北京腾信创新网络营销技术股份有限公司投资者关系活动记录.PDFVIP

证券代码：300392 证券简称：腾信股份 北京腾信创新网络营销技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：调2014-001 投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 中邮基金传媒行业分析师国晓雯 人员姓名 中邮基金研究部副总经理陈梁 中邮基金投资部副总经理任泽松 中邮基金基金经理刘格菘 时间 2014 年10 月14 日上午9：30 地点 公司会议室 上市公司接待人 董事长/总经理：徐炜 员姓名 副总经理/董事会秘书：高鹏 副总经理：林志海 调研会谈主要内容： 问答： （一）数字营销是客户、技术、和数据哪个更加重要？ 简要回答： 1.我们的技术基本上都是数据型技术，是依靠客户的营销服务积累数 据，客户、技术、数据是相辅相成，互相促进的； 投资者关系活动 2. 以往技术是“藏在营销服务背后”，客户只要结果而不太过于关心手 主要内容介绍 段，但越来越多客户在招标的过程中已经明确要求服务商提供技术系 统介绍，具体服务的技术人员等。 （二）公司主要做大客户战略，未来中小客户这块如何考虑？ 简要回答： 1.中小客户的定义：互联网广告投放较少，例如：2B 类型客户、地域 性小企业、将互联网直接当做销售渠道的特殊行业（电商、美容整形） 等； 2.公司一直在调研中小客户市场，所有第三方营销服务公司都会遇到中 小客户服务和开拓的难点：效果要求极高，无品牌效应，缺乏适当的 媒体出口等； 3. 由于以上难点，目前市场缺乏针对中小客户服务的第三方产品，包括 市场流行的第三方独立的adnetwork、DSP 等目前主要是针对大客户服 务； 4.移动互联网中会发现部分适合中小客户的产品，但客户行业会局限于 行业内客户（应用和手游）； （三）伊利客户如何取得，合同一年一签，有无风险？ 简要回答： 1.一年一签是很多采购方的内部自身审计流程； 2.是否需求主要取决于服务质量，服务质量无问题的情况下，如果企业 自身业务问题，服务时间越长，续签概率越大； 3.任何客户的续签均无法做到绝对无风险，故招股书风险提示中已有披 露。 （四）今年四季度竞标有可能会在哪些新领域有突破？ 简要回答： 1. 目前汽车行业已经签下华晨汽车； 2.每年Q4 和来年Q1 为比稿期，公司均在努力开拓客户，并参与相应 招投标，如果重大客户获取，会第一时间公告； （五）目前移动营销占比，后续开展计划？ 简要回答： 1.由于移动营销在媒体端的收入拆分难度（例如食品和搜索），目前无 法准确拆分。在品牌客户服务的行业内，一般占比为20%左右； 2.组建移动营销公司，搭建移动营销系统，可以更好的服务现有的客户， 并开拓对移动营销有针对性需求的客户（行业内客户为主）； （六）如何看待像蓝标和省广这类传统公关广告公司开始进入互联网 营销领域？ 简要回答： 1.从很早开始就已有动作，蓝标收购SNK 等； 2. 由于互联网营销和传统营销的差异，传统公司在技术积累、行业服务 经验上有所欠缺，导致此类公司进入互联网营销领域速度有限；