主管培训会中国人寿基本法驱动增员.pptVIP

经营的盈亏点 主管的生死线 主管管理品质系数： 1．各档组经理：直辖组津贴 2．各档处经理：直辖组津贴、处经理直辖津贴、责任津贴 3．各档区域总监：直辖组津贴、直辖区津贴、责任津贴 挂钩津贴实发金额=挂钩津贴应发金额×管理品质考核系数 计分项目 标准 计分 月参会率考核 本人月参会率未达到70% -20 本人月参会率未达到60% -30 增员考核 成功增员1人 10 成功增员2人 20 成功增员3人及以上 30 当月有新增或3个月内有成功增员 当月不扣分 当月无新增且3个月内无成功增员 -20 当月无新增且6个月内无成功增员 -50 举绩考核 当月长险未举绩 -10 三体组达标 优质组 20 健康组 15 标准组 10 经营的盈亏点 单位 1.2 1.1 1 0.95 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 ** 1 6 19 0 6 12 8 2 4 1 0 ** 0 2 5 0 3 3 2 1 1 1 0 ** 1 5 34 0 4 36 6 2 5 0 0 ** 0 6 35 1 3 39 11 0 4 5 0 ** 3 13 32 0 9 50 7 0 11 8 1 ** 0 9 20 0 7 37 15 1 2 3 0 总计 5 41 145 1 32 177 49 6 27 18 1 4月主管管理品质系数分布 单位 增员得分项得分人数分布 举绩扣分-10分人数 -20 0分 10分 20分 ** 20 31 7 1 17 ** 7 9 2 0 6 ** 56 28 10 0 26 ** 59 43 4 0 23 ** 76 41 14 3 26 ** 45 43 4 1 10 总计 263 195 41 5 108 举例 1：郑经理4月收入为例 原因：本人增员扣20分 如果增员不扣分，直辖组津贴：至少多拿321.47元 如果成功增员1人，直辖组津贴：至少多拿482.2元 如果成功增员2人，直辖组津贴：至少多拿642.93元 35 单位 销售人员姓名 职级 直接佣金 绩优组经理奖 直辖组津贴 税前总收入 4月管理品质系数 ** ** 组经理 5624.87 300 1285.87 9255.73 0.8 举例2 ：陆经理4月收入为例 如果成功增员2人，系数1.2 责任津贴：多拿660元 直辖组津贴：多拿7322.61元 直辖处津贴：多拿3340.76元 合计：多拿11323.37元 单位 姓名 职级 直接佣金 推荐新人奖(主管) 培育组津贴 责任津贴 直辖组津贴 处经理直辖津贴 税前总收入 ** ** 处经理 50658.59 123.11 7465.64 1320 14645.21 6681.52 86345.25 原因：主管履职得分：不扣分 本人参会：不扣分 本人增员：-20分 本人举绩：不扣分 三体创标：不加分 最终得分：80分 品质考核系数：0.8 经营的盈亏点 主管收入的提升点 直辖组（提升收入最快的途径）：不低于10个人力，才能保证6个实动人力，对于所有主管来讲直辖组津贴才能提高，对于组经理档主管来讲才能拿到绩优组经理奖（6，300；9,600；12,1000；**的高级组经理范桂珍、范树萍4月拿到了1000元绩优组经理奖） 育成：培育津贴，管理的平台提升与团队的增长点。批发组经理育成。 晋升是永恒的主题：职级的高低影响各项管理津贴的高低，职级的高低体现身价的高低 明确方向与制订计划 直辖组人数 直接育成组数，间接育成组数 晋升计划 团队规模人数 友情提醒： 退一步前功尽弃 缓一步坐失良机 进一步乘势而上 明确方向——增员 增员意味着什么？ 增员是一切成为可能的基础 增员的利益（眼前的利益与将来的利益） 增员的方向：辅导转正 晋升留存 增员的好处 增员奖 （推荐新人奖、伯乐奖） 绩优组经理奖 培育组津贴 直管组津贴 …… 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 处经理 一名新人 看一看，直接在直管组中育成主管的基本法待遇 2015年1月1日，处经理直接增员1人，新人在一季度晋升 新人每月达成有效人力，假设处经理团队FYC均在中档水平15万元 推荐新人奖：1500*10%*12=1800 伯乐奖：1500 直辖组津贴:1500*16%*4*3=2880 直辖处津贴：1500*3%*12=540 培育组津贴：1500*3*13%*9=5265 还有责任津贴等其他各项收入提升……. 人类因为梦想而伟大 没有梦想，就不会有理想 没有理想，就不会有不变的信念 没有信念，就不会有所计划 没有计划，就不会去行动 没有行动，就不会有成果 没有成果，就没有任何喜悦 没有喜悦，就不会有生存和发展 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 保险资金投资收