膏霜类秋冬季促销1.pptVIP

美媛春秋冬季产品（膏霜系列）促销活动策划 客户：恒安丽人堂（吉安）日化有限公司 策划：电通（广州）广告公司 2002年8月15日 策划背景 秋冬季节是膏霜系列化妆品销售的旺季，也是化妆品市场终端促销最活跃时期，富有吸引力的促销活动将带动秋冬季产品的消费高潮。 美媛春膏霜系列产品由于受推广资源的影响，在终端销售渠道的分销力表现较弱，销售业绩不够理想。电通通过与客户的良好沟通及对膏霜产品市场的基本掌握，完成此策划案。旨在通过此策划案及相关专业人员的具体执行与协作配合，促进美媛春膏霜类产品的大面积销售，实现预期的销售目标，进而达到提升产品销量与扩大美媛春品牌认知度的双赢目的。 我们在策划前的准备工作 为策划出更有针对性和可行性的促销活动，电通近期对广州市膏霜产品市场进行了走访，了解目前正在开展促销活动的品牌及其促销情况： 促销品牌：雅芳、玉兰油、妮维雅、采诗、婷美、丁家宜、澳洲李医生等； 促销手段：特价优惠、产品附赠、附赠礼品、酬谢包装、赠品印花； 促销产品范围：上市新品与主打产品系列。 调查结果汇报 调查结果汇报 消费者对膏霜类产品的促销态度 资料来源：中国化妆品与美容信息网信息收集 消费者对膏霜类产品的促销态度 对于到达销售终端（卖场）的消费者来说：产品陈列、促销 员现场导购、店内促销活动及POP广告是消费者选购护肤品 产品与品牌的最重要影响因素，而终端促销活动是吸引与促 使消费者购买的最直接、最有效的因素。 消费者对膏霜类产品的促销态度 到卖场购买化妆品的顾客，指定品牌购买的比例小于50%； 超过50%的顾客并无明确的购买目标，只有需求意愿或潜在的需求意愿； 指定品牌购买的消费者，在经过促销员的有效推荐后，会有25%左右的人改变选购品牌，而购买推荐的品牌或产品。 消费者对膏霜类产品的促销态度 消费者易接受的化妆品终端促销的六种促销手段包括： 赠品（包括产品、小礼品） 免费样品（产品试用装派送） 折扣优惠（特价） 折扣券 赠品印花 有奖销售 消费者喜欢现场获得礼品，对于必须要抽奖、收集换领等方式认为麻烦，甚至有怀疑态度。 美媛春膏霜类产品销售目标 2002年（秋冬季）下半年美媛春膏霜类产品实现销售目标： 2100万元 （占全线产品整体销售目标3000万的70%） 各主要区域销售目标及促销预算 促销活动策划思路与宗旨 易操控，具有较强的可行性； 力求投入较少的推广资源，获得最大的收益； 因地制宜，针对不同销售区域不同分销渠道及各区域的费用预算，采用灵活的促销方案，保障促销资源的合理有效利用与促销执行的灵活性。 也可在不同阶段开展不同的促销活动。 促销时间安排 2002年9月——2003年2月 促销活动对象 针对实际购买与使用的消费群： 25-45岁之间的女性消费阶层 影响潜在购买与使用的消费群： 18-24岁之间的女性消费层 秋冬季的阶段性主题 美丽季节，有“礼”更精彩！ 促销活动方案一 主题：美媛春给你更多呵护，更多美丽 执行内容： 凡购买美媛春秋冬推荐产品一件+任何美媛春秋冬护肤产品，就可即场获得美媛春礼品一份；（如购买美媛春美白深度保湿霜+美媛春清毒养眼霜，或购买美媛春美白深度保湿霜+平皱面膜等） 组合可以自由搭配，赠送礼品也是多样化 礼品搭配计算： A+B=C（40元以上）×3%=促销礼品价格 如：[美白深度保湿霜（￥39.79）+滋润护手霜（￥8.74）] ×3% =￥1.5的礼品 如：[美白深度保湿霜（￥39.79）+祛斑精华素（￥50.70）] ×3% =￥2.7的礼品 （建议促销礼品价格可以占销售的3-5%） 适用范围 A、B、C三类城市的大卖场、超市、百货商场，现场有导购小姐，容易操控； 物料配合： 促销台、促销海报（主题海报、空白海报）、易拉宝、宣传单张 可行性： 产品的自由选择搭配，为消费者提供更多选购机会，吸引力较强； 很多同类产品促销主要是硬性的礼品和产品促销，自由搭配的形式令消费者有主动性，对品牌有好感。 产品搭配上保证了促销额值，感觉既灵活而实际。 促销活动方案二 主题：美丽与你相约----秋冬产品联展 活动构思 联合当地的大型著名百货公司举行秋冬产品展示活动； 除秋冬服饰外，现场示范秋冬女性护肤技巧； 介绍美媛春秋冬膏霜产品及使用； 现场由美媛春提供的免费皮肤测试和导师的护肤建议； 美媛春秋冬产品的优惠购买 活动的好处 提高美媛春在终端的整体影响度，和终端的竞争力； 促进与卖场的关系； 投入