主管辅导之通过收支需求拟定收入及销售活动目标平安版.pptVIP

第五步： 督导 目的 操作要点 1、达成共识：主管针对新人拟定的《销售活动目标分解表》 与新人达成共识，并请新人一定要按照目标来执行 2、后续跟进：主管对新人目标达成情况持续跟进、每天检查活动量、出勤及拜访情况 S 帮助新人按照计划达成销售目标 关键句 你看我们已经全部做完了这张表，根据你的目标，要完成每年7.5万元的收入，每周必须拜访10个以上客户，每天要保持2访以上，当然，这2访是要有效拜访，要能跟客户谈到保险。小陈，每天做2访有没有问题？ 那在接下来的工作中，我会每天检查你的口袋E的E活动量管理，和你一起来看看拜访的情况。如果能够坚持做到每天2访以上，我相信你一定能达成年收入7.5万的目标。好吗？ 学员两人一组，按照《主管辅导操作手册》的参考剧本，就单元1的辅导进行角色演练，分别扮演主管、新人演练完毕之后，两人互换角色再演练 时间：15分钟 辅导目标 辅导工具 辅导知识点 辅导步骤及要点 * * * * * * * * * * * * * * 做你所学 教你所做 通过收支需求拟定收入及销售活动目标 课程大纲 辅导目标 辅导工具 辅导知识点 辅导步骤及要点 帮助新人了解自己的开支情况，并根据开支确定收入目标 帮助新人根据收入目标制定年、月、周的销售活动目标 辅导目标 辅导工具 《主管辅导操作手册》 安装口袋E的智能手机 主管准备 安装新E家/口袋E的智能手机 过去一年的家庭收支情况 新人准备 辅导知识点 1、《家庭年度开支表》 填写方法： 按四大模块填每年费用 计算全年总支出额 计算全年其他收入 填写未来一年的必要总收入 计算每月的必要收入 备注：使用新E家和口袋E的E化工具，只需填写表格中“每月”的数据，其余数据自动生成。 2、《销售活动目标分解表》 销售活动目标分解 全年 每月 （1/12年） 每周 （1/4月） ①FYC 75600 6300 1575 ②FYP 168000 14000 3500 ③平均每件保费（注一） 7000 ┈┈ ┈┈　 ④应成交件数（注二） 24 2 0.5 ⑤所需建议书份数（注三） 72 6 1.5 ⑥所需面谈次数（注四） 120 10 2.5 ⑦所需约访人数（注五） 240 20 5.0 填写方法： 计算全年所需保费 计算应成交件数 计算需建议书份数 计算需面谈次数 计算需约访人数 备注：使用E化工具，填写完《家庭年度开支表》后，系统自动跳转到《销售活动目标分解表》，仅需填写“平均保费佣金率（估算）”、“平均每件保费（估算）”，系统自动按照10:5:3:1的规律计算出数据。 请根据自己的年度收支情况，在新E家/口袋E上填写《家庭年度开支表》和《销售活动目标分解表》 时间：8分钟 备注：主管辅导E化工具未上线前，在学员手册的表格中进行练习。 辅导步骤及要点 第一步： 准备 目的 操作要点 辅导开始前： 1、提醒：新人安装新E家/口袋E的手机，准备过去一年的家庭收支情况 2、预约：辅导时间及地点，一般为部衔训第一天 P 1、确认辅导资料工具准备齐 2、激发新人设定工作目标、制定工作计划的意愿 关键句 辅导开始后： 1、告知：新人设定工作目标、制定工作计划的重要性 2、确认：新人是否准备好辅导过程中所需的工具 我们做任何事情，都需要提前制订计划，这样工作起来目标更明确，更游刃有余。所以，我们辅导的第一个单元是通过收支需求拟定收入及销售活动目标。之前让你手机安装新E家或口袋E，统计过去一年家庭收支情况，你都准备好了吗？ 第二步： 说明 目的 操作要点 1、介绍：主管介绍《家庭年度开支表》和《销售活动目标分解表》的作用 2、说明：主管说明《家庭年度开支表》和《销售活动目标分解表》的关系 E 1、说明《家庭年度开支表》和《销售活动目标分解表》的作用 2、说明《家庭年度开支表》和《销售活动目标分解表》的关系 在拟定收入和销售目标时，我们需要用到两个工具，分别是《家庭年度开支表》 和《销售活动目标分解表》。 《家庭年度开支表》 是用于帮助我们梳理家庭每年需要花多少钱、我们每年需要赚多少钱。那要达到这个赚钱目标，我们需要怎样做？ 这就需要《销售活动目标分解表》来帮助我们制定年度、月度和每周的工作目标。 关键句 第三步： 示范 目的 操作要点 1、演示：主管向新人示范如何填写《家庭年度开支表》 和《销售活动目标分解表》 2、解释：主管解释填写方法、填写要点 3、答疑：主管了解新人的掌握情况，解答新人问题 S 通过主管示范帮助新人掌握《家庭年度开支表》 和《家庭年度开支表》的填写方法 关键句 小陈，你看，这是《家庭年度开支表》。假设这是我去年一年的开支。。。一年还需要赚到至少7560