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移动营业员绩效管理及薪酬制度
营业员考核的目的
通过对营业员在一定时间内所表现出来的工作业绩、工作态度和工作能力进行分析,做出客观评价,把握营业员工作执行和适应情况,确定人才开发的方针政策以及培训方向,合理配置人员,明确员工工作的导向;
保障组织有效运行;
给予营业员与其贡献相应的激励以及合理的待遇,已经促进科学管理的公正和民主,激发营业员工作热情和提高工作效率。
考核的用途
合理调整和配置营业员;
提薪、奖励;
教育开发、自我开发、职业规划。
考核原则
以目标绩效为导向原则;
定性和定量考核结合原则;
谁执行谁考核的原则;
实用原则(考核制度切实可行、可操作)。
考核对象与考核周期
全体营业员参加考核;
月度考核:月度考核的主要内容是本月的工作业绩、工作态度和工作能力,月度考核作为发放月度工资和培训的依据;
年度考核:年度考核的主要内容是本年度的工作业绩、工作态度和工作能力,年度考核作为晋升、淘汰以及计算年终奖的依据,年度考核由月度考核加权构成。
考核机构、考核时间和考核程序
考核机构:对营业员的考核机构由营业员所在营业厅厅经理、厅老板及值班经理组成;
考核时间:月度考核于次月12日前完成;年度考核于次年1月20日前完成;
月度考核程序:相关考核人对营业员提出考核意见,营业厅厅经理将考核结果进行汇总,并报厅老板审批,由厅经理将审批后的考核结果反馈给营业员,并就其绩效和进步状况进行讨论和指导,最后将考核结果归档;
制定月度工作计划:营业厅厅经理每月5日就月度目标任务、考核指标、考核权重等项内容与被考核营业员进行面谈,确定本月度的目标任务和考核依据;
月中回顾:每个月月中,营业厅经理与营业员就本月计划进行一次回顾和沟通,计划制定过程中,若出现重大计划调整,在厅经理批准的情况下进行调整,厅经理必须及时掌握计划执行情况,明确指出工作中的问题,提出改进意见和建议;
评价及反馈:营业厅厅经理于每月5日前,完成对营业员的工作业绩、工作能力、工作态度的评价;厅经理对营业员的考核得分进行汇总,于8日前报厅老板;厅经理于12日前,就上月工作绩效与营业员面谈,共同商定目标任务的完成情况,共同确定下月度目标;
年度考核程序同月度考核程序。
考核主体
考核主体是指参加对营业员考核的人,采取多角度对营业员进行考核,考核的主体有两个,一是营业员所在营业厅厅经理,二是渠道服务检查组。
考核维度
考核维度:营业员考核维度主要有KPI考核、工作目标考核与服务质量考核。每一个考核维度由相应的考核指标组成;
PKI考核维度:主要包括以下考核指标,净增用户数、电子营业厅、新用户新业务普及率、手机上网用户,彩铃用户数及彩信用户数;
工作目标维度:主要包括以下考核指标,服务礼仪、服务主动性、服务态度、客户投诉处理、销号挽留、客户资料;
服务质量维度:主要是指市公司营业厅服务质量检查考核。
考核的权重
权重是一个相对的概念,是针对某一指标而言,是指该指标在整体指标中的相对重要程度,以及该指标由不同的考核主体评价时的相对重要程度。权重的作用在于:
突出重点目标:在多目标或多指标评价中,突出重点目标和指标的作用,使多目标和指标的结构优化,实现整体最优或满意。
确定单项指标的评分值:权重作用的实现,决定于评价指标的评分值。每个考评维度的评价结果是它的权重和它的评分值乘积。权重可以作为资源分配的导向依据。不同的考评主体对不同的考评对象的权重不同。
考核主体
考核维度
序号
考核指标
考核分值
直
接
上
级
80%
KPI
60%
1
净增用户数
8分
2
电子营业厅
8分
3
新业务普及率
8分
4
手机上网用户数
8分
5
彩铃用户数
8分
6
彩信用户数
8分
工
作
目
标
40%
1
服务礼仪
5分
2
服务主动性
5分
3
服务态度
5分
4
投诉处理
5分
5
销号挽留
5分
6
客户资料
5分
7
临时安排工作
2分
服务质量检查
20%
营业厅服务质量
按照服务质量检查标准
20分
合计
100分
考核评分表及填表说明
KPI绩效指标完成情况的指标和权重,在考核初期,由营业厅经理和营业员在协商的基础上确认,在考核期间出现重要任务的变化,必须重新协商并填写指标和权重。完成情况由营业员和厅经理共同讨论完成情况后由厅经理直接评分。
营业员KPI考核表
姓名
考核期间
年 月度
考核指标
计划
实际
评分说明
净增用户数
(当月净增用户数/当月计划)*8
电子营业厅
(电子营业厅办理率/计划)*8
新业务普及率
(实际完成/计划完成)*8
手机上网用户数
(实际完成/计划完成)*8
彩铃用户数
(实际完成/计划完成)*8
彩信用户数
(实际完成/计划完成)*8
营业员月工作目标直接上级考核表
姓名
考核期间
年 第 月度
考核指标
权重
考核标准
服务礼仪
5分
未双
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