商务谈判人员课件.ppt

第九章 商务谈判人员和谈判队伍的组织;;;第一节 商务谈判人员素质的要求;;;;;;;;;;;;;;;;三、心理素质;;;;;;;;第二节 商务谈判队伍的组织;一、谈判组织的类型和规模;;;;;二、谈判班子的组成;;;;2、经济人员;3、专业人员;4、法律人员 ;5、翻译人员;6、记录人员 ;7、国外商务中的代理人;商务谈判;台后当事人：未参加谈判但与之相关的人员 领导人员： 布阵：组织谈判班子并提出工作要求，审定谈判的阶段目标和终极目标。 跟踪谈判进程：主动或者被动听汇报。 适当参与：适时、适量、适度。 辅助人员： 尊重辅助人员，让其有参与感； 尽量选好调查研究的题目和范围； 适时评价，及时肯定辅助人员的劳动； 谈判结束特别是成功时，论功行赏。;优秀谈判人员的特质;我国的入世谈判;;;;商务谈判;商务谈判;谈判：有期望就有成功;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子;买卖罐头??例子变通方案（一）;买卖罐头的例子变通方案（二）;买卖罐头的例子变通方案（三）;买卖罐头的例子变通方案（四）;第三节 商务谈判人员的选拔和管理　;一、商务谈判人员的选拔;;商务谈判;商务谈判;商务谈判;二、谈判小组负责人的选择;;三、重视谈判组织群体结构的优化;;;四、智囊团成员的选择;五、商务谈判人员的管理;;;;A很符合 B比较符合 C介于中间 D不太符合 E很不符合;A很符合 B比较符合 C介于中间 D不太符合 E很不符合;A很符合 B比较符合 C介于中间 D不太符合 E很不符合;A很符合 B比较符合 C介于中间 D不太符合 E很不符合;A很符合 B比较符合 C介于中间 D不太符合 E很不符合;A很符合 B比较符合 C介于中间 D不太符合 E很不符合;;;;;;;;;;二、谈判原则;;;研究证明;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;