主管培训课件35工作习惯与主管日志.pptVIP

坚持地做 成功 偶尔地做 失败 被动地做 痛苦 习惯地做 快乐 工作习惯与主管日志 自强以不息 厚德以载物 向**学习 为人民服务 营销训导 课程目的 明确良好习惯的重要性，熟知营销经理必备的习惯，了解营销 经理的工作模式和绩效标准，以及掌握工作日志的使用方法 。 课程大纲 习惯的力量 营销经理必备的习惯 营销经理的工作模型 主管工作日志的填写 习惯的力量 火箭与马屁股的故事 属于非习惯性的5% 习惯的力量 可见，习惯的影响是深远的，因为它是一贯的，在不知不觉中，经年累月 地影响着我们的行为，影响着我们的效率，左右着我们的成败。 属于习惯性的95% 日常行为 习惯与成功的关系 成功是一种习惯，失败也是一种习惯。成功者愿意做失败者不愿意做的事 情。你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。成功很简单，只要简 单的事情重复做，养成习惯，如此而已。 养成良好的习惯，你离成功就只有一步之遥！ 习惯的力量 好的生活习惯 好的身体 好的工作习惯 好的工作绩效 人的行为总是一再重复。因此，卓越不是单一的举动，而是习惯。 ——亚里士多德 连续21天养成好的习惯，你就是一位好主管。 根据行为心理学的研究结果： 21天的重复会形成习惯 85天的重复会形成稳定的习惯 即同一个动作，重复21天就会变成习惯性动作，进而会形成稳定的习惯。 课程大纲 习惯的力量 营销经理必备的习惯 营销经理的工作模型 主管工作日志的填写 营销经理必备的习惯 出勤，参加早干会、大早会； 组织二早、辅导属员； 组员活动管理（工作日志、计划100、客户档案等）； 每日拜访（业绩、增员）； 首周开单； 主管工作日志的填写； 季度、月度计划制定，周小结、月总结。 课程大纲 习惯的力量 营销经理必备的习惯 营销经理的工作模型 主管工作日志的填写 营业组季度经营规划： 季度目标：维持OR晋升 本人业绩(含件数)、本人直接新增人力 小组业绩(含件数)、小组实动人力、小组新增人力 育成组数 营销经理的工作模式 目标应适当高于基本法！ 营业组月度经营规划： 按季度规划，结合公司营销节奏制定每月经营目标 本人业绩(含件数)、本人直接新增人力 小组业绩(含件数)、小组实动人力、小组新增人力 营销经理的工作模式 每月工作节奏： 首周：个人开单 第二周：追踪、辅导组员，个人增员拜访 第三周：成功增员一人，成功签第二单 第四周：陪访问题组员、个人客户积累、追踪小组目标、关注未达成组员 月底：帮组员定下月目标 营销经理的工作模式 每日工作模式： 1.早会管理：出勤管理、早会前的准备 、组织二次早会 2.训练与辅导：沟通(组员\组训或上级主管) 辅导(新人\抱怨处理\销售技能 陪访(困难件\新人头三件) 3.销售与增员：销售活动、增员活动 营销经理的工作模式 每日工作模式： 4、分析与计划： 总结昨日与今日小组活动与业绩 销售策略、话术、产品组合的开发、有关信息资讯的收集与整理 安排明日活动计划，确定重点辅导对象 填写主管日志、比照原定目标，调整下阶段工作重点（每周） 营销经理的工作模式 主管的一天具体怎么过？ 营销经理的工作模式 标准主管的一天 上午： 6:00-7:00 晨练、洗漱 7:00-7:30 早餐 7:30-8:00 上班 8:00-8:20 早干会 8:20-8:30 大早会准备 8:30-9:20 大早会 9:20-10:00 二次早会 10:00-10:20 辅导面谈 10:20-10:30 电话约访 10:30-12:00 拜访客户 下午： 12:00-13:30 与准增员共进午餐 13:30-14:30 拜访客户 14:30-15:30 拜访客户 15:30-17:00 陪访属员 17:00-18:00 回公司 18:00-20:00 社交聚会 20:00-20:30 电话约访 20:30-21:00 电话沟通 21:00-21:30 上网 21:30-22:00 工作日志填写 22:00-22:30 学习 22:30 上床休息 主管的绩效标准： 首周开单，每月实动 每月增员一人 每月辅导一新人转正 每季度育成一个营销经理 小组每月达标（9000