主管培训课程1分区经理的角色定位与工作职责含备注.pptVIP

——抛出第二个问题，引出“角色”的概念，自我定位准确了，那我们在团队中要扮演什么样的角色？ ——人在不同的社会发展中需要扮演不同角色，位置不同，角色也不尽相同，好比男孩—丈夫—父亲的角色转换 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 ——先指出营销经理应扮演的角色，引发思考除了以上四个角色外，那我们作为新晋升的分区经理，职级高了，团队大了，那需要增加什么样的角色呢？ ——因为我们是“企业家”是“领导者”，就应该从更高的角度，更广的视野出发 ——从公司、团队、客户的角度出发，分区经理需要扮演不同的角色，从业务员到营销经理再到分区经理，但是所有的角色是包含的关系，分区经理需要在不同阶段不同场合扮演所有的角色，了解所有的角色职能 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 * ——知识：不知使其知 ——态度：不愿使其愿 ——技能：不会使其会 ——习惯：不喜欢使其喜欢 ——简单、坚持、重复、成功 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 ——罗列出分区经理层级需要掌握的知识内容，包括营销专业知识和背景知识 ——产品知识：必须掌握的销售载体，包括产品的责任及销售训练 ——基本法：团队管理推动团队组织发展的基础 ——经济、金融知识：不能把自己看作单纯的保险人，更是一个金融理财规划师，要掌握更多的金融知识才能开发更高端的客户 ——法律法规知识：作为团队长，应对相关法律法规有掌握，如《保险法》、《经济法》等 ——其他背景知识：作为优秀的领导者，包括人力资源知识，心理学知识有全面的知识储备 * ——性格决定命运，气度影响格局，正确的态度有助于分区经理落实各项团队建设动作 ——持续学习：学无止境 ——积极思维：用乐观、积极的心态影响自己和团队 ——提升高度：紧跟公司要求和节奏，不脱离整体，放眼于长远 ——身先士卒：自己是团队的榜样，用自身的正能量带动和营销团队 ——学会感恩：减少团队中消极、抱怨的心态，时刻保持一颗感恩的心 ——学会宽容：能屈能伸，不能凡事都斤斤计较 ——学会享受过程：引导做好过程管控，即使结果不尽人意，从长期来看，定有收获 * ——复述灯片内容 ——团队管理必备的8大能力，逐一说明，为接下来课程做铺垫 ——强调8大技能是分区经理必须掌握的基本技能，为了更好地领导团队，管理日常事务 * --习惯如此重要，那么我们来看一下分区经理应该必备的那些习惯？ --分别从个人和团队逐一讲解，强调每点的重要性 ——复述灯片内容 ——结论式叙述，引发学员共鸣。 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 * 讲师讲解： 讲述灯片：1、强调分内应做、应当承担、应当完成、应当做好 2、强调责任就是担当，就是付出 * 讲师讲述： 1、在社会的舞台上，每个人都在扮演着不同的角色，承担着不同的责任。 2、作为子女孝敬父母是我们的责任；作为学生遵守学校纪律，完成学习任务是学生责任；作为父母对孩子的教育和培养孩子遵纪守法是父母的责任；作为朋友忠诚、互助、互谅是朋友间的责任；作为职员对工作尽职尽责，充分发挥自己的积极性、主动性、创造性是每位职员的责任；作为公民维护正义、热爱和平、保护环境是一个公民应尽的责任。 3、下面我们看一看当今社会尽职尽责的典范。 下面看一看在我们身边承担责任的典范。 * 讲师讲解： 那么，我们寿险从业人员应尽的基本责任是什么呢？ * 讲师讲解： 我们想一想，我们小到家庭、大到团队、社会应尽什么责任？ * 讲师讲解： 对家庭：成为物质生活的创造者而不是消耗者，也就是，经济收入的支柱；其次成为家庭的精神依赖，而不是精神负担，让孩子以我们为荣。 * 讲师讲解： 对团队：首先和团队伙伴一起营造和维护团队氛围，而不是破坏团队氛围——团队氛围的营造和维护者 其次,和团队伙伴一起创造团队绩效，而不是做团队的寄生虫——团队绩效的创造者； 再有，和团队伙伴一起争取团队荣誉，而不是做团队荣誉的拖累——团队荣誉的急先锋。 * 讲师讲解： 对社会：首先做一个合格的公民，维护社会公德，而不是破坏社会公德——社会公德的维护者； 其次通过自己劳动，更多创造社会财富和福利，而不是做社会的寄生虫——社会财富和福利的提供者。 * 讲师讲解： 所以说，我们完美的人生来自“责任”的担当，“责任”的担当来自“职责”的履行。 * * 讲师讲解： 首先了解 职责的含义。 职责，是职务与责任的统一，就是在你工作范围内所要承担的责任 。 * 讲师讲解： （归纳学员发表内容） 讲解灯片： 从基本法收入构成决定了分区经理应承担的工作和责任，比如基本法列明了我们很多项管理收入，例如有“辅导津贴”，那我们就有责任把属员辅导到位，所以说我们的收