宣讲技巧-学术硕士.doc

自我介绍（咨询师的包装，如：本人本科毕业于西北大学，硕士就读于西安交通大学行政管理专业，多年从事考研辅导，经验非常丰富；学府简介：如学府考研，同学们都知道，我们是一家专注于做考研的培训机构，总部位于西安交通大学附近，全国各地上百家分支机构，也是全国每年招生规模最大的一家机构、我们最兴奋的一刻，就是每年看到众多学生通过我们的辅导拿到研究生入学录取通知书激动喜悦的的一刻。 过渡阶段：寒暄、为什么考研、考研的好处（列举往届钻石卡学员的成功案例） 考研形势分析： 人数分析（考研心态的重要性） 院校形势分析（两极分化很严重、可以融入课程，比如说我们如何让一个一般院校的同学考上名牌高校，以此说明辅导班所起到的作用不仅仅是上课，还在于复习规划和院校报考指导等等） 专业形势分析（两极分化很严重、可以融入课程，比如选择并不是很热的专业考研，毕业之后可以从事热门专业的工作，举例：之前我们有同学还是跨专业考研，当时是计算机专业的，想跨专业考研，毕业之后希望可以进银行，学生想一次性考上好学校的金融，而学生本身学校和底子都不好，我们就建议学生可以选择经济类的相关专业或者考专业硕士……后来，经过老师的辅导一次性考上了某个高校，以此说明辅导的重要性） 四、各科复习方法及复习规划 A、政治：考试内容、题型、分值比例（师资介绍，如：肖秀荣、徐之明、米鹏……老师押题的准确性，政治时效性很强而且所考内容很多，引出报班的必要性和好处） B、英语：考试内容、题型、分值比例（师资介绍，如：曹天啸、韩苏、万伟……英语的难度决定了报班的必要性，也可以通过之前的案例告诉学生我们可以帮助学生尽量走捷径，多年从事考研辅导，专业专注的精神让学生短时间突破自己的瓶颈成为这个领域的高手） C、数学：考试内容、题型、分值比例（师资介绍，如：黄庆怀、冯敬海、张伟……学府数学起价的，我们的数学考研圈子里面最权威的，因为我们拥有最权威的师资团队，拥有多年丰富的辅导经验；得数学者得天下，考研数学的重要性。报班之后我们如何帮助学生在数学这一科目上取得好成绩从而与别人拉开差距） D、专业课：统考非统考包括哪些、考试特点、分值介绍……（专业课的资料搜集、辅导效果介绍、取得成绩、） 考研报考流程（这个环节可以加入课程讲解、服务体系、个性化辅导), 如：课程讲解——小班同学从报名之日起就全程按照我们老师的辅导流程进行复习，针对性强, 学习效率高，而且不懂的不会的也很容易找到老师单独答疑辅导…… 服务体系——小班同学有专门的班主任老师 进行监督和管理，在进行院校专业选择的时候会帮助学生进行个性化分析诊断，然后结合我们的数据库资源，帮助学生选择适合自己的学校和专业，除此之外，我们还有每个环节的活动，比如说我们有高分学员交流会、有四六级考前辅导、有临考前的心理辅导……这些都属于我们的额外辅导，本身是不包含在我们的辅导体系里面的，额外赠送给学生的，目的在于帮助大家在考研路上一举成功； 个性化辅导——这个指的是我们学生在上课过程中，数学英语等有不懂的不会的在课后我们单独找老师对其进行答疑解惑，也指在专业院校选择的时候针对学生情况给予合理建议……