主管高阶培养课程15技能提升之新人职业规划面谈辅导.pptVIP

新人组织发展意愿启动面谈沟通要点 面谈时机：新人参加转正培训后面谈目的：了解新人意愿，确认新人的晋升行动承诺，强化新人做钻石的意愿 面谈要点： 1、了解新人参训感受，解决新人训后的疑惑 2、强化做钻石的意愿 3、沟通确定晋升行动计划 4、介绍《02起飞》参训标准，鼓励达成 新人组织发展意愿启动面谈关键句 主任：参加了公司的转正班，有哪些感受和我们分享一下好吗？ 主任：转正之后，你可以拿到你所有的佣金，福利津贴也更好了。对于目前来说，最关键的是首先我们要有一个稳定的业绩基础，要先把自己的业绩做好！有了良好的基础之后你才能够有更好的规划和发展。达钻是最基本的条件，月均2件单，FYC2500，有没有信心做钻石？ 主任：为了提升你的业务技能和绩效，你需要参加新人加油站培训，它会带给你更多实战技巧好方法。日常工作中也有类似的销售训练，有什么疑惑也可以找我，我随时乐意效劳。只要你全心投入，每天有足够的拜访量，我相信你一定能够达成。有没有信心？ 新人组织发展意愿启动面谈关键句 主任：我们都是凡人，我们都渴望成功，我们都有做出选择的权力，如果早一点对自己的事业发展、人生之路做出规划，那么成功的机率就更大。如果你渴望成功，如果敢于挑战自己，不妨尊从内心的期望，认真规划成功的道路。你要想在保险业做得更好，组织发展是必须的，我们机构主任月平均收入就有***。相信你也会想往组织发展这个方向走吧？你在培训班上有没有订立相关的目标？跟我分享一下吧。 主任：立下这份目标，你将为自己的目标而努力，为自己的未来负责任，同时，公司和部门也会对你的晋升培养提供一系列资源。 主任：我希望接下来你有机会参加公司的《02起飞》，这个课程主要是训练增员方面的技能，比如增员的流程、技巧、异议处理等等。《02起飞》的选拔条件都是比较高的，……（主管根据本机构实际选拔标准自行填写） 新人基本法增员利益讲解要点 讲解时机：通过基本法利益的讲解再次激发新人晋升意愿讲解要点： 1、基本法晋升标准与利益的讲解 2、激发新人晋升意愿，拟定行动目标 讲解步骤： 1、赞美寒暄 2、提出要求 3、进行测算 4、订立目标 新人基本法增员利益讲解关键句 1、赞美寒暄 主任：小陈，你看，你也入司七、八个月时间了，一直做得不错，我早就说过你适合做保险，而且会做得越来越好。最近感觉怎么样啊？ 2、提出要求 主任：我们一定要做主管，否则就不算是真正地在**闯荡过！因为**的基本法明明白白地写清楚了，做了主管我们才会获得源源不断的收入。（详细讲解主任层级的利益，最好以自己的工资条或实际数字为依据来讲解） 主任：小陈，现在你也有×个增员，只要再增多几个人，就具备了晋升主任的报备条件，我相信你也非常愿意往组织发展这个方向走，其实增员并不象想象中的那么困难，意愿无穷大，方法百分百嘛！ 新人基本法增员利益讲解关键句 3、进行测算 主任：现在我们来做一个计算，如果你现在增员1人，他3个月顺利转正，你每月大概可以比现在多拿XX元钱，如果你晋升主管，收入又可以增加XX元钱呢？ 4、订立目标 主任：早日做到主任，收入可以上一个新的台阶，同时也真正地实现自己创业，自己做老板额初衷！ 主任：（对做得不是很好的收展员）我们也知道做什么事都不可能是一帆风顺的，但只要我们订立好切实可行的目标，并坚持下来，那么离成功就会不远了。现在你也了解了晋升可以给你带来这么多的利益，相信你也知道做组织发展的重要性了，所以，希望你回去能结合我们现在所订立的目标，好好地完成你的行动计划，争取早日成功。 新人展业“六坚持” 坚持每日出勤学习 坚持每日填写E化活动日志 坚持每日3-5访 坚持周周增员 坚持探讨与沟通 坚持每晚整理客户资料 4、规划新人达成路径 A、积极向上、充满阳光和正能量 B、勇于面对挫折与失败，永不言弃 C、先处理心情，后处理事情 5、强调良好的心态 三、主管留存工作关注点 1.主管留存、信心第一 相信自己的能力，不断提升自己的能力 2.以身作则、影响新人 自己做好出勤、活动、钻石、增员、 遵守各项规章制度 3.关注辅导与训练 每天早来十分钟，观察新人状态 每天二早完后一对一的辅导（包括心态、产品、异议处理） 辅导需要耐心的沟通，耐心的坚持 每天晚上进行新人关怀（问候、倾听、解疑答惑、指导安排第二天的工作） 新人职业规划面谈目的 新人职岗面谈的方法 新人基本法面谈的方法 主管留存工作专注点 Thank you！ (分享口水稿内容根据分享人叙述放入备注栏） 各位**同仁，大家好