把转介绍进 行到底学科知识.pptVIP

把主顾开拓进行到底;前言 了解“准客户开发”流程 了解准客户的来源及其优缺点 了解如何筛选合格的准客户并作分类 了解唯有“转介绍”才能确保源源不断的准客户 了解并熟练转介绍话术及拒绝问题的处理;为什么现在新人班参训人员多，上岗人员少？ 为什么新人的十三个月的留存率仅16% 为什么新人转正却很快脱落了？ ;过去： 一个新人就是一个市场 缘故做不完，自己家人、 亲戚、朋友;新人的困惑： 不是在新人班上讲师说：现在保险很好做，投保率低； 为什么我问了十个人，有八个说已经投保了？; 如同盖房子，地基愈多愈深，房子愈稳固，对寿险业务员而言，“准客户开发”就是你的创业的基础。; 或许有人会问：我手边的准客户名单已经拜访不完啦，如何在拨出时间去开发准客户？; 准客户的来源 取得准客户姓名 收集相关资料 找出合格准客户 准客户分类 选择接触方法;课程大纲;缘故：你所认识到人 推荐介绍：透过介绍而认识的人 陌生人;你知道最近有人要结婚吗 你知道最近有谁生孩子呢？ 你知道最近有谁自己创业当老板吗？ 你知道最近有谁搬新家呢？ 你知道最近有谁刚升职吗？ ;流程三：收集相关资料;课程大纲;MONEY 具有缴费能力的人