医药营销战略环境分析课件.pptVIP

商学院　冯国忠 一、一个国家或地区的政治局势 政治与经济是密不可分的。政治制度、法律、经济体制以及发展状况等方面存在不同的特点，甚至存在着较大的差异。判别政局稳定与否对于市场营销是至关重要的。 商学院　冯国忠 二、国家或地区的宏观经济政策 1. 人口政策 2．财政金融政策 3．税收政策 4．医药产业政策 5．对外开放政策 商学院　冯国忠 三、医药行业政策与法规 医药行业的政策与法规，是国家及其有关政府部门为推动医药行业发展而制定的行为规范与准则。它表明国家一定时期内在医药科研、生产、经营销售等活动中提倡什么、鼓励什么、限制什么、反对什么，`并以此调动或约束人们在医药行业的各项活动中的行为。 商学院　冯国忠 《中外合资经营企业法》、《对外贸易法》、《经济合同法》、《破产法》、《公司法》、《外资企业法》、《广告法》、《商标法》、《专利法》、《标准化法》、《税收征收管理法》、《中国人民银行法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《劳动法》、《药品管理法》、《药品管理法实施办法》、《新药审批办法》、《关于新药保护及技术转让的规定》、《麻醉药品管理办法》、《医疗用毒性药品管理办法》、《精神药品管理办法》、《放射性药品管理办法》、《野生药材资源保护管理条例》、《医药仓库管理规则》、《药品包装管理办法》、《中药保健药品的管理规定》、《进口药品管理办法》、《医疗器械管理办法》、《药品行政保护条例》、《GMP》、《GSP》、《GLP》以及《中华人民共和国药典》、《处方药与非处方药分类管理办法》等。 商学院　冯国忠 第六节 社会文化环境分析 一、消费者受教育程度 二、风俗习惯 三、宗教信仰 四、价值观念 五、跨文化营销的原则 有意思的例子： 1、2、3。 商学院　冯国忠 三、市场营销环境分析的意义 环境形成了企业生产经营的制约力量，具体地规定或引导企业生产什么、生产多少、如何生产、如何销售等。 “顺其者昌，逆其者亡”。 这是企业不可控制的因素，只能顺应它、利用它，而较少地能够改变它。 商学院　冯国忠 实现内外平衡 当代策略大师迈可·卡米（Michael J. Kami）说：“由外朝内的策略，是唯一合理的选择。”，而营销（marketing）的本质正是在于对消费者需求、竞争者和市场环境的变动作出反应。 在目前这个竞争全球化，科技日新月异，以及社会快速变迁的时代，任何营销人员都要坦然地接受社会大众不可能任由公司摆布，公司也无法推动整个社会的转变这样一个事实，任何对新产品和新服务的需求的产生都是由消费者及整个外在环境的变化共同促成的。 商学院　冯国忠 满足市场需要 公司与它们的供应商、营销中间机构、顾客、竞争者和公众，都在一个更大的宏观环境力量与趋势中运作，它创造机会，也带来威胁。这些力量是“不可控制的”，但公司必须监视和对此作出反应。公司与消费者正日益受到全球力量的冲击。随着全球面貌的迅速变化，公司必须监视6种主要的力量，即经济状况、国际国内竞争、社会文化、政治环境、科学技术和自然环境。 商学院　冯国忠 直接的意义 1 ．医药企业市场营销活动的基点 2．企业寻找市场机会的前提 3．制定企业各种战略、策略的客观依据 商学院　冯国忠 四、市场营销环境分析的方法 1．专家分析方法 2．机会——威胁对比分析法 理想型企业 企业机会 成熟型企业 企业威胁 风险型企业 艰难型企业 1.企业面向市场机会的对策 并不是所有的市场机会都是企业机会。评价市场机会是否能成为企业机会时要考虑： 企业的任务和目标相一致 与竞争者相比享有更大的差别利益 有充分的需求 有竞争优势 有理想的赢利 企业面临市场机会，有三种可能的选择 ? 及时利用——机不可失，时不在来 ? 适时利用——等待时机，加以利用 ? 果断放弃——缺乏条件，不加利用 企业的对策 ? 反抗——即试图限制和扭转不利因素的发展 ? 减轻——即通过调整市场营销组合来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性 ? 转移——即企业决定转移到其他赢利更多的行为或市场 2. 企业面对环境威胁的对策 商学院　冯国忠 第二节 经济环境分析 一、国家宏观经济条件 二、财政金融政策 三、外贸管理制度 四、消费者状况 五、其他经济状况 商学院　冯国忠 一、国家宏观经济条件 1．国民经济运行状况 2．国民生产总值与国民收入情况 （1）国民生产总值与国民收入 （2）人均收入 商学院　冯国忠 二、财政金融政策 1．财政政策 2．金融政策 （1）银行通过利率、贷款条件的变化来影响企业投资规模 （2）银行通过提高或降低储蓄利率，影响消费者行为 （3）银行通过举办针对于个人消费的信贷活动 商学院　冯国忠 三、