红酒上市计划.ppt

市场战略 MARKETING STRATEGY 2004年，中国葡萄酒进口关税降至14％ 引言-红酒产量Introduction-Turnout 引言-行业数据参考Introduction-Parameter 引言-行业数据参考Introduction-Parameter 分析-潜在消费市场Analyses-Wine Consume 分析-消费行为（1）Analyses-Consumer Action （1） 分析-消费行为（2）Analyses-Consumer Action （2） 分析-行业竞争者Analyses-Opponent 分析-S.W.O.TAnalyses-S.W.O.T 分析-市场策略Analyses-Stratagem 分析-分销渠道Analyses-Channel 分析-零售终端Analyses-Terminal 分析-利润分析Analyses-Return Products Price 产品结构和价格定位 Products Price 高端产品为主，巩固、确定品牌地位 高端产品捆绑相应品牌进行捆绑销售（例如：红酒+雪茄） 中端产品为支持主线，积极推动销售 保持每季（半年）推出2种以上的促销产品作为主线产品 用灵活的价格政策保持主线竞争产品的生命力 以合适的价格政策和产品的多样性维系经销商的参与积极性 Place Promotion 销售渠道和推广方法 Place Promotion 通过2-4家旗舰店、形象店和主题会所灌输品牌文化，确定品牌地位 于2005年内在上海10家高级商场内投放形象/销售专柜 同年内开发5家位于上海高尚社区的大型超级市场并设立专柜 并在2006年前实现进驻上海全部高级娱乐场所的计划 在销售产品的同时提供大量的附属产品供消费者选择购买（或赠送），例如开瓶器、酒架等，形成多样化的产品链 赞助各种时尚社交活动（舞会/派对），强化品牌的渗透力 出版或参与出版红酒文化主题的刊物手册，将红酒的概念扩大成品牌文化，培养固定的、积极的品牌追随者 为品牌的合作伙伴（酒店、俱乐部等）赞助各种灯箱、霓虹， 为鼓励经销商的积极参与，设立良好的经销商奖励制度 为所有的专柜、商场、酒店派驻促销人员 目标？ TARGET？ 109 32 39 38 　 　 12 5 6 1 Dealer 14 3 6 5 Hotel 14 3 6 5 Disco/Club 40 12 12 16 Restaurant 　 　 　 　 　 WHOLESALE 9 3 3 3 SUPERMARKE 14 3 6 5 FOOD STORE 　 　 　 　 　 RETAIL 3 1 1 1 SHOW ROOM/WINDOW 3 1 1 1 RETAL ROOM 3 1 1 1 BRAND CLUB 　 　 　 　 　 BRAND 　 　 　 　 BUSINESS UNITS PLANS TOTAL　 2007　 2006　 　2005 Item 2005 2006 2007 在2008年北京奥运会前，我们将拥有包括9家品牌专卖店、至少14家商场、9家大型超级市场在内的109家零售点，将覆盖中国10个城市！ 在2008年前，至少25,000,000人将接受我们的品牌！ 怎样做？ HOW？ 促销 Promotion 广告 Advertisement 互动推广 Event 合计 SUB TOTAL (单位：人民币 Price Unit: R.M.B) 广告宣传册 DM 　 　 推广制作物 Display 酒会 Launch Party 　 经销商订货会 Dealer Clients Cocktail Party 　 新闻发布/酒会 News Conference 　 产品赞助 Products Sponsor 变量 Variable 　 互动推广 Event 形象专柜装饰装修 Show Room Fitment 展示专柜制作 Show Counter 商场进场费 Store Develop Fee 变量 Variable 　 促销 Promotion 户外广告看板 Street AD Nameplate 　 英文 English language 杂志/报纸 Newspaper 中文 Chinese language 　 广告Advertisement 项目 ITEM * * 中国红酒市场初析 China Wine Market 2003年3月17日，中国宣布《废止半汁葡萄酒标准》 2003年5月17日，中国国家经贸委规定：凡不是由纯葡萄汁酿造的产品不得再称为葡萄酒 2004年6月30日 ，半汁葡萄酒退出市场，留下了40%的市场空缺 *以上数据来自中国国家统计局 2001 年 中 国