主管培训课件2职业生涯发展规划.pptVIP

* * * * * * * 2008年一季度业务经理季度专题培训 ——职业生涯发展规划 路在脚下 左边天堂，右边地狱！ 晋升的背景 若干年后，两种截然不同的生活。 思路决定出路 梦想决定未来 今天的选择决定了明天的命运...... 只有晋升，我们才能实现自我价值。 一个再顶尖的神枪手的价值不可能高于一个将军的价值！ 晋 升 A story 山本田一的故事 启示： 目标分解。 我们的目标 QUESTION： 立志成为高层级主管的我们，长期目标和短期目标分别是什么呢？ 短期目标 晋升上一层级 达成标准架构 收入过万 长期目标 组织发展 永续经营 组织发展观念 组织发展之路是寿险从业人员生命常青的基础 组织发展是晋升的基础，能提升个人领导、训练与激励的综合能力 唯有组织发展才能持续获得高收入 组织发展不单纯指增员，但增员是组织发展的基础 我们距离上一层级晋升的条件还有多少差距呢？ 现状 检视 晋升计划 职级 考核期限 直辖分区实动人次 直辖分区FYC 育成团队 营销团队实动人次 营销团队FYC 营销总监 6个月 30 300000 4个分区 150 900000 高级营销总监 12个月 　 600000 2个分区 1个总监区 300 1800000 职级和 考核期限 个人FYC 个人件数 直辖组人力（含本人） 直辖组FYC 直辖分区实动人次 直辖分区FYC 分区经理 3个月 3000 3 4 15000 15 100000 高级分区经理 6个月 　 　 　 30000 30 200000 职级 考核期限 个人FYC 个人件数 直辖组人力（含本人） 直辖组FYC 营销经理 3个月 3000 3 4 10000 高级营销经理 3个月 3000 3 4 12000 行动计划 你准备什么时候 达成晋升和收入目标呢？ 为了寻找“王子”，你必须亲吻“青蛙” 青蛙王子的童话故事想必大多数人都知道，美丽的公主为了拯救被咒语变成青蛙的王子，只有亲吻青蛙才能化解咒语。你是如何理解？ 增员理念：一个池塘中生活着无数的青蛙，只有一只是王子变的，公主 想要找到王子，就必须亲吻无数只青蛙,才能找到属于自己的 王子。 共同思考：队伍中谁是我们的王子？ 我是公主！每一个人都可能是我们的王子！ 公主寻找王子的动力是什么？ 荣誉和收入！ 你可能会遇到—— 别人的讽刺和打击 你个人对自己能力的怀疑 你的恐惧 其他人的放弃 …… 你需要做到—— 永远要对自己抱有信心 不要理睬他人的不理解， 他们会在你成功时，向你欢呼 做正确的事，直到永远，永远 …… 成功， 需要付出代价！ 不成功， 需要付出更大的代价！ 营销人员5年内职涯规划实现的催化剂 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！ “贵人”相助 5年差别造就一生差别 5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就 5年是很短的一段时间，白驹过隙，可能人生一事无成 人生的辉煌，就是从明确5年方向开始 寿险营销人员职涯5年规划 时间坐标 2017年1月5日—— 2022年12月31日 5年总体目标 畅想未来—— 5年后，我会怎么样？ 有一种什么样的成就？ 过一种什么样的生活？ 5年后的我…… 收入百万！ 200万！ 高级主管！ 总监！ 观念、心理素质、内心感受 知识、能力 习惯、经验 …… 外职涯规划 内职涯规划 ？ 重温：内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提 为什么我们习惯性的更多思考外职涯规划？ 缺乏相匹配的内职涯规划是不是过去我们很多“规划”未能实现的原因？ 营销人员5年内职涯规划 如何正确认知寿险行业？ 对目标斩钉截铁的态度 具备怎样的专业销售技能？ 具备怎样的主顾开拓技能？ 具备怎样的增员技能？ 补充和完善哪些知识？ 具备怎样的自我管理的能力？ 具备怎样的行动力？ …… 5年外职涯规划实现的 前提 研讨—— 为什么很多人经常制定“大目标大规划”而不能实现？5年没有变化的根源在哪里？ 根据自己设计的5年内职涯规划，分析自己的差距，写出三条必须马上去做的改善和提升事项。 谢谢大家！ * * * * * 2008年一季度业务经理季度专题培训 * * * * * * * * *