互联网保险非“一锤子买卖”.pptxVIP

互联网保险非“一锤子买卖”;发的泰康“求关爱” 、国华的“娱乐宝” 等， 无论是大型险企、 还是中小保险公 司均加紧了在互联网保险领域的 “跑马 圈地” 。尽管，目前这一领域并非盈利 点或获客渠道， 但 “互联网保险绝非简 单的渠道变革， 而是产品革命” 的观点;早已成为业内共识， 互联网保险是大势 所趋亦被广泛认可。 持续性思考： 非 “一 锤子买卖”自“求关爱”以来，各种创 新产品层出不穷， 正有 “乱花渐欲迷人 眼” 之势。 而层出不穷的产品背后究竟 是 “昙花一现” 还是持续有关注度仍是;疑问。 以阳光保险近日推出的 “摇钱术” 为例， 虽然在购买转化率和持续度上存 疑， 但产品在随机性和社交化两个属性 上的发展则令业内感慨。 “摇钱术”实 为一款附带赠送保险的万能险产品， 购 买者可通过微信摇一摇的方式自行???;择收益率，收益率最高可达 7%乃至更 高。 就产品设计中的随机性而言， 负责 该款产品研发的阳光保险互联网金融 事业部副总经理陈拥军在接受 《第一财 经日报》 独家专访时表示， 产品设计中 肯定是有算法的， 举一个可能不是非常;“;品， 热度不会超过 7 天， 而且可能是持 续下滑的趋势。 所以对于互联网保险产 品而言， 要做的不是一锤子买卖， 最好 能够打造一个有趣的互动平台。 ”黏性 思考： 互动平台化除了持续性， 用户黏 性是目前互联网保险产品创新中最受;关注的因素。 实际上， 通过简单赠送而 获客的黏性并不高。华创研究报告认 为， 保险公司只有围绕客户黏性形成而 非保险业务本身自建综合性互联网平 台才可能取得突破。 陈拥军还告诉 《第 一财经日报》记者，实际上，如何打造;互动平台和增加用户黏性是目前产品 设计中最主要的考虑因素， 首要解决的 问题包括， 第一， 如何让已有的用户活 跃；第二，自传播的问题，如何让这些 用户主动传播和转发给他的朋友。 陈拥 军认为， 互联网金融的重点在于 “互联;网机制” 。做互联网金融的最浅层次是 将互联网当成渠道，相当于一个电商。 再就是互联网化， 利用互联网技术做一 些事情，同行都会有各种各样的玩法， 但最重要的还是“互联网思维” ，它的 核心是一种做事情的机制和方法。目;前， 国内互联网保险业务尚处于发展初 期， 对固有保险渠道的冲击有限。 不过 业内共识互联网保险是继银保、 电销之 后的第三波浪潮。 而针对目前保险行业 面临的产品复杂、 单一及参与度低的问 题，陈拥军建议， “保险产品碎片化的;趋势可以解决上述问题， 产品碎片化应 该是未来 3~5 年内保险行业最核心的 一个点，它会向电商化标准化产品靠;看， 隨機性、 社交化是創新必不可少的 要素和趨勢， 而對於產品持續性和用戶 黏性， 業界亦在嘗試和思考中。 除瞭先 發的泰康“求關愛” 、國華的“娛樂寶” 等， 無論是大型險企、 還是中小保險公 司均加緊瞭在互聯網保險領域的 “跑馬;圈地” 。盡管，目前這一領域並非盈利 點或獲客渠道， 但 “互聯網保險絕非簡 單的渠道變革， 而是產品革命” 的觀點 早已成為業內共識， 互聯網保險是大勢 所趨亦被廣泛認可。 持續性思考： 非 “一 錘子買賣”自“求關愛”以來，各種創;新產品層出不窮， 正有 “亂花漸欲迷人 眼” 之勢。 而層出不窮的產品背後究竟 是 “曇花一現” 還是持續有關註度仍是 疑問。 以陽光保險近日推出的 “搖錢術” 為例， 雖然在購買轉化率和持續度上存 疑， 但產品在隨機性和社交化兩個屬性;上的發展則令業內感慨。 “搖錢術”實 為一款附帶贈送保險的萬能險產品， 購 買者可通過微信搖一搖的方式自行選 擇收益率，收益率最高可達 7%乃至更 高。 就產品設計中的隨機性而言， 負責 該款產品研發的陽光保險互聯網金融;“;都不會改變，賣到最後沒有人購買為 止。 但對於互聯網產品的創新挑戰就在 於，如果你僅僅停留在推出一款新產 品， 熱度不會超過 7 天， 而且可能是持 續下滑的趨勢。 所以對於互聯網保險產 品而言， 要做的不是一錘子買賣， 最好;能夠打造一個有趣的互動平臺。 ”黏性 思考： 互動平臺化除瞭持續性， 用戶黏 性是目前互聯網保險產品創新中最受 關註的因素。 實際上， 通過簡單贈送而 獲客的黏性並不高。華創研究報告認 為， 保險公司隻有圍繞客戶黏性形成而;非保險業務本身自建綜合性互聯網平 臺才可能取得突破。 陳擁軍還告訴 《第 一財經日報》記者，實際上，如何打造 互動平臺和增加用戶黏性是目前產品 設計中最主要的考???因素， 首要解決的 問題包括， 第一， 如何讓已有的用戶活;躍；第二，自傳播的問題，如何讓這些 用戶主動傳播和轉發給他的朋友。 陳擁 軍認為， 互聯網金融的重點在於 “互聯 網機制” 。做互聯網金融的最淺層次是 將互聯網當成渠道，相