《孙子兵法与竞争优势》课件13九地篇.ppt

* 课程十三：九地篇 授课教授：李建中、虞孝成 课名：兵法与竞争优势 * 九地篇 九地之用 九种战略地理运用的法则 为将之道 领导统御 - 正以治 决策 - 静以幽 为客之道 远征作战之战役计划 * 九地篇与地形篇之区别 九地篇说明军略地理：属战略决策层次，说明地略之分类与定义，指导战略与战术决策运用。 地形篇说明战术地形：属战术指挥层次，说明地形的特性与定义，指导战术运用。 行军篇说明战斗地貌：属战斗实务层次，说明战场上可见地貌与地物的形式与性质，指导攻防战斗运用。 * 战略地理 - 决策者思考 * 地略归纳 依时空分： 国境内：散地。 国境外：轻地、重地、衢地。 依利害分： 有利：死地。 不利：圮地、围地。 利害参半：争地、交地。 * 境外作战要领及手段 造成敌军分离。 手段： 前后不相及； 众寡不相恃； 贵贱不相救； 卒离而不集； 兵合而不齐。 * 分离敌军的方法 时空阻隔。 地形阻隔。 离间阻隔。 指挥分隔。 心理分隔。 * 一将难求 人格修养：静、幽、正、治。 专业修养：九地之变、屈伸之利、人情之理。 指挥才能：不修而戒、不求而得、不约而亲、不令而信。 * 以现代作战计划五段格式来解读九地篇孙子远征作战的计划内容及顺序 把九地篇六段顺序加以调整，内容加以充实，就是一篇远征作战之战役计划 * 壹、九地篇第七段是作战计划的第一、第二段。 　一、状况： 　 (一)我军： 1.庙算：厉于廊庙，以诛其事。 2.备战：夷关折符，无通其使。 (二)敌军： 1.敌人开阖。 2.践墨随敌。 二、使命： (一)先期作战：先其所爱。 (二)后期作战：以决战事。 * 贰、九地篇第六、五、二段是作战计划的第三段 三、执行 　 (一)全般概念：(九地篇第六段内容) 1.蓄力创势－众不得聚，交不得合。 2.因势利导－顺佯敌意，巧能成事。 3.精诚团结－三军之众，若使一人。 (二)地略运用：(九地篇第五段内容) 一志、使属、趋后、谨守、固结、继食、进途、 塞阙、不活。 　 (三)作战指导：(九地篇第二段内容) 前后不相及、众寡不相恃、贵践不相救、上下不 相收、卒离而不及、兵合而不齐。 * 参、九地篇第四段是作战计划的第四段 四、指挥与通信： 静以幽，正以治；九地之变，屈伸之利，人情之理。 肆、九地篇第三段是作战计划的第五段 五、勤务支援与政战： 掠于饶野，三军足食，谨养勿劳； 不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。 * 「九地」对企业引伸 实质面： 　散地 国内市场 专心一致 　轻地 区域市场 紧密掌握 　重地 国际市场 因粮于敌(继其食) 精神面： 　争地 市场竞争 　交地 市场定位 　衢地 策略联盟 圮地 围地 市场隔离 死地 市场策略 * 地形与策略 地形乃军队的第四军种。 有助于其他军种兵力发挥 策略乃企业的全能军种（策略学）。 企业的各种能力靠策略运用而发挥 * 企业策略分类 全球化策略 公司层级策略 事业层级策略 功能层级策略 国际策略 多国策略 全球策略 跨国策略 单一事业 垂直整合 多角化 策略联盟 产品差异 市场区隔 特异能力 功能策略 品质策略 价格策略 制造策略 行销策略 物料管理策略 研究发展策略 人力资源策略 财务策略 * 公司总体策略 目的：使公司价值最大化。 手段： 　1.公司总体策略指导公司如何创造价值。 　3.公司 (一个或多个事业单位)策略： 以低成本方式找到差异化和溢价的 方法。 2.事业 (一个或多个功能单位)策略： 以低成本方式执行一个或多个价值 创造功能。 * 企业营运国际化的优点 转移特异能力到国外市场赚取更多的报酬。 领先竞争者运用国外资源，降低营运成本，创造价值。 分散个别的价值活动到效率最佳的地点（实现规模经济）。 * 公司层级一般性竞争策略 成本领导 效率与创新 差异化 设计与品牌 集中化 技术领先、规模经济、议价能力 　 * 事业层级策略的核心 产品差异策略：藉由设计特异功能的产品来满足顾客需要，创造竞争优势。 市场区隔策略：藉由区隔并选择有利的