国际营销顾问培训幻灯片.pptVIP

宗美国际营销顾问及营销策划执行探讨;Part 1、如何理解营销顾问工作Part 2、如何理解营销顾问下的案场策划Part 3、通过案例来分享营销代理和顾问模式的执行差异;Part 1 、如何理解营销顾问工作 ; 在项目不同的推进阶段营销顾问 它体现的价值和关注点是有所不同 ?;在前期策划阶段： 聚焦在市场、客户层面对项目的销售前景进行初评，意义在于 判断项目是否具备可代理或顾问的空间 在规划设计阶段： 聚焦在产品层面，关注产品在市场上可能的销售趋势，客户需求特征，贴合市场给予规划设计销售层面的意见 在营销启动阶段开始-全程操盘-结盘，我们要做哪些工作：;一、项目营销策略顾问服务;项目营销策略顾问服务内容;;项目销售执行顾问服务内容;项目销售跟踪服务内容;;项目销售诊断服务内容;;项目专题研究服务内容;;;;;;;Part 2、如何理解营销顾问??的案场策划;怎样理解营销顾问、执行策划具体工作内容？ 从业人员应该具备什么样的能力和基本素质？ 重视培养自己的全面性，为项目做更好的服务？; 如何培养案场策划（驻盘策划），是项目策划经理及策划总监的责任，更是公司的人才战略。公司在培养策划的过程中，对策划人才的能力要求提出了标准，希望各位策划以此来要求自己并尽快成长。 经过总监、及几位经理的策划实践，为大家提供了具体守则，希望对各位有益，同时各位助理策划师可以参照此方法要求自己，尽快提升自己的专业水平，快速成长，为公司发展贡献自己力量！;目录;;二、严守五大工作准则 ;三、必须掌握的工作内容 ;1.项目基本经济技术指标 占地面积、地上及地下建筑面积、总户数、地上及地下容积率、绿化率、建筑密度、物业类型、得房率、地上及地下停车位等。 2.户型面积及配比 需要做出一份所有产品的表格，户型、建筑面积、套内面积、套数、户型编号、每栋楼面积、总面积，各户型套数、面积合计。 3.项目简介 用做持续对媒体发布。 4.开发商（投资商 ） 用作对媒体发布，了解开发商的背景、曾经开发的项目、资金实力、组织架构等。 5.合作团队简介 建筑设计、社区规划、园林景观、承建商、监理单位、营销公司、物业公司 。 ;1.项目核心价值;;每周监测竞争项目各重大节点 ;1、模型公司：本地、外地，模型价格（2000-5000元/平米）;;;;;;;;1、当天下班前梳理工作总结和明日工作计划，并短信发送至上级领导； 2、每天整理各大报广、网络媒体等关于房产类广告、政策等信息，并做成简报； 3、随时监控项目网站内容，并对内容进行定期更新； 4、每天参加销售早会，了解销售线最新动态； 5、随时注意销售现场各物料、音响器材、宣传物品等的正常运作性，发现问题及时进行报修，以保证销售现场氛围； 6、随时接待日常来访、来电咨询的各媒体、广告公司及其他合作单位，并对各信息进行汇总，有帮助的资源及时和上级领导进行沟通； 7、随时对项目一切出街广告进行监控并保留； 8、随时保持与广告公司的沟通，给予广告公司方向性建议； 9、随时保持与策划经理、销售经理进行沟通； 10、随时保持与甲方策划经理的沟通，替甲方解决处理问题（能力范围内），有问题及时与策划经理等项目组领导进行沟通。 ;1、每周将最新的房产政策类信息，汇总整理后与销售进行沟通； 2、每周将本周工作总结和下周工作计划整理好，协助销售经理完???项目周报，并将周报发送至上级领导和甲方指定负责人邮箱； 3、每周至少参加销售业务晚会3次，随时了解项目销售动态； 4、每周对竞争项目销售情况进行监控，汇总整理每周市场简报； 5、每周与甲方经理沟通周例会时间，并确定各参会人员及通知到参会时间、议题。同时做好会议纪要， 整理后于例会第二天发送至上级领导邮箱； 6、遇开盘、加推等项目重要销售节点或活动，需要在节点结束后的2天内做出总结； 7、每周就项目动态、新闻等撰写新闻通稿，及时发送媒体和项目网站； 8、每周对项目施工进度进行监控（拍照片），对出现的问题进行汇总，并与销售经理、策划经理进行沟通。 ;1、每月5日之前，将上月度市场简报完成； 2、每月10日之前，将市场月报电子稿、印刷稿发送至甲方经理； 3、每月25日前，完成下月的营销推广计划，与项目组沟通定稿后发送至甲方经理； 4、每月5日前，协助销售经理完成项目月报，将月报发送至甲方经理。 ;1、协助经理及以上领导完成季度/年度推广方案； ;Part 3 、通过案例来分享营销代理和顾问模式的执行差异;感谢聆听！