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房地产基础知识培训2;主要内容;一、商品房基础;房屋类别;何为商品房？;商品房上市条件;五证实样;商品房预售条件;未取得预售证常用的方法;商品房的状态;期房的优势;现房的优势;中国第一个商品房;产权跟土地使用权的关系;很多人会问同一个问题？－年限到了怎么办？;最后总结：土地年限太少的说辞;几个商品房的专业名词解释;常见计量单位;专有名词解释;二、商品房销售常识及事项;商品房开盘;各类开盘仪式;“疯狂的”开盘;销控;认识不同的销控表（仅作参考）;期房销售技巧及注意事项;怎样介绍项目？;“将卖点拣出一至两点无限扩大化”
前景好－前景为什么好？好在哪里？3－5年会怎样？以后会打造成什么样？等等……
价格便宜－为什么会这么便宜？便宜的理由？与其它项目的价格比较？等等……
交通方便－有多少条高速？有多少条国道？离高速、机场、轮渡等等有多远？分别距离是多少？交通方便与本案有什么关系？等等……
;注意事项;现房销售技巧及注意事项;物业管理费及公共维修基金;商品房交房条件;商品房买卖合同（解读第五条）;三、二手房基础知识;房屋按层数分的种类;复式、跃式、错层、阁楼;房屋三证;三证实样;房屋性质分类;税费种类（仅供参考）;挂牌价、原价、评估价(现价);二手房交易其它费用;;费用计算小测验;掌握一条原则;土地性质种类;办理房产三证通常需提供的资料;贷款提供“四大件”;贷款的种类;他项权证;贷款年限及利率;二手房交易流程;二手房交易的常见问题解答（部分）;谢谢！
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