主管培训课件12成功增员的方法.pptVIP

成功增员的方法 风险提示：营销员招募需符合监管规定，并按照公司相关规定管理 自强以不息 厚德以载物 向**学习 为人民服务 营销训导 通过学习使学员了解25增员法的具体流程与步骤，通过实践演练加深了解并熟练掌握。 课程目的 课程大纲 1. 2. 设计思路 准备工作 3. 具体步骤 设计思路 QUESTIONＳ： 1.需求点是什么？ 2.择业心理有哪些？ 课程大纲 1. 2. 设计思路 准备工作 3. 具体步骤 准备工作 针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求 了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题 3.客户分析 4.面谈预演 课程大纲 1. 2. 设计思路 准备工作 3. 具体步骤 具体步骤 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）。 寒喧开门 增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助。 自我说明 拒绝处理 平衡面谈 持续跟进 再次高估他、肯定他、邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容。 已有想法意向的——推； 尚且犹豫的——拉。 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进。 以需求为导向 第一个五步(First Five) 增员面谈流程 第二个五步(Second Five) 寒暄开门五部曲 1 2 3 4 5 寒暄赞美 赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作 流程一 通过案例揭示转行的心路历程 转折句：我当初也有你这样的想法 解决对方的疑惑和担忧 行业优势20点中选择性的讲解 自我说明 流程二 促成再次高估他，肯定他 处理拒绝问题 针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容 激励促成 流程三 推：以要求为主 拉：告知其招聘流程，了解后才作最后决定 平衡面谈 流程四 平衡面谈 流程四 参加 说明会（拉） 参加 面试 （推） 训前 培训 （推/拉） 参加 代理人 考试 （推） 通关 考试 （推） 作出 选择 介绍引进流程 ——适“度”推拉 增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天、地、人和不可少 流程五 持续跟进 流程五 没有了方向 速度将失去意义 演练 通关 THE END