主管培训课件16增员开拓技巧.pptVIP

* 感恩 晋升 执行 动动脑 要点一：寿险是怎样的行业 要点二：保险销售是怎样的工作 要点三：保险销售与其他职业的 区别 讲行业 请以小组为单位研讨：以列举出的三项要点为出发点，进行要点说明。 要求：每段说明不超过100字 * 感恩 晋升 执行 要点一：公司的实力与荣誉 要点二：公司的资源平台支持 要点三：公司对个人成长的支持 讲公司 请以小组为单位研讨：以列举出的三项要点为出发点，进行说明。 要求：每段不超过100字 动动脑 * 感恩 晋升 执行 要点一：介绍自己的经历 要点二：介绍自己在公司的发展经历 要点三：介绍自己加盟后的变化 要点四：介绍身边成功案例 讲自己 请以小组为单位研讨：以列举出的四项要点为出发点，进行说明。 要求：每段不超过100字 动动脑 * 感恩 晋升 执行 总结 有效三讲，助力增员 * 感恩 晋升 执行 总结—增员三讲 PART 2 * 感恩 晋升 执行 1.寿险是怎样的行业 要点：保险意义，行业前景 关键句： 请问您之前了解过保险行业吗？ 其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。 在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度，和发达国家相比有很大差 距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 2014年8月13日以国务院的名义发布的保险“新国十条”，将保险行业地位上升到国家高度，现代保险服务业成为完善金融体系的支柱力量、改善民生保障的有力支撑、政府转变职能的重要抓手，商业保险将被建成社会保障体系的重要支柱，成长空间巨大。 三讲之“讲行业” 目的：让准增员了解行业、认可保险 * 感恩 晋升 执行 2.保险销售是怎样的工作 目的：突出工作优势 关键句： 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。 不但工作空间自主，而且时间自由，家庭事业两不误。 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。 要点：付出收获成正比，空间相对自主，经营自己的事业 三讲之“讲行业” * 感恩 晋升 执行 3.保险销售与其他职业的区别 要点：同普通上班族、专业销售人士、中小企业主三类职业对比 关键句： 如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在**你的晋升与收入都由自己做主。 做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在**收入上不封顶，付出收获成正比，还能有《基本法》待遇中的续年度佣金、继续率奖金和管理收入。 想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在**则是零风险，低成本，高回报。 目的：对比强调优势 三讲之“讲行业” * 感恩 晋升 执行 1.公司的实力与声誉 要点：亚洲品牌500强，领先地位，社会责任和声誉 目的：展现公司实力 关键句： **人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司，成立于2002年3月4日，总部现位于**。股东由富德控股（集团）有限公司、**市华信投资控股有限公司等资金雄厚的企业构成。公司现注册资本117.52亿元，总资产4500亿元，是国内资本实力较强的寿险公司之一。 自成立以来，**人寿相继获得了“亚洲品牌500强”、“中国寿险行业十大最具影响力知名品牌”、“中国最具成长性保险公司”、“十大最值得信赖的寿险公司”、“中国保险行业最具竞争力十大领军品牌”、“亚洲十大最具公信力品牌奖”等荣誉称号。 三讲之“讲公司” * 感恩 晋升 执行 2.公司的资源平台支持 要点： “带息理赔”、 “1234”关爱理赔服务 关键句： 除在业内第一家推出“带息理赔”举措外，具有**人寿特色的“1234”关爱理赔服务，即“500元以下1天给付、住院客户2天探视、理赔客户3天内给付、预付理赔客户4天内赔款到家”充分体现出**人寿“以人为本，以客为尊”的服务理念。 目的：平台支持 三讲之“讲公司” * 感恩 晋升 执行 3.公司对个人成长的支持 要点：培训体制，职前班铺垫，晋升渠道，福利保障 关键句： 最好的培训在**，**每年投入大量培训经费，为从业人员提供阶段培训，使他们能够更好的发展。 如果你加盟成功，首先就可以体验**的新人职前培训。届时你将感受**专业的培训。 **的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，你既可以选择组织发展路线，也可以选择行销路线。