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... ... 成功可以复制 .管理就是力量 优秀销售团队建设与销售人员考核与激励 （6H） 课程背景： 在当今激烈的商战中，销售人员好比是 “士兵 ”，直接影响到企业的安危。作为 “将 ”帅“”， 您遇到过这些情况之一？ ■为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？ ■为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？ ? ■为什么销售拿了钱还不守规矩？ ? ■为什么发了钱仍然没有积极性？ ■企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱 ■员工被处罚后总是抱怨： “这个命令根本不切合实际 ”这“事不是我干的 ”、 ■如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？ ■执行力差强人意，计划不如变化快 ■人员流失率高，流走的是 “精兵强将 ”，留下的是 “散兵游勇 ” ■飞单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理 课程收益： 了解销售主管的角色和职责。 学习如何优化销售队伍的工作效率。 建立销售管理机制，提升销售业绩。 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？ ? 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？ ? 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？ 如何建立科学的销售绩效考核系统？ 课程特色： 课程成熟、简单、实用、有效，可提供学员在工作中的管理思路、实用方法和工具。 课程内容系统、案例经典、工具实用、培训之后的实操性强，培训内容与实战经验相结合， 每个章节都有先进的工具和案例讲解。