济南信诚信息技术有限公司价值增值模式研究营销管理专业论文.docxVIP

山东科技大学工商管理硕士学位论文摘要 山东科技大学工商管理硕士学位论文 摘要 摘 要 在全球 IT 行业中，以美国为首的西方发达国家掌握着技术和产品的研发、设计、品 牌及营销、服务等，形成西方研发和创造，而中国等国家则因为政府提供的优惠的招商 资源及当地廉价的劳动力资源形成中国制造的分工格局。西方国家控制着整个 IT 链条中 绝大部分利润，而中国等加工制造国家只能得到很低的利润。随着 IT 产业的不断发展升 级和市场竞争格局的不断变化，因缺乏创新而导致的产品同质化越来越严重，我国众多 的中小型 IT 公司难以像以前单纯靠贩卖产品再获得发展的利润。在此背景下，结合我国 的实际探索一条 IT 公司可以持续成长发展之路，无疑具有非常客观现实的意义。 本文以价值链、价值增值和市场营销等相关理论为基础，结合济南信诚信息技术有 限公司的实际情况，首先分析了 IT 行业价值链及其现状，在此基础上提出企业价值网模 式的构建，分析影响价值增值的关键因素；其次，根据影响价值增值的关键因素，对客 户需求进行设计，构建济南信诚公司的增值销售模型，探讨实现企业价值增值的模式； 最后，对济南信诚公司的一个实际案例进行应用分析。新的价值增值模式突破原有的信 息及产品单向流动概念，强调价值网络是动态的，各方都从动态的价值活动中，不断审 视和分析自身的情况，不断在相关环节修正自身的缺陷和不足，从而形成长期的核心竞 争优势。 关键词：价值链；价值增值；客户需求；增值模型设计；营销 Abstract In global IT product chain, the western developed countries led by America master the research, design, marketing and service of technology and product, form western research and creation. China and countries in Southeast Asia form a “made in China” pattern because of the governmental capital resources and cheap labor force. Western countries control most of the benefit; meanwhile manufacturing countries such as China can only gain very low benefit.With the development of IT industry and changes of marketing competition, homogenization that caused by lack of innovation becomes worse and worse. Numerous middle and small IT companies in China are difficult to gain benefit only by selling products. Under the above background and state of China, it is meaningful to find a sustained developing way for IT companies. This paper firstly analysis the value chain of IT industry and it’s current situation, and then put forward the construction of enterprise value network model, analyze the key reasons that affect value increment. Secondly, according to the above reasons, make designs for the clients to gain marketing improvement for Jinan Sincere Information Technology Co., Ltd., and finally find ways to realize enterprise value increment. Thirdly, take a case of Jinan Sincere Information Technology Co., Ltd. to analysis. Breaking the original con