动唱歌表演等。 活动主题： 聚力“三大一实干”金坛国寿在行动 邀约理由： 常州市委举办“大讨论、大走访、大转变、实干为民”的活动，要求各单位做好“三大一实干”活动宣传，中国人寿作为副部级央企，连续14年入围世界500强企业，第一时间响应政府号召全面开展“大健康、大走访、大回馈”活动，实干为民，真情回馈，将保障完善良到千家万户，特举办本次客户交友活动，诚邀国寿老客户参加。 注：每次活动前，每个属员必须连续三天去农村收集名单，至少收集到10个以上名单，从中筛选出3个进行邀约，每场带1~2个人来参加本次活动。其余留待下次再邀约。 邀约成功率非常高 快速绩优是成功的基石 ▲训练辅导：保险功用、产品知识、沟通能力、客户心理，需求分析、各类话术。 ▲帮助获客：公司资源利用、设点摆摊、集体扫村 ▲平台支持 ◥公司F平台 ◥职场T平台 ◥业务室白板会 严格、常态、追踪检查