《孙子兵法与竞争优势》课件14破敌之部.ppt

* 包括：行军篇、地形篇、火攻篇。 地位：战术、战斗、战技。 作用：以完整战力，先处战地， 避实击虚，克敌致胜。 第四教程：破敌之部 课名：兵法与竞争优势 * 全军破敌 用兵要旨 ：全军破敌 全军 进入战场之前「建立统合战力」 创造竞争优势 破敌 进入战场之后 执行作战任务 求胜的过程 * 孙子兵法四大架构 运筹帷幄「谋」 庙算之部 – 战略规划 全军之部 – 战略布局 决胜千里「动」 破敌之部 – 战术作为 掌握信息「知」 先知之部 – 情报搜集 * 先谋后动者昌 动而不谋者亡 进入战场之前 -「谋」 建立综合战力 ; 培养特异能力 创造有利态势 ; 形成竞争优势 选订预想战场 ; 选订目标市场 战略机动 ; 进行市场区隔 , 影响产业发展 * 先谋后动者昌 动而不谋者亡 进入战场之后 -「动」 先处战地 ; 市场需求调查 掌握主动 ; 开发创新产品 致人 ; 主导产业结构 动敌 ; 发掘顾客需求 形人 ; 启动顾客购买欲望 用实（产品）击虚（未满足的需求）,克敌致胜 * 课程十四：行军篇 授课教授：李建中、虞孝成 课名：兵法与竞争优势 * 「行军」正解 列阵屯军 作战 宿营整顿 战斗与驻军的行动准据 指导企业作好价值活动 * 「行军」涵义 主要：处军相敌。 实质： 　军事常识。 　阵中勤务（S.O.P）。 　作战准则。 * 「略」与「术」之桥 军队「行军」 乃战略(知)与战术(行)的桥梁。 乃战术(行) 达成战略(知) 的基础。 企业「价值活动」 乃企业策略(知)与企业运营(行)的桥梁。 乃企业运营(行) 达成企业策略(知) 的基础。 * 「行军」与「价值活动」的比较 「行军」乃军队战阵之间的实务工作。 「价值活动」乃企业营运行动能为顾客产生价值。 * 行军篇内容重点 经验法则 实用理则 特种地形作战 山地、河川、湖泊、平原。 阵中勤务 驻军宜高向阳、养生处实；宿营面阳依托；渡河雨后待定；地障我远敌近、我迎敌背；险地谨覆索伏。 敌情判断 战术情报包括战法、部署、后勤、企图、统御、士气；战斗情报包括水草、鸟兽、尘土、体力等。 战场统御 带兵: 恩威并济、赏罚分明、以身作则； 练兵: 令之以文，齐之以武； 用兵: 并力、料敌、取人。 战地谈判 辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也； 无约而请和者，谋也；来委谢者，欲休息也。 * 行军篇经验法则与实用理则对企业之导引 思考模式 规划模式 主要活动 进料、生产、出货、市场营销、售后服务。 辅助活动 采购、 技术研发、 财务、庶务、人力资源发展。 情报活动 直接情报：顾客需求。 间接情报：产业与市场环境之变化（各单位所处阶层相关之情报）。 支持活动 奖惩制度；训练系统；信息系统；决策系统；稽核系统。 链结活动 链结：是活动与活动间成本与效益的关系。 主观条件的链结：人（组织）和事（物流、金流、信息流）的链结，以产生组织的特异能力。 客观条件的链结：供货商、第三方、顾客、替代品、通路商、竞争对手、与政府之间的协调链结。 * 特种地形作战 * 阵中勤务 驻军：宜高向阳、养生处实。 宿营：面阳、依托。 渡河：雨后待定。 地障：我远敌近、我迎敌背。 险地：谨覆索伏。 * 敌情判断 战术情报：战法、部署、后勤、企图、统御、士气等判断。 战斗情报：水草、鸟兽、尘土、体力等判断。 * 战场统御 带兵：恩威并济、赏罚分明、以身作则 练兵： 令之以文德（仁、义、礼、智、信） 齐之以武备（练力、练技、练胆、练心） 用兵：并力、料敌、取人 * 价值活动 「价值」是顾客因为企业提供产品或服务所愿意付出的金额。 「价值链」是企业的「总体价值」，是由价值活动(Value Activities)和利润(Margin)所构成。 「价值活动」可分为： 主要活动：包括进料、生产、出货、销售与服务。 辅助活动：包括采购、技术研发、财务、人资召募培训与设施管理。 「价值活动」是产生价值、构成「竞争优势」的许多独立基础。 探讨「竞争优势」可透过分析「价值链」。 * 「价值活动」的功能 诊断竞争与策略的潜能。 检验多角化的竞争优势与劣势。 检验跨国策略（跨地理位置）的竞争优势与劣势。 * 「战场统御指挥」与「企业支持活动」比较 「战场统御指挥」： 带兵（赏罚分明） 练兵（令文德齐武备） 用兵（并力、料敌、取人） 「企业支持活动」： 奖惩制度、训练系统、资源投入决策。 * 综合表解（运用表解、执行模式） 行军篇 （略术之桥、价值活动） 战略布局（全军） 军事 军形、兵势、虚实、军争、九变、九地。 企业 资源整合。 资策配合（资源与策略配合）。 经营策略。 市场策略。 风险管理。 策略管