主任晋升培训5绩优之路平安版.pptVIP

* 钻石之路 主管做钻石的意义 连续钻石的关键因素 课程大纲 主管做钻石的意义 为什么主管要做钻石？ 钻石能带来倍增的收益 第1年收入68778元 第2年收入91757元 第3年收入103414元 第4年收入110408元 第5年收入117402元 当钻石之路走到第5个年头，连钻60个月精英会员，5年累计收入已达491759元 一般产能人员和钻石会员的5年收入相差约10倍 第1年收入 7056元 第2年收入10020元 第3年收入11431元 第4年收入12277元 第5年收入13124元 当走到第5个年头，一般产能人员5年累计收入为46852元 注：上述为总部营销部依据2010-2012年普通/钻石业务员月均FYC进行测算得出的数据， 机构可根据自身实际数据进行替换，并备注数据来源 一般产能人员 钻石俱乐部会员 钻石有丰富的专属荣誉体系 钻石文化 钻石俱乐部 钻石奖金证书 钻石年会 钻石沙龙 …… 钻石是一种身份的象征 钻石专用名片 钻石专用便笺 钻石证书 钻石徽章 钻石专用封套 绿色通道 钻石VIP客户沙龙 …… 高峰会 MDRT 和IDA 钻石俱乐部 一般产能人员 MDRT：年FYC182700元 IDA：年FYC120000元+36件 入围/达成标准 1.2% 19% 0.2% 人力占比 每月FYC3000元，2件（A类） MDRT/IDA ：全球顶级寿险荣誉组织 高峰会 ：**内部最顶尖的荣誉组织 钻石俱乐部 ：**长期荣誉组织，鼓励业务队伍永续经营 钻石是主管的基本绩效标准 年FYC36000元+2件/月+87%继续率 注：以上数据中，MDRT仅显示15年普通会员入围标准、IDA仅显示16年铜龙奖入围标准、高峰会仅显示15年银奖入围标准 高峰会 MDRT和IDA 钻石俱乐部 一般产能人员 MDRT年FYC182700 IDA年FYC120000，36件 年FYP100万，48件 达成标准 1.2% 19% 0.2% 人力占比 每月FYC3000元，2件（A类） 高峰会 ：**内部最顶尖的荣誉组织 MDRT/IDA ：全球最高端的保险荣誉组织 钻石俱乐部 ：**长期荣誉组织，鼓励业务队伍永续经营 钻石是主管的基本绩效标准 主管入钻是个人销售技能的直接体现 主管是小组业绩的主要力量，应承担起50%以上的业绩指标 主管通过业绩贡献，为组内的新人争取成长的时间和机会 …… 主管入钻是搭建钻石组的基础 获得钻石营业组，主管必须为钻石会员 榜样的力量 强将手下无弱兵 …… 《钻石之路》 这个案例给你印象最深的是什么？ 案例嘉宾连钻的关键因素是什么？ 时间：5分钟 连续钻石的关键因素 我要一直持续做钻石 我把钻石视为自己的孩子，不能掉 每月2件，标保1.2万 目标 目标明确信念坚定 良好的工作习惯 时间管理 首周开单、二周入钻 持续不断的主顾开拓 随时请求转介绍 清晰的行动计划 检视 KASH 拟定每日、周、月重要行动—— 学习 方面技能 加强 方面习惯 收集 个准主顾名单 设定目标 细化方案 面谈 个准客户 成交 张保单 预收 元保费 我的钻石之路： 按照学员手册所示，写出你的钻石目标，并计划清晰的行动举措 主管做钻石的意义 连续钻石的关键因素 Thank you! （一）主管做钻石的意义（25’） （二）连续钻石的关键因素（35’） 1、案例赏析：钻石之路（10’） 2、学员分享（5’） 3、讲师总结（15’） 4、课后作业及课程总结（5’） * 备注和讲师手册中注明，机构可根据实际进行数字替换，但需标明数据来源 * 确认MDRT/IDA和高峰会标准，再次确定。 * 确认MDRT/IDA和高峰会标准，再次确定。 * * （一）主管做钻石的意义（25’） （二）连续钻石的关键因素（35’） 1、案例赏析：钻石之路（10’） 2、学员分享（5’） 3、讲师总结（15’） 4、课后作业及课程总结（5’） * 备注和讲师手册中注明，机构可根据实际进行数字替换，但需标明数据来源 * 确认MDRT/IDA和高峰会标准，再次确定。 * 确认MDRT/IDA和高峰会标准，再次确定。 *