主管培训课件29晋升之路.pptVIP

晋升之路 自强以不息 厚德以载物 向**学习 为人民服务 营销训导 通过本课程的学习，让学员对目标管理进行回顾，明确。 课程目的 课程大纲 1. 2. 晋升的目的 我们的目标 3. 晋升计划 路在脚下 左边天堂，右边地狱！ 晋升的目的 若干年后，两种截然不同的生活。 思路决定出路 梦想决定未来 今天的选择决定了明天的命运...... 只有晋升，我们才能实现自我价值。 一个再顶尖的神枪手的价值不可能高于一个将军的价值！ 晋升 是一项 巨大的荣誉 晋升 提高了收入 晋升 提升了地位 晋升 使我们的寿险之树常青 晋升 使我们更专业，参加更多的培训和更多的会议 晋升 使我们激发了自身的巨大潜能 晋升 让更多的人加入我们的团队 晋升 让更多的客户享受保障 课程大纲 1. 2. 晋升的目的 我们的目标 3. 晋升计划 A story 山本田一的故事 启示： 目标分解。 我们的目标 QUESTION： 立志成为营销经理的我们，长期目标和短期目标分别是什么呢？ 短期目标 晋升营销经理 达成标准架构 收入过万 长期目标 组织发展 达成在1年内晋升高级营销经理 建立目标 机会偏袒有心人 现在请立刻拿起笔写下自己的目标， 让目标清楚烙印在脑海里，让你的分分秒秒都已经在往目标指示的方向前进。 课程大纲 1. 2. 晋升的目的 我们的目标 3. 晋升计划 我们距离营销经理晋升的条件还有多少差距呢？ 晋升营销经理标准－－－ 高级营销顾问、业务主任、高级业务主任自任职之日起连续三个月内全部达到下列条件者，可晋升为营销经理： ①个人累计FYC2700元，且新契约保单标准件数为6件； ②辖下人力4人，其中本人直接推荐人数不少于2人； ③个人与辖下累计FYC9000元； ④个人13个月继续率≥80%； ⑤通过晋升培训且考试合格。 现状 检视 晋升计划 增员 所需面谈人数 （4-2）×10=20 三个月后达成目标的每日面谈数 20/（25×3）=0.3 展业 团队FYC 9000 团队FYP 9000元/20%/80%=56250 所需件数 5.6万/0.5万＝11.2 人均件数 11.2/4=2.8 所需面谈人数 2.8×10=28 三个月后达成目标的每日面谈数 28/(25×3)=0.4 每三天： 1.增员面谈一人 2.展业面谈一人 成功晋升营销经理！ 晋升就是如此容易！ 请在 《晋升营销经理的承诺书》 写下你的郑重承诺！ 行动计划 你准备什么时候 达成晋升和收入目标呢？ 挑战自我，进取成功——我的承诺书 我于____年____月____日，接受了为期三天的经理人特训营，训后特制订课后行动计划。现将计划呈交给____主管/经理。我承诺晋升营销经理的时间：____年____月。 1、本人在提升业绩方面将做到： 每周销售 件保单； 每周FYC 元； 每周投入 %的时间进行主顾开拓和销售工作； 每周约访 位准主顾（电话约访、信函约访或陌拜）； 每周拜访 位准主顾； 每周做 次销售说明； 每周获得____个推介名单； 业务员签字：________ 见证人签字：________ _____年_____月____日 2．本人在增员方面将做到： 每周将投入____%的时间进行增员活动； 每周将进行____次增员面谈活动； 每周将获得 ____ 个准增员对象名单； 3、本人在新人辅导方面将做到： 每周投入____小时辅导业务员； 每周角色扮演____次； 每周陪同拜访____次。 立即行动 immediate action 你可能会遇到—— 别人的讽刺和打击 你个人对自己能力的怀疑 你的恐惧 其他人的放弃 …… 你需要做到—— 永远要对自己抱有信心 不要理睬他人的不理解，他们会在你成功时，向你欢呼 做正确的事，直到永远，永远 …… 成功， 需要付出代价！ 失败， 需要付出更大的代价！ THE END