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* 感恩 晋升 执行 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 产品支持 讲师简介： 营销经营主题 一切以队伍建设为中心 以基本法为主线 以培训激励为辅助 以产品和行销工具为支持 经营主题：一切以队伍建设为中心；以基本法为主线；以培训激励为辅助；以产品和行销工具为支持的经营主题。 公司 【利润】 队伍 【收入】 客户 【保障】 保费 保费 基本法 产品 目录/Contents 01 02 03 一季度产品数据分析 二季度产品推动策略 主打产品亮点再精析 04 主打产品训练与通关 一季度产品数据分析 PART 1 1.1 2017年一季度产品数据分析---全系统 保费：开门红累计承保综合标保40.1亿，同比增长122 %； 件数：件数52万件，同比增长123 %； 折标：产品综合折标系数由2016年开门红1.40提升至1.57； 险种：健康险占比由2016年开门红20%，提升至55%；保障类产品占比由2016年开门红64%，提升至87%； 缴费年期：20年期交占比由2016年度21.1%，提升至46.6%； 人均产能：由2016年开门红1.41万，提升至1.7万； 全员活动率30%，同比增长11%（3月份42.3%创历史新高）； 实动率25.5%，同比增长10.87%； 万元率11.9%，同比增长138%。 业务平台屡创新高，产品结构和队伍指标持续优化，渠道价值进一步凸现。 综合标保　=　月均人力　×　活动率　×　有效人均件数　×　件均综标　×　月份 2016年 12-3月 18.05亿 13.76万 23.8% 1.86 0.759 4 2017年 12-3月 40.1亿 20万 30.1% 2.24 0.760 4 ↑45% ↑26% ↑20% ↑122% 产品成为开门红战役的有力武器 1.2 2017年一季度产品数据分析---全系统 1. 3 2017年一季度产品数据分析---分公司 分公司产品数据分析 重点：二季度主打产品过往销售数据分析 1.4 2017年一季度产品数据分析---中心支公司 中支产品数据分析 二季度产品推动策略 PART 2 2.1 总公司二季度产品工作思路 2017年二季度以“福相随2017版”、“康健无忧”等保障型产品为基石，夯实队伍基础，以“鑫享事成”等理财产品拉升保费平台； 通过推动健康保障产品保额提升，提高团队产能；用小产品推动活动率，促进队伍留存。 提升技能 业务基石 促进开单 获客产品 高端市场 绩优专属 夯实基础、提升技能 稳定队伍、永续留存 提升收入 促进留存 细分市场 精准营销 福相随、康健无忧打面，鑫享事成打点 2.2 分公司产品策略 主打产品亮点再精析 PART 3 产品亮点再挖掘 3、产品亮点 主打产品训练与通关 PART 4 产品销售训练 产品训练 正确的观念 每款产品都有他的亮点。 没有一款产品能满足客户所有需求。 产品推动成功不仅仅看销售了多少保费，而是看你的队伍有多少人卖出去了这款产品。 永远不要离开寿功去谈保险。 分区经理才是队伍产品推动的第一责任人。 只要你兴奋你的队伍就兴奋 THE END 课程时间：30-40分钟 授课对象：新晋主管 授课讲师：优秀的外勤主管/内勤 课程形式：观看视频、小结、演练通关 课程重点：小结、演练通关 * * * * * * * * 感恩 晋升 执行 课程时间：30-40分钟 授课对象：新晋主管 授课讲师：优秀的外勤主管/内勤 课程形式：观看视频、小结、演练通关 课程重点：小结、演练通关 * * * * * * *