主管培训课件19增员拒绝常见问题处理.pptVIP

* 感恩 晋升 执行 演 练 通 关 THE END * 感恩 晋升 执行 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 增员拒绝常见问题处理 * 感恩 晋升 执行 通过学习和演练使学员熟练运用增员常见拒绝处理的方法。 课程目的 * 感恩 晋升 执行 01 02 03 为什么要增员 常见拒绝理由 增员异议处理 目录/Contents * 感恩 晋升 执行 为什么要增员 PART 1 * 感恩 晋升 执行 为什么要增员？ 增员的好处？ 增员让保险之路不孤单 增员让保险事业稳健发展 增员是提升业绩的不二法门 增员是保持团队活力的必经之路 增员是真正无上限的收入 * 感恩 晋升 执行 个人原因 没人脉、没时间、没能力、怕拒绝、不习惯 收入不稳定、太辛苦、怕考核、赚钱慢 家人反对、朋友不看好 中国保险行业不发达、国民保险意识底下 为什么会有人拒绝做保险？ 福利待遇 他人影响 行业认知 * 感恩 晋升 执行 常见拒绝理由 PART 2 * 感恩 晋升 执行 拒绝异议处理 PART 3 * 感恩 晋升 执行 * 其实很多人是有这种误区，总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的、做的时间长的，往往是性格比较内向的…… 为什么是这样呢？ 因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉……你看我们公司里谁，业绩最好，做了十年了，说话能力还是很一般。 * 感恩 晋升 执行 * 慎重的决定是对的，可是你已经考虑了几十年了，凡事都要考虑考虑，考虑的太多了，行动的太少了，最终留下的就只有遗憾……听我一句话，给自己一个机会吧…… * 感恩 晋升 执行 * 是啊，你看各行各业都有成功者也都有失败者，而我们眼睛里看到什么，往往就会得到什么。老兄，恕我直言，有些人论能力比你差的很远，为什么人生取得的成就远远大如你呢？问题就出在你看问题，总是先看到悲观的一面……听我一句话，给自己一个机会吧…… * 感恩 晋升 执行 * 你愿意做什么呢？……可以那么说，梦想很精彩，现实很无奈，我们愿意做的，很多人都想做，我们一无背景二无关系三无……所以我们做不上。我作为寿险行业的老兵，得出这样一条定律，对我们普通人来说，要想成功，就要做那些别人不做不敢做不愿做的事情…… * 感恩 晋升 执行 * 你喜欢做什么呢？我们不是小孩子了，我们是父母，不是喜欢不喜欢， 而是我们的责任...... * 感恩 晋升 执行 * 你不愿意是这个工作是这个行业，我问你，你喜欢钱吗......喜欢钱又不喜欢能赚钱又能做得上的工作和行业，这就是多数人一辈子不富的原因，总是给自己找很多理由，错过了很多可以赚钱的机会。 * 感恩 晋升 执行 * 如果你懂的话，那就不正常了。没学你就会，就相当于刚出生的孩子就会叫妈妈，这是不可能的。还有，你说你不会，我认为很正常，如果你一进门就说你什么都懂，那我肯定认为你并没有真正理解，也不会劝你做了。 * 感恩 晋升 执行 * 你看看，这个世界上收入稳定的都是一些什么人？农民收入稳定，只要播上种子，多少总要收入；打工收入稳定，一月两千就是两千三千就是三千，差不了多少。但是你再看一看，这个世界上收入不那么稳定的都是些什么人？富人、生意人、商人。做保险是做什么？是做生意是经商。是生意，却又不用本钱；是经商，却又不会亏本…… * 感恩 晋升 执行 * 做保险即便一年能赚几百万几千万与开大公司做大生意的比起来也没法比，但是保险的收入是真金白银是实实在在的拿到手里看得见的钱，而开公司做生意的收入往往是纸老虎，一阵风就刮没了。我们身边做生意失败的例子有很多…… * 感恩 晋升 执行 帮助别人就是帮助自己 成就他人才能成就自己 * 感恩 晋升 执行