宣讲销售技巧--专业硕士 .doc

专业硕士稿大纲 （一）自我介绍以及简要概括演讲内容 咨询师的包装融入 例如：将自己介绍称某知名大学的研究生毕业。 （二）专业硕士概念以及专业硕士类别 （三）专硕和学硕的区别 成功案例融入，此处可以举出学府专硕成功学生案例，专硕成功概率更大。 几种热门的专业硕士介绍 师资融入（管理类联考的老师：199管理类联考三大名师上课，数学的袁进老师，MBA联考数学辅导专家，从事数学研究及教学工作近三十年，连续多年被全国数万名学员誉为数学应试之母，机工版《数学分册》主编；逻辑老师：柴生秦，著名逻辑学辅导专家，MBA联考逻辑题库奠基人之一，机工版《MBA联考系列辅导用书。逻辑部分》；写作老师：靳连冬，写作大纲修订者之一，洞悉写作要以，中国人民大学出版社，高等教育出版社分别有其管理类联考写作辅导教材） 高端产品与同行的差异性融入 会计专硕主要竞争的同行：跨考，文都 专硕院校选择 课程融入，可以参考学府考研今年开设课程。 管理类专业硕士全年复习计划 这个环节可以加入课程讲解、服务体系、个性化辅导: 课程讲解——小班同学从报名之日起就全程按照我们老师的辅导流程进行复习，针对性强， 学习效率高，而且不懂的不会的也很容易找到老师单独答疑辅导…… 服务体系——小班同学有专门的班主任老师 进行监督和管理，在进行院校专业选择的时候会帮助学生进行个性化分析诊断，然后结合我们的数据库资源，帮助学生选择适合自己的学校和专业，除此之外，我们还有每个环节的活动，比如说我们有高分学员交流会、有四六级考前辅导、有临考前的心理辅导……这些都属于我们的额外辅导，本身是不包含在我们的辅导体系里面的，额外赠送给学生的，目的在于帮助大家在考研路上一举成功； 个性化辅导——这个指的是我们学生在上课过程中，数学英语等有不懂的不会的在课后我们单独找老师对其进行答疑解惑，也指在专业院校选择的时候针对学生情况给予合理建议…… 一．除管理类 （一）、预备阶段 .本阶段主要以视学生为零基础，以大学课本为主线，给学生从新打一遍基础，具体会从以下几点进行细节管理： 1.每次上完课，都会布置作业给同学，下次课前进行检查,针对在知识点上还存在漏洞的同学在周内安排任课老师单独讲解。 2.隔周会有单词测评，成绩不好的同学会从老师那里领到额外的任务； 3.每周都有机会和任课老师面对面、一对一的答疑，及时清理学习中的问题； 4.阶段结束后会安排阶段测试，它会决定你是应该进行下一阶段的学习呢，还是重新将本阶段课程再学一遍； （二）．基础阶段 本阶段主要从考试大纲出发对考点进行细致的讲解，让学生明确的知道要考什么，具体会从以下几点进行细节管理： 1.每次上完课，都会布置作业给同学，下次课前进行检查,针对在知识点上还存在漏洞的同学在周内安排任课老师单独讲解。 2.每周都有机会和任课老师面对面、一对一的答疑，及时清理学习中的问题； 3.阶段结束后会安排阶段测试，它会决定你是应该进行下一阶段的学习呢，还是重新将本阶段课程再学一遍； 4、此阶段班主任会结合学生的测试成绩并参照各大高校的招生录取信息，以此来帮助选定专业院校； （三）．强化阶段 本阶段主要以考研真题难度为标准，对重点知识点的综合运用、命题规律，解题思路进行归纳总结。具体会从以下几点进行细节管理： 1.该阶段的学习是整体辅导过程中量变到质变的关键环节，也是同学们会感到学习强度最大的时候，会有连续几十天的课程，在学习过程中学生一定要做好课堂笔记，并做到定期对内容进行消化和练习，班主任会及时检查并督促。 2.本阶段结束后会安排阶段测试，通过试卷我们会发现学生的薄弱点，指导学生有针对性的选择上下一个阶段所开的专题课。 3.此阶段班主任会督促学生的专业课的复习及辅导进度； （四）．真题以及专题阶段 本阶段主要是以真题测试及解析为主，并针对学生的薄弱点开设各类的专题课程，以供学生查漏补缺。具体会从以下几点进行细节管理： 1.督促学生独立完成真题测试，并进行试卷分析，引导学生去上所需的专题课 2.给学生提供详细的专业课资料，包括往年的真题，高分学员的笔记，本科阶段的讲义，内部复习题及期末题等; 3.班主任老师会带着你迅速有效的完成网上报名及现场确认的各项报考流程，让你无后顾之忧； 4.此阶段是学生容易浮躁动摇的阶段，老师会定期的进行心理疏导; （五）．模考阶段 本阶段主要是仿真模拟测试，让学生提前进入考试状态，具体会从以下几点进行细节管理： 1.按照考研要求的时间、题型和题量，让同学熟悉考研气氛； 2.帮学生进行全科性的总结规划，在最后阶段进行有高产出的有效突击复习，帮学生尽量提高总分。 3、班主任会定期的帮学生放松心情，调整状态； （六）．点题冲刺 本阶段课程都是有预测性的，含金量会非常高，和老师配合的好会有事半功倍的效果；具体会从以下几点进行细节管理：