主管培训课程5如何实现团队自主经营含备注.pptVIP

讲师讲述 ——从个人目标到团队目标， ——个人首周实动 ——达成标准部组 ——凤凰社绩优荣誉体系 ——个人和小组季度晋升目标 讲师讲述 ——根据投影片阐述主管周例会的目的 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 分区和主管要提前检视和分析三表，提前总结原因 * 讲师讲述 ——通过对参训对象、会议时间、会议目的、会议方式的讲述，让学员了解如何操作周例会 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 讲师讲述 ——主管例会流程 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 * 那么请问大家，在日常经营中，你喜欢开会吗？你认为无效会议有哪些？（互动提问，引发共鸣）有人总结中国式会议，登台开口漫无边，南北东西天地宽。趣事逸闻充佐料，书归正转太阳偏。座谈惯例要半天，细品香茶慢吐烟，三扁四圆征今古，七长八短议吃穿。那么团队经营的典型的无效会议有哪些？ * 这种是典型的老太太裹脚布——又臭又长。特点：时间长，怨声载道， 场面失控，主题不明确， 结果：参会人力越来越少；负面情绪弥漫，士气降低 * 这是一言堂型，常见的是主管或分区太过于强势，所以经常变成一个人的演讲和独白，组员没有参与感；结果就是大家不愿意来听演讲，没有发现组员的技能需求，无训练，导致流失。 * 这属于无主见型。主管都比较独立，新晋升的分区对团队掌控力不强，大家各抒己见，无法求同存异，形不成合力；结果降低分区威信，会议形不成结果，团队凝聚力差。 * 开会有什么作用呢？大家思考下（互动提问），给出答案（简述灯片） * 在分区经营中，有几项报表是必须掌握的即报表管理的132（简述灯片）；月度经营目标设定表和三张过程类报表需要我们自己来完善；二张结果类报表大多会由公司来提供。透过解读报表才能精准的发现团队经营需改善和提升的地方。 * 讲师带领学员解读报表 * 讲师带领大家分析表格 * 讲师带领大家分析表格 * 由于考核预警表的制作有地区差异，所以在此未呈现具体的数据， * 讲师总结灯片 * * ——前面已经阐明活动量管理对营销员、对主管的重要性。综合起来讲，它也是方法、是过程、是系统、是思想、更是一项核心竞争技能。 * ——工作日志就是发现问题的地方，解决问题的踏板 * ——讲师详细介绍工作日志填写内容。检查重点和检查方式内容进行复述，突出抽查的重要性。详细分析常见问题及解决方法：1、拜访量不足：从观念进行引导，收入的提升一定是和促成的成功率息息相关，而促成的成功率又和客户储备量紧密联系，客户的储备量就来源于我们不间断的拜访客户；2、不如实填写：举例说明，特别是团队中比较成功伙伴的例子，通过实例分析告知填写工作日志的好处。同时阐明填写工作日志是帮助营销员确定发展方向，梳理客户的良好工具；3、帮助营销伙伴解决工作日志中计划不详实，不科学的方面；4、本人亲自督促各级主管需认真签批工作日志，同时批阅各级主管的工作日志，做到以身作则。 * ——我们都知道填写工作日志的重要性，作为分区经理如何在营业单位推动工作日志填写？ * ——主管批阅掌握三个时间点，坚持每日、每周、每月批阅。 * ——在每天的批阅中重点关注以下6点，发现问题，解决问题。 * ——在周批阅中，重点关注周目标的达成。 * ——月批阅的时候对于目标的分解要着重分析。 * ——总结。 * * 帮助分区团队建立标准化、专业化的经营系统，使分区经理能够从日常事务中解放出来，集中精力规划团队。 * * 梳理 用一张流程图对系统进行熟悉和剖析 1、绩效管理系统是整个系统的司令部，没有绩效的计划，后面的一切系统运作没有目标，以周目标管理和周工作为主要工作模式 2、指挥协调以下系统：增员系统、制度经营、训练辅导系统、销售支持系统 3、其中增员系统，通过建立增员功能小组，完成以下四项工作内容，使整个职场都按照标准增员流程进行运作。 4、制度经营系统主要为人力发展服务，通过制度经营系统中****两项工作的运作，为队伍发展提供制度保证 5、辅导训练系统，通过建设辅导训练小组，运作新人育成****及产品辅导等内容，辅导训练小组在日常进行日常辅导和日常训练，通过新人衔接教育解决新人培育问题，产品训练提升产品销售及组合销售能力，主管日常辅导解决业务员个性展业问题，日常训练帮助提升营销员增员及销售技巧， 6、销售支持系统中，职场进行准客户开拓，解决客户来源问题，运作产说会等销售促成支持活动，为营销员提供销售促成平台，各种销售工具的支持为营销员提供展业工具。 7、以上所有系统都需要日常管理系统进行支撑。由日常管理系统来支持运作，日常管理系统以文化建设、会议经营、功能组管理等载体为手段，以参会管理、档案管理等管理制度为规范，运作增员、销售及日常活动等活动管理规范管理，辅助以早会功能小组运作，支撑整个系统运作。 大家从这个