特百惠修改 版本 2无视频资料汇编.pptxVIP

Tupperware R;2019/4/18;在网页搜索框中输入“特百惠”三个字，我们会看到有很多的介绍，大体都说特百惠很贵。 那特百惠究竟有什么特色呢？为什么它卖的很贵却还很畅销呢？ 带着一些疑问我们一起了解一下特百惠。;一、公司简介;二、产品介绍;三、竞 争;四、市场营销; 定价策略 ? 类似撇脂定价策略： 由于特百惠水杯的制作模具和制作材料优质，传递给顾客的是一种高档的品牌形象，因此我们将会利用特百惠企业的良好口碑，凭借产品的优良性质，使产品价格和产品自身相符合，因此其价格同行业水杯价格偏高，但是由于广大消费对特百惠有一定的信任，并且特百惠拥有大批的忠实顾客，所以对这类消费者而言，他们是可以接受高价的特百惠水杯的。 ;连锁加盟渠道： 对于信息技术如此发达的当今社会，企业战略思想无疑会放在公司网站上，特百惠也不例外。 在其中国区的首页上，就清晰的写道：“特百惠,美国优质家居用品,提供连锁加盟机会”的字样，这正是应念了其发展策略。另外，当点击进入“产品信息”时，原来网页的主题会由“特百惠，美国优质家居用品”变为了“特百惠，女性创业新主张”。再一次，网站将其战略充分的体现了出来。; 特百惠对加盟的扶持方法包括： 授权使用特百惠的品牌； 公司提供专卖店的装修标准，开业快捷； 市场启动阶段全力支持，实施“专卖店成长计划”； 通过“特百惠商业学校”，公司为加盟者提供多方面的专业培训； 公司统一策划促销和多种多样的市场活动； 公司制定统一的市场渗透计划； 实行城市、渠道的区域保护； 从小做起，有完善的推出机制。;?网络沟通策略间接销售渠道 淘宝商城：由于特百惠公司不设置网上直营销售点，因此可以与淘宝网签约，在淘宝网站上开设特百惠旗舰店。 ; 体验营销： 通过举办活动、利用偶像、改变或诉诸社会典范，从而为顾客塑造一种不同凡响的生活方式体验。特百惠品牌的成功秘诀之一就是体验营销的全方位运用，不仅为顾客提供满意的产品和服务，还要为他们创造和提供有价值的体验。其主要方式包括内容丰富多彩的“特百惠产品示范会”、“特百惠精彩生活俱乐部”、《特百惠生活》月刊、家庭聚会等。;（三）风险管理;2019/4/18;学校代理： 在各大学设置代理点，我们以广东汕头大学为例。让汕头大学生申请代理权利，特百惠企业以产品市场价格的90%向汕头大学学生提供产品，收入的一部分用于企业的正常运营，一部分用以支持代理的运作。;（四） 、社会责任营销;特百惠组成员;2019/4/18;;乐扣乐扣在中国发展;2019/4/18; 乐扣乐扣从2004年7月开始进入中国市场，很快成为 深受中国消费者信任和喜爱的保鲜盒品牌，2006年8月，在第四届中国市场品牌用户满意度调查家居用品保鲜产品领域，荣获“中国保鲜盒市场用户满意度第一品牌”称号;乐扣乐扣的优劣势分析;;是由6门分支学科组成，即：人体测量学、生物力学、劳动生理学、环境生理学、工程心理学、时间与工作研究学。人体工程学诞生于第二次世界大战之后，是一门“研究人在某种工作环境中的解剖学、生理学和心理学等方面的各种因素；研究人和机器及环境的相互作用；研究人在工作中、家庭生活中和休假时怎样统一考虑工作效率、人的健康、安全和舒适等问题的科学”。;;l;“撇脂定价法”（market-skimming pricing）;林依轮